好未来能有“好未来”吗？ | 砺石

发布于：2019-09-02 16:35    阅读次数：

　　砺石导言

　　在纽交所敲钟的最年轻上市公司老总，2017胡润富豪榜80后首富，好未来创始人张邦鑫如何超越新东方俞敏洪，将寒门学子的高度再次刷新？近年被浑水做空，商业版图不断扩大的好未来真的能有好未来么？

　　金梅 | 作者

　　世红 | 编辑

　　民营教育行业因为发展迅速、市场规模宏大、利润率高、反周期性等原因，被称为最具“钱景”的产业。因此各类培训机构群雄争霸，争抢市场这块“巨大蛋糕”。

　　各个细分市场里的探索者纷纷带着自己的梦想赴美上市，这一现象在2010年达到高潮。但教育概念股美国上市的热潮之后，又面临着惨淡的处境。中国教育集团、双威教育被纽交所要求摘牌退市，弘成教育、诺亚舟、环球天下也已经退市私有化，安博教育则被托管一年多之后，黯然落幕……与此形成鲜明对比的是，好未来和新东方的迅猛上涨势头。

　　新东方对我来说是太过熟悉的存在，考研、托福、GRE的几轮培训下来，老俞的影响力和传奇度于我是不输今天的“马爸爸”的。《中国合伙人》让老俞更火了一把，这个寒门学子改变命运的故事，在带着新东方纳斯达克敲钟后更加丰满和振奋人心了。老俞估计没想到自己教育大神的地位被一个80后给超越了。

　　过去的2017年，好未来高歌猛进，并在2016年7月市值首次超过新东方。而其“低调”的掌舵者——好未来教育科技集团董事长兼CEO张邦鑫也以400亿元身家登榜《2017胡润80后富豪榜》，并位居国内80后创业者榜首。不过，随着四部委出台 “史上最严减负令”，或许也让张邦鑫及奥数起家的好未来感到了“倒春寒”。

　　今年好未来又被浑水公司捅了一刀，市值缩水，但市场并没有太大的失去对他的信心，好未来依然有新东方将近两倍的市值。

　　老俞长得不好看，说话带方言口音，有点土气，张邦鑫绝对没有更好一点，一副老实憨厚土里土气的“理工男”的样子，却为何打下了这样一片天地？

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　　知识的价值：对得起课时费

　　知识对于家境一般的张邦鑫来说，最直接的价值应该就是当家教两小时70块钱的课酬。这是所学知识的第一次“套现”，也许对于一个家境富裕的孩子，这不是多大的一笔钱，顶多是多吃一顿好的，但对于寒门学子来说，对比父母辛苦劳作，这70块钱可以坐着甚至玩着就挣了，这是知识带来的多么大的甜头。

　　知识的这次“套现”，不是下大力、出苦力换来的钱，让张邦鑫还有点“惴惴不安”。为了对得起这笔钱，他对这2个小时绞尽脑汁。他做了大量备课工作，第一节课的备课时间就超过了10个小时，思考怎样讲学生才更有兴趣学。

　　“学习的核心问题，70％在于解决学习动力。”如同犹太人把书抹上蜂蜜，孩子们就会直观的尝到书的“甜头”，从而创造了这个伟大的民族。同样尝到甜头的张邦鑫，思考着如何将这种爱传递给学生、这才是让学生马不扬鞭自奋蹄的关键。这种努力也让他成为一个“授之以渔”而非“授之以鱼”、可以寓教于乐的好老师。

　　一番努力调整后，学生3次满分是对课时费最好的回报，他的“超高性价比”也引来了更多的人。从1到多人，张邦鑫更不安了。为了对得起学费，他实行分班制度，并推行家长旁听制和退费制度创新模式。老师们需要面临学生续报、退费、满班、排课量等考核指标，如果有家长投诉且情节严重，随时可能被辞退。

　　这一阶段，我国的教育培训业处于起步阶段，行业零散、杂乱无章。张邦鑫不但恪守质量，还另辟蹊径将好未来（当时的学而思）的市场定位于理科＋培优，一改差生才需要补习的思路，在升学择校和力争上游的竞争机制下，他的这一思路引起了家长的疯狂。

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　　创业：创就是要创新，业就是要务实地做

　　直到2007年，好未来（学而思）只做数学家教，从没有想过融资，更别提上市。但就在那一年，一件事突如其来，改变了张邦鑫的想法。他好不容易聚集了一批好老师，结果一家刚融资2000万元的培训机构，一天内从自己的队伍里挖走了5个老师。五封辞职信齐刷刷躺在邮箱里，犹如闷棒。

　　张邦鑫痛定思痛，知晓了资本的价值，明白了不扩张则是倒退。于是，他意识到3点：做大是有价值的；资本是有价值的；品牌是有价值的。