用户日均增长 30 万，韩乔生代言的排行榜凭什么火了？

发布于：2019-11-07 13:16    阅读次数：

在中国互联网创业史中，「奇葩」的创业项目多半和「短命」划上等号，没有资本的输血，也不会被市场认可。当创业者沉溺于追逐风口和流量信仰之中，连续创业者李铁已经尝过了「唯快不破」的苦，改做一款有悖于创业通识的「慢产品」，也不失为另一种「奇葩」。

今年 10 月，他和团队第三个创业项目「盖得排行」（Guide Rank）登上各大应用市场下载排行前列，在 App Store 跃居免费榜前三。

同样是这个月，李铁兑现了，「只要持续做内容，赚钱水到渠成」的预言。月初，盖得排行（以下简称「盖得」）实现初步盈利，目前仍以 30 万的日下载量增长。

必须做慢的产品逻辑

2018 年的 B 轮融资尘埃落定之后，李铁吃下了 5000 万 B 轮融资的定心丸。彼时，盖得排行的用户数亿突破 40 万，最高日新增突破 4000。

一年半过去，盖得的产品功能和内容达到了团队预期。在此过程中，部分人持怀疑态度的人，亲睹了这款消费决策类产品从长达两年的零收入，做到了去年「618」当天数千万的 GMV。

「这个项目不像社交平台，几个月完成开发完然后上线。上线不火就废掉，火了就成爆款。」李铁坚信，盖得一定是「厚积薄发，需要时间耕耘的产品」，其工程量相当于编纂一本「消费大词典」。

盖得排行的早期创业团队，李铁、孙乐涛、郑褚均是媒体出身 | 盖得排行

围绕日用消费生活，做商品排行榜，项目启发来自他的合伙人。

2015 年，踏着大众创业、万众创新的风浪，李铁成为了创业大军的一份子。彼时，好兄弟唐岩已经把陌陌带到了纳斯达克。李铁站在一隅，看着他筑起高楼，期冀于自己角色转变之后，在行业独树一帜。

连续创业，连续做垮。李铁前两个项目分别是智能门锁 App 和社交类应用。很多时候，臆想出来的市场，多半是个伪命题。

相比下海创业，昔日在媒体一线奋战的过往，既酣畅淋漓尽致，又春风得意。但两次失利，他没有心灰意冷。责任意识告诉他，放弃就辜负了团队。

经过一番商议，他跟合伙人确定了产品方向。既不是大众点评的 LBS 模式，也不是小红书的 UGC 模式，而是通过 PGC 内容的生产机制，以排行榜的内容形式，呈现「客观、中立」，「拒绝一切竞价排名」的工具类应用——盖得排行。

盖得排行的排名机制和内容逻辑 | 盖得排行

如何确保客观公正？李铁的铁友罗永浩曾不止一次为盖得背书：

首先是要做全品类。成为基础导购工具，才能吸引足够多的用户，这意味着，靠商品倒流成为了盖得的商业模式。杜绝了写软文和刷榜的舞弊方式来赚钱。

然后，顺着上述逻辑，越是当他人用软文和刷榜来蒙蔽消费者，寻求利益的时候，就越是盖得排行的机会。换句话说，盖得排行没有必要立出 Flag 后，因为表里不一而打脸。

据了解，每周都有厂家联系盖得，想花钱买榜，但百万天价都没有打破原则。「因为，这是盖得的生命线。」过去三年，盖得没有出现过一桩内部腐败案，也没有出现过一起收钱刷榜的事件。

在 130 多名员工中，80% 是内容编辑。他们的 KPI 相对纯粹，不是按为电商平台带来了多少流量来考核，而是衡量每一篇 PGC 内容的优质与否和专业程度。

目前，盖得排行的榜单囊括商品、美食、医药、汽车四大维度。从内容丰富度和各项功能来看，产品的框架已搭建完成，但仍处于「青少年期」。「距离成熟产品，还需要一两年时间，」李铁说。

流量红利枯竭是伪命题

「做排行榜，离不开争议，要想树立平台公信力，没有任何捷径可走」，李铁认为，把内容做到客观公正才是唯一解。这本消费大辞典，欲速则不达。产品没有完成迭代之前，盖得没花钱做过任何推广，这就是前两年不赚钱的原因。

李铁笃定，在商品挑选和消费引导方面，UGC 这条路走不通。表面上几款代表性产品可以做到内容生态丰富，社交属性强，用户活跃度和粘性高，但在商业化方面，这是一条「特别糟糕的路」，是互联网初期不成熟时的状况。

其弊端过于明显，他们有两个问题无解：当社区不火的时候，产品没什么人用；社区一旦火起来，营销号猖獗。

「消费是个很专业的东西，它和微博那些最新话题不一样，基本没有用户会真诚地贡献优质且专业的内容。即便用户想买一台洗衣机，在知乎里面搜索，它的内容质量跟盖得完全不是一个量级的。」