刘玮冬运营手记｜创业公司如何借助分销手段，搭建用户增长体系

2018年开始，裂变、病毒营销、分销引起了越来越多人的关注。在产品相差无几的情况夏，运营成为决胜的手段之一。而在创业公司，很多资源都是有限的。在资源受限的情况下，如何搭建自己的用户增长体系呢？

在上一篇《创业公司如何做用户增长，制定适合你的增长策略》的文章中，我为大家简单介绍了一下适合初创公司的几种用户增长策略。那从今天起，我将撰写多篇文章，为大家详细讲解各种用户增长体系是如何搭建、完善、运营，以及收到最终实效的。

今天就为大家带来“分销”，这种现阶段已被证明是非常有效的用户增长策略方面的详细讲解。

无论你是否熟悉分销这种推广模式，以下场景已经越来越多的在你的朋友圈，微信群，以及生活中出现。

你是一位妹纸，非常喜欢购物，有一天，你偶然加入了某剁手分享群，群里每天都会有群主分享XX平台的商品链接。虽然这个XX平台你从来没听说过，但群主分享的这些商品看起来性价比不错，既非常便宜，又感觉很实用，终于有一天，你点开了链接，下单购买；

你的朋友圈每天都会被某家庭主妇小小的刷屏一下，她经常会在朋友圈安利某生鲜平台的各种优惠，发的海报漂亮，海报上的水果价格诱人。终于有一天你心血来潮，点开了她发的海报，决定下单购买；

你是一位爸爸，今天你的孩子在幼儿园刚刚开始学习英语26个字母，幼儿园老师在家长群里多次重点强调，要求各位家长带宝宝回家后，要多多练习今天学习的知识，同时发出来一个链接，要求各位家长点击链接，下载一个叫XX练英语的APP，同时告诉家长们，这个APP可以帮助宝宝练习口语。听了老师的话，你自然不敢怠慢，赶紧下载；

你在某股票群里经常和大家讨论股票，有一天你突然抱怨，自己用的股票APP不是太好用，想换一个，是否有人能推荐？群里某大佬发给你一个链接，非常热情的让你下载这个APP，并且告诉你现在注册就有充值金，输入邀请码XXX就能领取；

以及更不要说的，各种经常刷屏你朋友圈的《腾讯前X总监主讲：9大要素助你涨粉百万》，《理财大神私密传授：如何在25岁前实现财务自由》等等课程海报。吸引你去交钱报名。

在以上我说的这些推广场景中，基本上全部都用到了“分销”这种推广模式。当我们作为“下家”完成购买，下载，注册，使用，填写邀请码等各种动作后，那向我们推荐这些产品的“上家”都会得到相应的佣金或奖励。

所以，“分销”这种用户增长模式已经不仅仅局限在电商，微商，代购等消费品行业中，还已经应用到了媒体，金融，招聘，在线医疗，在线教育等等产品的推广中，只是根据场景的不同，出现的频次或高或低。

作为一种“上家推广下家收佣金”用户增长策略，我认为“分销”这种推广模式，非常适合做创业公司早期的用户增长，因为它有诸多可圈可点的地方。

首先“分销”为创业公司低成本推广产品和获客创造了可能。

尤其现在做各种CPM广告，信息流广告，应用市场推广的花费感人，经常账户里刚充完钱，跑一跑广告立马数字变成零，但带来的下载，注册，转化却寥寥无几。

所以相比之下，“分销”这种先推广，有下载，有注册，有转化，有购买行为后，再付款给推广者（以下简称小B）的模式越来越受到创业公司的喜爱，毕竟大部分创业公司在早期并没有太多金钱去砸向市场。

同时很多创业公司在早期做推广的时候经常会被假量，低质量的用户所困扰，但使用了分销体系推广产品后，由于采用后结算的方式，所以产品方可以对于小B们带来的用户质量有更加高的考核要求。尽可能的保证获得高质量的用户。

其二，如果把“分销”看做是一种推广渠道，那建设这样的推广渠道无疑是非常高效的。

相比线下开店，约谈线下渠道，谈代理商谈，谈广告投放，地推等等手段，建设“分销”体系相对来说要高效的多。当你制定好相应的返佣规则，奖励规则，传播流程之后，近可以发动手上已有的用户成为小B去传播，远可以发动“上线拉下线”的方式快速起量。这无疑要比一个个城市跑，一个个商户谈，一个个广告投要快速高效的多。

其三，分销是杠杆，可以帮助产品快速触达目标用户。

由于很多创业公司做的是小众垂直市场的产品和项目。这些产品的目标用户狭窄而又垂直。这就搞得创业公司通过常规广告投放的形式很难触达到他们，捞取出他们，而这时候，“分销”就能作为一种非常好的杠杆，帮助你的产品快速触达目标用户。

接下来，我为大家说一个案例：

某孕期控糖管理APP在产品开发上线后，由于目标用户群体狭窄（怀孕妈妈中血糖高危人群），始终饱受无法精准获客，高效获客的困扰。

如果当过妈妈，或者家里有宝宝的人都会知道，女性在孕期对于血糖的管理有着极高的要求，需要高频次的监控自己的血糖，以防对胎儿产生影响。