拼多多，把“资本主义”倒过来

 

 
　　黄峥创办拼多多的目的，就是想把确定的需求集中，消除需求和生产的错配，实现产品的低价，来抢夺市场。现实操作过程中，除了低价，“山寨”“低劣”成为拼多多的代名词。当企业发展起来之后，就想洗掉“原罪”。拼多多也一样。

　　文 甄祥晴

　　编辑 小川

　　"也许这个世界本来就无法确定，本来就无常......你越测量它，就越干扰它，越干扰它就越不是原来的它.......如同信任、如同爱情，它测不准，测多了也就不在了。"

　　公号上的黄峥，更像是一个哲学家。根据拼多多内部员工所说，黄峥基本不管业务，也很少开会。 他更像一个精神导师，这跟同样就年轻大富的丁磊不一样，丁磊因为不断插手下属业务，而导致几任下属不得不离职。

　　拼多多上市之初曾有评论：小米用几年的时间消灭了山寨，拼多多却用一年时间复活。上市后，拼多多积极打假，用户获得高速增长。市场观察家同样对他测不准了。拼多多如果不是拼夕夕，它将是谁？

　　黄峥曾表示，拼多多将来将打造成为Costco+Disney的结合体。这种描述，外界很少有人看得懂，拼多多被认为，讲了一个浮夸、不切实际的的故事。甚至，连黄峥也承认这是“乌托邦式的描述”。

　　01

　　夹缝中生长

　　“拼多多，拼多多，拼的多，省的多。”

　　这句广告词几乎霸屏所有当红综艺节目。有数据统计，从去年7月开始，拼多多已经连续赞助了包括快乐大本营、中国好声音、中餐厅、极限挑战、非诚勿扰、爸爸去哪儿等18档综艺节目。

 
　　最新财报显示，拼多多的销售费用在暴涨，从2017年第二季度的 8890万元增长至2018年第三季度的32.296亿元。拼多多在财报中解释，销售费用主要用于品牌推广。

 
　　段永平嫡系OPPO、VIVO也曾通过土豪式的广告冠名和明星代言，成功占领年轻人心智。这种狂轰乱炸的广告模式虽然简单粗暴，但重金投入之下，效果还不错。

　　财报显示，拼多多用户获得急剧增长。年度活跃用户从截至2017年6月30日为止12个月的9970万人暴涨至截至2018年9月30日为止12个月的3.86亿人。

　　这样的增长意味着，至少在用户数据规模上，拼多多已然取代京东，成为中国电商行业的老二。3.86亿用户，已经超过同期京东的3.05亿，与阿里6.01亿的规模相差两亿多。

 
　　截至2018年9月30日的前12个月，拼多多年度活跃买家环比增加4200万，同期阿里巴巴的年度活跃买家环比增长2500万，而同期京东的年度活跃买家则环比减少了860万。

　　但在用户价值，即活跃买家的年度平均消费额方面，拼多多异常惨淡。拼多多虽然一路上涨，年度平均消费额仅为894.4元，但和京东相差近5倍，和阿里相差近10倍。

　　黄峥曾表示，在用户增长之外，客单价在未来也有逐步提升的空间。“即便用户数量增长放缓，客单价也会因为供应端商品品质的提升逐步提高，成为未来主要的发展动力。”

　　吃尽微信和小程序红利的拼多多，在获客成本上也远远低于淘宝和京东。中信建投在研报中表示，阿里、京东2017年单位获客成本分别为227元和226元，拼多多2017年获客成本在10元以下。

　　市值方面，11月20日收盘，受财报利好消息影响，拼多多总市值达256亿美元，与京东282亿美元的市值相差不到30亿美元。

 
　　黄峥实现了目标，至少是阶段性、世俗意义上的目标。在阿里和京东的眼皮下，拼多多仍是杀出一条路来。

　　就像一条鲶鱼，毁誉参半下，拼多多在平静已久的电商市场激起千层浪。

　　02

　　效仿拼多多

　　伴随拼多多高速增长的，还有电商大佬们对拼多多的效仿和围堵。