观察：做好教研、理清模式才能掌握在线1V1未来

进入到2016年后，O2O风口逐渐散去，很多在线教育平台纷纷选择了转型，极小部分存活下来的平台虽然还打着O2O的旗号，但也开始上线其他的产品，往变现模式上靠。

有人开玩笑说现在教育领域有两个半巨头，新东方、好未来、VIPKID。虽然这是一个笑谈，但也足见VIPKID在在线1V1这块发展得确实不错，单做一个在线少儿口语就做得这么牛，要是做全科教育会是怎么样呢？VIPKID发展良好也引起许多线下机构纷纷向线上转型，比如嗨学、海风等。但在转型过程中，如何破局，却是一个致命因素。除此之外，有些机构为了克服互动方面的劣势，采取了直播的形式，而我认为纯在线课程的劣势不单单是因为互动性，更重要的是老师缺乏对学生学习行为的控制力。

其实在线1V1这块有几种简单的模式，有通过细分领域直接切入的，比如KIPKID，从少儿口语切入，抓住家长对孩子的投入是不遗余力这个点；掌门一对一、海风这些机构做在线1V1更多的是为了迎合未来趋势。目前我们说在线1V1打破了地域限制，还能教育+技术结合，为用户带来不同于传统教育的体验。比如有些技术能够识别出一个人的面目表情，两个人通过一台电脑、一个屏幕，感受不一样的交互体验。

现在我们来说说在线公司面临的问题。其实很多公司都把大部分精力和钱投入到招生环节。在获取流量越来越贵的今天，如何获取线上转化流量依然是每家机构不得不面对的问题。所以，当他们拿到融资后，首先就是打广告、强化品牌。但他们忽略了一个最本质的问题，就是前面提到的体验导向和结果导向。换句话说，家长把孩子送到培训机构，最终想要看到的是体验和结果，特别是结果。但目前市面上没有一家1V1机构能突出自己这方面的优势。

其实机构广告中宣传的课程特色，无非就是老师来自于985、211，以及各种教学法。但实际上大部分机构的课件是由刚毕业的大学生在做。如果一旦机构做不到强有力的教研跟进，只通过强销售手段，广告做得再好终究会把口碑做没，最后伤害的还是机构本身。

我们都知道有很多传统机构在向在线1V1转型，除了像新东方、好未来这些传统大机构外，还有精锐教育、轻轻家教、掌门、海风等。现在在线1V1市场一片红海，而其机会点在于拥有一套真正适合学生的教研体系。谁家的教研更强大，谁家的教学模式、上课流程更科学、更有针对性，那么谁就能够获得最后的胜利或者说突破。

而拥有一套针对性教研体系的核心在于，是否能够在短时间内实现结果导向，同时在此基础上提升用户体验。如果能做到这两点，家长把孩子放到你这里就会非常踏实，自然也就不会那么在乎学费了。

但是，纯线上也是不够的，如果能和线下结合就更好了，不过具体以什么样的形式结合，可能还需要大家再探索。所以，现在还很难确定未来在线1V1最终的模式是什么，但是这里面的机会非常大，只要抓住体验导向和结果导向这两点，真正去成就学生和家长，口碑自然就能够做出来，也就不用太担心流量和招生问题。