对接新途径电子商务“e路”向前

　　对于城市居民而言，农产品从“田地”到“餐桌”中间需要多个环节。在一定时期内，农产品流通渠道不畅，农户需要到市场上摆摊“自荐”，或是由收购商以“他荐”的形式销售农产品。农商对接使供应商和采购商建立起“一站式”销售渠道，有效解决了农产品售卖难的问题。

　　“试水”网络销售

　　“铁匠世家”尝到甜头

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　　我市第七届农商对接会与“乐山造”品牌展销会共同举办，意在通过集中展示来提升乐山本土品牌的影响力。随着农产品供销规模扩大、消费需求日益多样化，传统农商对接覆盖范围有限，电子商务的介入则让越来越多的“乐山造”，通过高效便捷的网络渠道真正实现了“走出去”,“e路”向前。

　　乐山铁匠世家手工刀具有限公司是我市最早吃螃蟹的企业之一，并在电子商务领域“吃”出了甜头。2012年，从事传统手工锻打刀具的“铁匠世家”开始在网络销售产品。公司总经理饶祥告诉记者，当时电子商务在全国发展迅速，公司为此制定差异化发展路线，决定先从网络进行“试水”。

　　2014年7月，“铁匠世家”在天猫开设品牌旗舰店，在双“11”当天，创造出31分51秒销售800把刀的行业纪录。根据阿里巴巴集团大数据统计，目前“铁匠世家”位列全国菜刀品牌认知度第九名、手工菜刀品牌第一名。

　　据饶祥介绍，公司已经通过淘宝、天猫、京东、亚马逊等电子商务平台建立起全网销售渠道。近段时间每天网络成交量在100单左右，2014年销售额已经接近400万元，乌克兰、俄罗斯、日本等国家都有公司的客户。目前品牌的网上分销商已经超过50家，在全国10个城市拥有线下分销商。

　　电子商务“上山下乡”

　　开启共赢模式

　　“线上生意”做得风生水起，饶祥又把眼光瞄向了“线下”。本次展会上，饶祥的手工菜刀被中百商场“相中”，双方初步达成合作意向。“品牌的‘根’在乐山，我希望通过‘线上线下’相结合的营销模式让品牌既能在本地市场站稳脚跟，也能对外形成影响力。”饶祥告诉记者。

　　采访中，记者了解到，目前展会现场的多家企业及品牌已经借助电子商务开展网络销售：沐川“王��”腌腊制品通过代理商在天猫出售，近段时间月成交量达到近3000笔；井研繁盛杂交柑橘合作社在京东、淘宝销售“爱媛38号”柑橘，目前销量已过万斤；峨眉山市“沐之源”食品有限公司广泛通过微信、移动app及阿里巴巴诚信通等电商平台开展网络销售，目前公司线上销售额达到300万，占全年销售额的30%。

　　2014年9月，我省出台《关于印发〈四川省电子商务进农村综合示范工作方案〉的通知》。根据《通知》，我省将在3年内创建出一批具有典型带动作用的示范县。同年11月，夹江县成为全省7个国家级农村电商示范县之一。

　　据夹江县商务局局长尹康介绍，夹江未来3年将投入2.07亿元推进“电商进农村”，通过创建孵化中心，搭建物流配送与冷链仓储网络和综合服务网络，运用担保交易模式、电商交易保险基金等金融手段，推广峨眉前山特产网、陶瓷全球直销网、淘夹江商城等交易平台，打造蔬菜、茶叶、藤椒、石斛、书画纸、陶瓷、苦笋等7大特色产品，构建发展农村电商的“夹江方程式”。

　　本土企业纷纷“网上”看齐，电子商务“上山下乡”，真正开启了全民共享、合作共赢的时代。