创客匠人ceo受邀真格学院周年庆分享如何赋能教育培训行业

真格学院周年庆现场

　　主题为“至暗时刻，绝处逢生——见证创业者的涅槃之旅”论坛暨真格学院周年庆在北京举行，活动邀请嘉宾有：真格基金创始人徐小平、创客匠人CEO蒋洪波、VIPCODE创始人唐亮、天赋通教育创始人唐振华、贝塔斯曼来亚洲投资基金创始及管理合作人龙宇、中投公司前总裁&中银国际前总裁&现清华大学法学院教授高西庆等众多行业知名大咖，本次大会吸引了400多名创业者、教育从业者等，从全国各地甚至国外专程飞来参加。

创客匠人CEO蒋洪波

　　创客匠人CEO蒋洪波先生受邀分享如何赋能教育教训行业，他表示：创客匠人主要是服务教育培训行业老师、机构等内容创业者，为其提供一站式知识付费解决方案。我们不生产内容，但我们会给到内容生产者丰富的知识变现形态、丰富的营销工具、清晰的用户画像及数据分析，让内容创业者传播更便捷，变现更简单。

　　2016年是知识付费元年，经过2017年的市场洗礼，2018年知识付费已经相当成熟，对于一名内容创业者来说，除了最基本的内容质量要求之外，还需要有强大的工具辅助，新的运营思维，如果这些没跟上，将面临学员流失、复购率下降等问题。而正是基于这样的行业痛点，结合在真格的复盘经验，创客匠人定下了：内容+工具(技术)+运营三位一体的服务模型，更好地支持内容创业者，并逐渐形成创客匠人公司在行业中的竞争壁垒。

　　今天在这里的创业者，很多朋友都是从事教育行业的，所以我也想借此机会，结合我们做知识付费的一些数据，来跟大家分享我对知识付费未来的几点看法。

　　1、垂直、细分

　　从创客匠人平台数十万家知识店铺数据来看，我们发现了很多细分领域的隐形冠军，这些领域是一般人不会在意或甚至没有听过的，但他们店铺一年销售额竟然有几千万。比如：做儿童速算、小儿推拿、杨公风水等。做的越垂直，越容易出精品，越容易给用户带来相关领域价值，当然垂直的平台，他的客户群体相对也会越精准、满意度越高、越容易形成口碑和个人IP。

　　2、线上+线下

　　管理学上有一个定律叫“光环效应”，很多人会盲目跟从风口或标签，而忽略自己的思考跟沉淀。在行业上的表现就是：很多人认为知识付费线上是趋势，线下已经过时，而我们平台客户有很多是传统教育培训行业的老师跟机构，他们本身有很完善的线下培训体系，他们来做知识付费平台，反而对用户服务更加深度、用户体验更好、人均消费单价更高，反而我们发现一些纯做线上知识店铺的平台开始出现用户粘性低，用户流失，购买单价低等困境，另外我们也看到一些头部的知识付费平台也开始布局线下，比如“得到大学”等。

　　3、会员制、渠道制

　　做知识付费，有变现当下跟变现未来两种模式。从整体数据来看，卖会员比卖单节课销量更大。卖单节课就是变现当下，卖会员就是变现未来。另外，很多善于做渠道的内容付费平台脱颖而出，通过招商、代理等各种代销渠道建立来形成自己未来的竞争壁垒。从某种意义上来看，做渠道也是一种变现未来的典型模式。所以在行业竞争日益激烈的未来，渠道模式值得我们很多内容创业者思考。

　　我今天就分享这么几点，希望能给大家一些启发，感谢大家聆听。

真格基金创始人徐小平

　　真格基金创始人徐小平发言，他说：“中国的双创事业产生了一种移山倒海的现象。许多曾经一无所有的创业者史诗般崛起，世界级公司遍地涌现。越来越多的勇敢者冲进了创业的大潮中，因此，对创业规律的研究，尤其是对失败的研究，就越来越有必要。”在徐小平老师的支持下真格学院于2017年5月成立，毕业于斯坦福商学院的连续创业者顾及任院长。课程设计基于斯坦福商学院的浸入式教学方法，旨在帮助领导者完善自我认知，提高成功机率，避免进入导致失败的认知盲区。