思想家任正非：“偏执”的开发者

有人说，当代中国从来都不缺企业家、政治家，但从来都缺乏真正的商业思想家。而任正非正是被外界看作是少有的商业思想家之一。

任正非 43岁才开始创业，31年来， 他一手把华为变成了名震天下的科技王国， 却始终没有上市，开创了中国企业先河的企业治理大法。很多人通过华为树立的企业文化认为，任正非是一个为了观念而战斗的硬汉。

我不自私

“我的不自私也是从父母身上学到的，华为今天这么成功，与我不自私有一点关系。” 任正非在《我的父亲母亲》一书中写道。

1944 年，任正非出生于贵州安顺地区一个贫困山区的小村庄 ，家中兄妹共7人，任正非是老大。他的父母都是乡村中学老师，全家只靠父母微薄的工资生活，毫无其他来源。直到高中毕业，任正非还没有穿过一件衬衣，“有同学看到很热的天，我穿着厚厚的外衣，说让我向妈妈要一件衬衣，我不敢，因为我知道做不到。我上大学时，妈妈有一次送我两件衬衣，我真想哭，因为，我有了，弟妹们就会更难了。”那时候，粮食是用瓦缸装着，虽然经常闹饥荒，但任正非的父母和兄妹都不会偷吃粮食，而是实行每餐严格分饭制，保证人人都能活下来。父母的不自私，让任正非从小耳濡目染，他说华为今天这么成功，与其不自私有一点关系。

虽然每到交学费时，家里都会发愁，但任正非的父母对教育足够重视，让他在这种条件下坚持读完了大学。1963年，任正非考上重庆建筑工程学院，期间自学了电子计算机、数字技术、自动控制等专业以及三门外语专业。

自己求学时的艰难让任正非对寒门子弟有着特殊的感情，1997年我国的高等教育制度改革，开始向学生收费，而配套的助学贷款又没跟上，华为集团向教育部捐献了2500 万元寒门学子基金。

创建华为

大学毕业后，任正非当上了建筑兵。1983年随国家整建制撤销基建工程兵，任正非复员转业到深圳南海石油后勤服务基地 。

1987 年，任正非43岁的时候，因工作不顺利，他集资21000元人民币创立华为公司。创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得第一桶金。军人出身的任正非在企业内部有绝对的权威，据华为一位原副总裁的回忆：“任正非的脾气很坏，是我见过的最为暴躁的人。我常看到一些干部被他骂得狗血喷头。” 骂到性起，还能在办公室把鞋脱下来，光着脚，边走边骂。

如今外界对任正非当初的选择有太多赞叹，他却称当时选择通信行业完全是偶然。“我们当时认为，通信产业很大，只要小小做一点，就能活下来。而我们却不知道通信产业这么规范，技术标准这么高。但是，我们已经走上这条路了。”

当时如果退回去，一分钱都没有了，还要面临着还债，所以只有硬着头皮走下来。

那时，正好碰上20世纪90年代世界电子工业在转型，从模拟电路转到数字电路。数字电路比模拟电路简单很多，全世界整个通信包括电子工业都处于落后状态。而落后也意味着有发展空间，在跟随世界发展的过程中，华为逐渐开始赚钱，慢慢成长起来。

1992 年，任正非孤注一掷投入 C&COS 机的研发。第二年年末，C&COS 交换机终于研发成功，其价格比国外同类产品低三分之二 ，为华为占领了市场 。

从农村到城市

1996 年3月，华为开始和国外企业合作项目。这一年，华为已经是一家规模不小的公司，

没有名气的华为在此时的电信行业却已经露出锋利的钢爪。从20世纪90年代初开始， 中国的电信市场复苏。随着程控技术的推广，全国电信网络面临一次全面的更新改造，这对拥有自主程控交换技术的华为而言，是个千载难逄的机会。

在起步初期，诺基亚、爱立信等跨国公司在电信业具有绝对的竞争优势，华为则从一些偏远的城镇电信局突破，迅速抢走了一块这些大企业还没有来得及顾及的“蛋糕”。这被外界称为“从农村包围城市”战略。

但任正非最近解释说，“从农村到城市只是媒体的包装宣传。最初，我们的产品达不到高标准，卖不进去发达地区。其实我们一开始就想攻进‘东京’，但是进不去，不等于我们把农村作为战略目标。如果把农村作为战略目标，即使我们把农村做好了，照样进不去‘东京’。”

而在从农村进入城市的过程中，华为遭遇了强大的竞争对手，很多中心城市的电信部门不认可华为的产品。任正非由此想到了一个跨国公司想不到的办法：他游说各地电信局，由华为与电信职工集资成立合资企业。任正非在华为一份内部文件中如此解释，“通过建立利益共同体，达到巩固市场、拓展市场和占领市场之目的。利益关系代替买卖关系；以企业经营方式代替办事处直销方式；利用排他性，阻击竞争对手进入；以长远市场目标代替近期目标⋯⋯”