在线英语平台2019年大变局，平安布局智慧教育成新拐点

　　通过互联网链接真人外教来帮助中国人学英语的模式，在国内已经落地多年，形成了一个相对比较成熟、颇具规模的行业。

　　在这个相对垂直的领域，跑出了像TutorABC（母公司iTutorGroup）、VIPKID、阿卡索、DaDa这样的独角兽，也有51Talk这样上市公司；此外，市面上既有新东方、好未来、今日头条等巨头孵化的项目，还有久趣、魔力耳朵、Hellokid等项目继续不遗余力做推广获客。由此，我们不难下这样一个判断：目前行业还没有形成一家独大，难以形成市场垄断效益；但是由于市场需求旺盛，高度依赖线上流量，资本力量举足轻重。

　　“真人外教平台”或“在线1对1英语学习平台”这几年市场大致分为三个阶段发展：

　　第一阶段是，TutorABC（原VIPABC）与51Talk等成人在线英语平台展开激烈竞争催生了明星VC对该模式市场潜力的信心；

　　第二阶段是，以2017年51Talk上市为分界线，在线外教模式从成人逐渐转移至了K12群体为主时，以TutorABC、DaDa、阿卡索等在线少儿英语平台受到资本追捧；

　　第三阶段是TutorABC以及vipJr、51Talk切入到青少年和少儿英语，而在线少儿英语平台迫于增长压力也开始逐渐进入到青少年、成人领域，整个市场竞争迅速白热化。

　　从过去三个发展阶段其实可以清晰看到，iTutorGroup与VIPKID分别是市场头部和重量级对手，二者走势代表行业发展状态。据清科研究消息显示，iTutorGroup成为中国平安(601318)集团子公司的消息已被证实；而在融资道路上一路狂奔的VIPKID今年明显放缓步伐，4月份英国《金融时报》报道，VIPKID在筹集约5亿美金融资没有下文，最近多家媒体显示腾讯控股对其投资处于搁置。

　　（▲上图为中国平安集团宣布入股iTutorGroup，下图为VIPKID最近融资动向）

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　　iTutorGroup与VIPKID，如何扮演行业跃迁的重要推手

　　iTutorGroup创始人杨正大博士曾在东京大学任教，2008年iTutorGroup把旗下TutorABC项目带向国内，成为首个主打欧美外教的英语学习平台，可以说是真人外教1对1平台模式的开创者和市场启蒙者；而纷纷加持TutorABC的知名VC在投资实力上，并不逊色于后起之秀VIPKID的投资机构背景。

　　2012年至2016年TutorABC（原VIPABC）与51Talk的竞争场景笔者依然记忆犹新，其代言人姚明与李娜两大体育巨星的街头广告PK。如今来看，51Talk采取比欧美师资更具“性价比”优势的菲律宾外教作为供给端，在市场推广上以广告吸引免费试听课用户来转化付费用户模式相当彪悍，但TutorABC并未落下风。

　　2013年读完MBA的米雯娟辞任ABC英语联合创始人，创办VIPKID，从米雯娟的个人经历的介绍中，她与ABC集团的关系进行了清楚交代，比如她自立门户受到了母亲与舅舅激烈反对，但是她“没有（从ABC集团）带走一分钱、一个人”，她把创立VIPKID的启发归功于Uber模式。

　　但是考虑到当时TutorABC及51Talk宣传造势已铺天盖地，把她在ABC集团最熟悉不过的少儿英语培训与原VIPABC一组合便是“VIPKID”，甚至其师资端都是主打北美师资为主（而没有选择相对便宜的菲律宾外教课程作为市场主打）；严格来说，米雯娟属于跨界而来的传统教育培训人，却抢在VIPABC以及51Talk之前做少儿英语在线学习业务，当然这两大平台没有尽早专门去做K12，的确留下了些遗憾。

　　彼时资本市场对真人外教在线模式已有了足够的信心，米雯娟第一批种子用户即选择以知名VC投资经理以及高管的小孩为主，再加上米雯娟在ABC集团的创业经历也是极佳的加分项。2018年底，徐小平在《王峰十问》采访时候表示出了对错过成为VIPKID天使投资人的懊悔：

　　「VIPKID创始人米雯娟在找天使投资时第一个就是找的我，当时只有三千万人民币的估值吧。但是我出于种种原因错过了她。现在回头看，真正的错误在于我并没有认真去了解她。米雯娟在找我的时候已经是一个掌管着年销售几亿人民币英语培训学校ABC的主管了。」

　　少儿英语付费买单客户其实是年轻家长尤其是8090后妈妈群体，与此前成人外教英语目标群体以白领充电人群需求截然不同，可以说，在线少儿英语更切中中国式家长对下一代教育的焦虑，其市场溢价空间以及变现天花板远远高于成人英语培训。TutorABC与51Talk多年的市场教育基础上，对着电脑跟着老外学习方式已被接受，VIPKID以及市面少儿英语平台想不火都是很难的。

　　由于少儿英语学习要求学员属性、课程难度、师资培训甚至市场推广上与成人英语存在差异化，导致成人英语平台转型困难，但风起云涌的少儿英语项目不断闯入,表明该市场的技术壁垒以及师资壁垒并不高。

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　　平安收购iTutorGroup，成为当前在线外教平台发展“拐点”