网易云音乐分析报告｜差异化，产品的持续生命力

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本文笔者将从市场、用户群、产品定位、功能体验、盈利模式、用户反馈等方面，对网易云音乐做出一个全面的分析报告。

一、市场分析

1. 数字音乐产业发展背景

自2004年酷狗音乐问世，截至2013年4月，中国互联网音乐软件市场已成一片红海，QQ音乐、酷狗、酷我等已占据大量的市场份额。

然而，网易云音乐以一匹黑马的姿态，凭“音乐社交”的差异点切入市场，并在短短三年内突破2亿用户量。与此同时，活跃用户规模也逐渐从传统的PC端转入移动端。

过去十年内中国经济的飞速发展，互联网的迅速普及与应用，政策环境的推动支持，令中国民众完成了从物质消费到精神消费的升级，造就了中国文化乐产业以平均每年超过10%的速度增长，已于2016年突破三万亿元人民币，预计将在2021年进步突破万亿大关。

而文娱市场经过长期发展，也逐渐形成以IP为核心的内容生态，文化娱乐内容价值能够得到成倍利用。数字音乐作为内容生态内的关键一环，通过与其他交娱产业的联动，为商业模式带来了更多的可能性。

2. 数字音乐产业市场现状

发展主要受到正版化趋势与用户音乐内容付费意识的推动。

根据艾瑞调查报告可知：2018年中国数字音乐市场规模为76.3亿元，整体保持着较高的增长趋势，尤具是2015年前后在政策对音乐版权的大力巩固下，出现了113.2%的增长率。

从构成上来看：中国数字音乐平台的收入主要来源干用户付费、广告收入以及版权运营收入三个方面。

在正版化改革之前，平台收主要依靠于广告收入，但由于数字音平台木身广告变现能力较弱，仅限于开屏、banner等形式。

因此，在政策推行版化后，用户付费收入的占比保持持续增高，广告收入增长出现深缓另一方面，2018年版权运营收入带动了整体场规模的再一次增长——由数字音乐平台向第三方机构转授音乐版权，活跃利用和开发音乐版权价值，使得其拓展出更多元化的商业模式。

2. 数据对比

网易云音乐从日活跃人数上讲要明显少于QQ音乐以及酷狗音乐，同酷我音乐一起位于第二梯队。但活跃人数也要超过除了以上四个应用之外其它所有应用的总和。

可以看出：现在音乐类app市场份额主要就由QQ音乐，酷狗音乐，网易云音乐以及酷我音乐四家瓜分。

在一个相对存量市场，用户在各个产品之间流通，如何吸引其他产品的用户使用自己产品以及如何增加已有用户的粘性，将会是需要重点考虑两个方面，视频化也许是一个差异点。

4. 用户粘性

用户粘性则反应的是产品的另一个维度：对产品的忠实度。

前面我们看到，网易云音乐有相较其他总量排名前五的APP有更高的7日留存率和更高的卸载率。我们分析过，原因是网易云音乐的版权问题。那么，用户粘度就能让我们很清楚的看到所留存下来的用户到底有多少是忠实粉。

根据2018年7月腾讯系音乐和网易云音乐APP月人均使用次数和活跃率的比较（详见图九），我们可以清晰地看到：与TME三家相比，无论是从月人均使用次数还是活跃率上，网易云音乐都不占劣势，甚至可以说综合起来占得优势还比较多。

这代表网易云音乐目前的运营方式（最核心的是“音乐+社交”）在短板版权的情况下，用户的忠实度依然不差于其他三家，甚至还占有优势。

5. 用户重合度

用户重合度我们在前面分析过，代表网易云音乐和其他APP功能相补的情况。

重合度越高，代表功能相补程度越高（详情见图十），也代表互相不能替代的可能性越高。

我们主要分析网易云音乐与TME的重合用户数，重合越高，代表网易可能性越大。

而通过下图显示：2017年7月—2018年8月网易云音乐与TME之间重合度在增大。虽然各自布局都有改变，APP优缺点都很明显，但是目前在重合度这一点来看，网易云音乐虽然不具备打败TME的条件，但市场也不会被TME吃掉。

二、产品概述

1. 产品定位

网易云音乐主打歌单、社交、发现和分享，除了能够了解自己的好友以及周围人的喜好之外，应用还会通过用户的使用习惯推荐给用户一定量的歌曲，在算法的助力下，推荐功能的质量尚可。