透过 “这块屏幕”看BAT的教育帝国，真香

近日，一篇名为《这块屏幕可能改变命运》的文章席卷朋友圈。教育这块屏幕作为一条重要的赛道，自13年的O2O浪潮以来，资本云集，巨头加码，好不热闹。BAT作为互联网公司的代表，在教育“这块屏幕”上似乎并不“高清”。

百度方面：2018年1月8日起，百度传课停止对KK客户端的更新及维护；3月1日起，停止KK客户端功能使用；停止维护客户端，转型知识付费，可知识付费也是泥菩萨过河，自身难保。5月24日起，又正式停止直播服务。百度自营教育“这块屏幕”似乎即将关机。

阿里方面：阿里自营的教育业务方面，始终没有大的投入。多是围绕电商以及阿里嫡系投资者的“江湖聚会”。淘宝教育，定位是2B+2C的混合型平台模式，聚合大量优质教育机构和名师，淘宝教育的主要工作是做好在线教育的产品与客户的链接，帮助线下机构转型。而淘宝大学是阿里巴巴集团旗下核心教育培训部门。主要是为了培育店主，更偏职业教育的培训机构，而湖畔大学，则明显是阿里投资企业的创始人或初创企业主。名义上是大学，实则更像是阿里投资部门的公关部。阿里自营教育板块的态度并不积极，对整个教育行业的影响亦是微乎其微，因此，一直以来在教育“这块屏幕”上就是“黑屏”。

腾讯方面：腾讯自营教育板块根据对象划分主要是两方面：一方面，TO B与各大高校合作，关键词是赋能，在校务管理移动化、校内消费数字一体化、校园大数据挖掘与信息化建设等方面搭建“智慧校园”。另一方面，腾讯课堂等部门链接一切课程内容，着力于通过数字技术为个人创造终身学习和成长的机遇。但是，在B端方面，腾讯做的并不出色，面临着来自垂直教育机构的竞争，C端方面，学习是一个逆人性且小众的市场，社交流量转化并不高。总的来讲，腾讯自营教育板块，是BAT里面最好的，但是也并不突出，在教育“这块屏幕”上属于高清，但有码，道路曲折。 

在线教育作为O2O时代的产物，如今看来，当属典型的古典创业项目，这几年，在自营教育上，BAT交的答卷似乎不算漂亮。

BAT为什么要做教育？

首先，倒卖流量的思维定式。

阿里巴巴、腾讯、百度三家公司分别领先于电商、社交和搜索领域，分别连接人与商品，人与人，人与信息。连接的本质是流量，BAT的核心能力是什么：流量+资本。

我们用梁宁的“三级火箭”原理来解读。所谓互联网公司的三级火箭，第一级是头部流量；第二级是沉淀某类用户的商业场景；第三级是完成商业闭环。百度的三级火箭分别是：搜索——AI——信息流。阿里的三级火箭分别是：电商——线下新零售——广告变现。而腾讯的三级火箭分别是：QQ和微信——QQ空间、朋友圈、小程序等留住用户——数字内容分发盈利。背后说到底，都是倒卖流量，靠平台入口，广告变现。在线教育是典型的TO C 模式，靠流量不一定烧不出来，我们以知识付费为例，前两年，知识付费靠什么导火线一夜爆红的？王思聪分答 一口气答了32个问题，尺度开放。王思聪这个IP，为什么能引爆知识付费市场，说白了还是流量思维。BAT流量丰腴，插个扁担都能开花，在移动互联网初期做教育，一点都不违和。 

我们不能因为BAT在自营教育上的不成功，去倒推，这不免事后诸葛亮，毕竟，当时做教育的时代背景是上半场，上半场看开辟新业务是少犹豫、快出手；下半场是长周期论证，长周期决策，新业务不要轻易动手。互联网的上半场基于流量的逻辑，大量出现了一些因流量红利而生的项目，由于流量每天增长，每天有大量的流量可挖掘，项目是基于流量增长的逻辑在竞争的。虽然教育模式重，但只是K12的模式重，在成人教育，淘宝教学，常识性教学上，还是有着海量的长尾流量，一点都不重，纯线上思维，平台模式是可以走的通的。 

因此，BAT做教育，战略方向是对的，流量优势能够转化，只是战术打法上出现错误，导致流量漏洞几乎上是个死口。BAT的流量导向教育板块上，不够湿润，过于枯燥了。BAT内部做教育，定位太高大上啦，你看拼多多，趣头条，乃至今日头条，谁不是切的下沉市场，提供的低级趣味。在互联网江湖（ID：VIPIT1）团队看来，BAT内部做教育思维模式应该是教育综艺方向。高大上的项目，都别太阳春白雪，用下里巴人的思维才能吃饱饭。 

其次，教育行业的独特性——抗周期，做成可以是股价的长效支撑点。 

对于任何一家上市公司来说，当面临宏观环境造成的下行风险时，能否吸引长期投资者是稳定股价的重要因素，试图改变资本市场看待自己的方式，转变为一家多元化公司，多元化公司是天然抗周期的。而教育行业天然的具备抗周期性，不太受行业大环境的影响。不仅如此，教育行业还普遍具备盈利能力强、毛利率高、现金流丰富等特质。