在线教育机构借助科技提质降价

　　“Hi,I'm YangTian, nice to meet you.”

　　中国江南地区某县城8岁的杨天(YangTian)正对着屏幕跟他的外教打呼，他一边说着英语一边挥舞着胳膊，满眼都是欢乐，屏幕里除了外教还有三个分布在中国不同地方的小朋友。

　　平时杨天走在街上，一年到头不曾见到一个外国人，而在线教育的方式让他与外教连接到了一起。

　　这样的场景越来越常见，三四五线城市的家庭对教育的重视不亚于一二线城市，但他们苦于没有优质资源，而在线教育打破了资源供给，消除了时空和地域的隔阂，为孩子们打开了无限的知识空间。

　　对于大多数家庭来说，选择什么样的培训机构，价格无疑是牵动神经的敏感因子。在线教育正是利用了技术带来的边际成本优势，让普通家庭也能享受到优质教育。

　　一方面，通过在线教育，低线城市正在获得优质的学习资源。

　　去年，新东方教育集团董事长俞敏洪在谈及教育行业的新趋势时曾谈到：一是教育和人工智能技术的结合；另一个则是教育市场下沉到三四线城市。并提到，“由于互联网教育的兴起，教育下沉到三四线城市也变得更加容易。”

　　另一方面，在线教育使得ARUP值(每个用户平均消费)逐年下降，使得教育公平化，带来普惠的价值。

　　好未来集团创始人兼CEO张邦鑫不止一次提到：好未来希望通过科学技术能够实现大规模、低价格、高品质的教学服务，推进教育公平和普惠，从而惠及更广泛的家庭和贫困地区学生。

　　在技术的边际成本红利下，教育培训机构正逐步实现普惠化。

　　在线机构蓬勃兴起降低用户的学习成本

　　都说“船大难调头”，实际上，大机构在转变方向时并不手软。在C端，大机构正通过在线教育的方式降低用户的学习成本。

　　数据来自好未来财报

　　以好未来为例，FY2019Q4(2019财年第四季度)生均单价同比环比均在下降，同比来看十分明显，2019财年与2018财年同比每个季度的价格都在下降，FY2019Q4生均单价同比下降16.06%。

　　在国金证券教育首席分析师吴劲草看来，生均单价下降的核心原因应该是线上人数增长得比线下快，而线上的客单价是低于线下的。国金证券教育组草根调研了一些课程，好未来线上大多数课程单价在2000元以内。

　　从财报可以看出，好未来的用户群体大部分以K12为主，其在线业务的占比在不断攀升，2019财年第三财季其在线业务占总收入比为15%，到了第四财季占比升至17%。

　　在2019财年第四财季财报电话会议中，好未来CFO罗戎明确表示，2019年财年仍在加大科技投入，调整线下产能的增长速度，提高运营效率，继续推进在线业务和双师课堂的发展。

　　也就是说，未来，在线业务仍会是好未来的重中之重。

　　值得一提的是，好未来的在线业务绝大部分是学而思网校作出的贡献，相比于1V1，网校模式摊薄了学生的学习价格，能快速实现规模化，并且“主讲老师+辅导老师”的形式让学生能享受到优质而个性化的服务。

　　当前，网校这种超级大班模式已经初步得到验证，跟谁学旗下的高途课堂、猿辅导、作业帮一课、有道精品课等均采用了网校模式。

　　随着互联网原住民的不断增加，线上成为越来越重要的学习方式。

　　北京大学中国教育财政科学研究所在今年4月发布的中期调查报告也有佐证：在线教育在中小学广泛渗透，接受调查的中小学生中58%的学生使用了在线产品或服务。

　　该项目组发现，在线教育一定程度上弥补教育资源分布不均的问题，西部家庭参与在线教育的概率显著高于东部家庭。

　　“在线下教育资源少的地方,这些家庭有可能通过线上渠道获取更优质的资源。此外，线下补习对于家庭的财力要求更高，而在线教育中则有很多免费产品可供选择，降低了消费门槛。”

　　除了K12阶段，成人在线学习的方式也愈来愈流行。对于成年人来说，时间成本更为宝贵，在线教育方式却正好能打破藩篱。

　　粉笔最受学员欢迎的有680元的国考/省考笔试系统班，2680元的国考/省考面试特训营。大量节省了学生的时间成本和金钱成本。

　　对比线下课程，如中公教育和华图客单价都比较高——

　　如中公的优学决胜系列课程，整体时间至少在22天以上，价位至少在9800元以上。

　　华图的红领决胜系列，仅基础与强化的课程价位就在7800元左右。值得注意的是，因为看到了线上的优势，中公和华图也在发力线上培训课程。