新风向之下：教育产品下沉化成为第二个结构性机会

　　（原标题：素质教育和职教成为新风向，教育产品下沉化成为第二个结构性机会）

　　蓝鲸教育6月20日讯，今日下午，以“教育行业投融资及证券化”为主题的研讨会在上海召开，本次研讨会由基小律主办。会上，多位嘉宾对行业政策影响、未来发展趋势等作了分享。

　　对于司法部关于送审稿和国务院80号文的影响，国浩律师（上海）事务所合伙人张泽传认为：《民办教育促进法实施条例》的修订对于学前教育、K12以及高等教育等教育领域的一、二级市场的并购重组、并购退出均具有不利影响，对于境外上市的结构性合约安排的稳定性是否造成影响具有不确定性；其次，学前教育的政策对幼儿园阶段的规范化发展加强监管，避免“资本逐利”的局面；同时，强调K12校外培训分类管理，规范校外学科类培训，鼓励素质教育培训；此外还鼓励职业教育发展，支持产教融合，以及幼儿托育服务机构规范化管理。

　　君学中国集团副总裁叶建国则从政策、市场、机构趋势三方面给出了自己的看法。

　　第一，行业合法合规整顿深度影响了行业态势。主要体现在行业准入门槛显著提高、从业机构数量锐减、机构发展扩张速度减缓、机构被动规范，管理升级、区域市场由分散走向聚合，区域巨头时代到来、升学教育市场仍然是最大的行业金矿，尤其是中考。

　　第二，市场趋势，80年后一代父母的教育需求转变推动了行业转型。价格（单价和总价）方面，最近10年增长了近10倍；存量方面，参加校外培训成为家庭的教育常态，市场存量持续倍增；需求方面，少儿艺术培训板块异军突起（美术、口才、舞蹈），研学市场逐步兴起。

　　第三，机构趋势。县区级市场千万量级机构成为行业常态，县区级市场城市涌现出亿量级综合性教育集团成为趋势，省市级市场出现5亿量级区域教育集团成为趋势。单一教育驱动型的学校将陆续被淘汰，艺术培训板块细分市场领导者将陆续出现，文化课教育机构正在全面布局艺术教育市场。

　　“教育行业一直是我们投资的重点，市场空间大、垄断度低、下沉城市潜力大、客单价提升迅猛，尤其技术和渠道的创新更带来了大量机会。对于在线教育而言，第一个机构性机会在于教育培训的线上化，如今正经历第二个结构性机会——教育产品的下沉化。”曾投资了掌门一对一、哒哒、洋葱数学的青松基金创始合伙人董占斌说道。

　　董占斌也透露了自己的投资逻辑，除了常规的市场空间要过百亿，能快速实现规模化，能持续创造价值以外，他更强调教育企业的综合竞争力，包括课程端、运营端、服务端。

　　据蓝鲸教育了解，青松基金成立于2012年6月，截至今年5月，已投资了150多家创业公司。曾在2014年投资了掌门一对一的天使轮投资，金额为300万元，当时估值1500万元。其于今年2月完成E-1轮3.5亿美元融资，4年多时间，回报达462倍。

　　同样在2014年投资的哒哒英语回报也高达342倍，以300万元天使轮投资时，估值1200万元。今年1月，哒哒英语完成D轮融资2.5亿美元。