今日新闻 商业比诺牛专访-社区团购行业分析及系统的重要性 比诺牛专访-社区团购行业分析及系统的重要性

2018年7月30日 星期一 17:52 商业 IT商讯网

近两年来,社区团购的模式正在从长沙开始,向全国各地蔓延开来,一大批创业者正在如火如荼的想进入到社区团购这个行业中来,经过不断的学习,不断的讨论,慢慢的在心里形成了自己对于社区团购的理解。一个一个摩拳擦掌,跃跃欲试。在这几个月与大量社区团购准从业者接触后,深感这一个趋势已经势不可挡,全国开花只是时间问题,这已经不是能不能做的问题,而是怎么样做的好,怎么样做出自己特色的问题。

这个社区团购的模式是什么呢?简单来说,就是由社区团购公司牵头,整合上游供应资源,发展社区合伙人,社区合伙人通过微信群拉入附近居民,引导群内居民群内下单消费,公司当天晚上统计订单,第二天清早送到社区合伙人提货处,再由顾客自提,由于集采集送,又去掉中间商,所以群内商品价格往往都物美价廉,据调查,社区团购群内商品比门店普遍便宜10%-20%左右,而且社区团购群内商品基本上每天都换新,对于一些精打细算的家庭主妇来说,是个不小的吸引力。然而,这只是社区团购最表面上一个销售模式,深入研究之后,发现之所以能在这种群里形成大量的零散销售,其实是所有人都需要这样的一个模式来购买或销售!这里我们采访了比诺牛社区团购系统创始人赵总,为什么大家都需要这样一个模式来消费和销售呢?

我们说新零售销售方式的进化和演变分为几个阶段,一个是电商和移动电商,然后是一件分销,然后是从分销演化而来的微商,再然后是社区团购。我们就拿电商,微商,社区团购来做一下横向比较。电商的出现已经有不短的时间了,从大家一开始不接受电商,到电商打败了各大型商场,线下门店,占了零售业半壁江山,一度被人认为是最先进最便捷的销售模式。但是随着他的发展,缺点也慢慢的展现出来了。一个是流量不稳定,不投入广告,不做营销活动,流量就下来,一做各类活动,利润又没有,企业陷入无限矛盾,无限苦恼中,第二个是客户粘性很差,用户用完即走,没有办法后续跟进,导致用户无法持续停留,第三个物流费用高,物流费用始终是电商模式的一个槛,很难得到彻底解决,第四个过度包装过度营销造成运营成本高,但是价格上不去,企业利润其实很低。第五个电商平台上的产品无法做到集中把关,质量参次不齐,如果你长期在电商平台上购买,肯定会经历不少的不愉快的购物体验。这是目前电商购物存在的实际问题,由模式决定了这些问题不可逆转。继而发展起来的微商模式,解决了用户粘性问题,解决了产品质量问题,又有稳定流量,运营成本也很低,微商代理一旦成为了某微商品牌的代理商,那么他会死忠于这个品牌,如果他自己都不忠于这个品牌,或者这个品牌的商品本身就有问题,他怎么可能通过微商模式去给客户推荐,要知道微商面对的客户就是熟人圈子,本身自带口碑,谁都不会为了有质量的产品去得罪自己的朋友。推荐给朋友的一定是最好的。是不是微商没有缺点了呢。全然不是的,因为他推荐给朋友一定是最好的,但却一定不是最实惠的。微商的问题也是比较多,第一产品品类不丰富,而且常年固定,很难找到快速流通又能有支撑各层级代理利润空间的产品。第二价格虚高,由于微商至少要做到4到6级代理商,所以微商其实是有中间商的,从出厂到实际零售,至少是4到5倍的溢价才能支撑公司和各层级代理的利润空间,并且也是要承担昂贵的快递费用。继往开来的社区团购模式相比于电商和微商,在这些点上都优于他们。首先社区团购采取的是集采集送,将采购和物流成本降到了最低,价格自然就下来了,货品由公司统一把关,产品质量基本上都能过关,实实在在的做到了物美价廉。其次,跟微商类似,社区合伙人跟顾客之间不完全是买卖货物的关系,他们也是熟人朋友,以推荐物美价廉的商品为乐趣。社区合伙人也会想尽办法维护公司形象,尽心尽力的做好售后和宣传工作。社区合伙人跟公司之间,用户跟社区合伙人之间都是强粘性的关系,这样的一种理想销售环境下,跟电商的被动销售相比又是自己的流量主动销售,没有理由卖不出货。再次公司运营成本较低,入门门槛也不高,因为他本身就是一种最简单,最暴力的销售方式,简单暴力到前期所有人都不把他们放在眼里。第四个,集采集送会让商品在最短的时间从出产地送到消费者的手上,货物新鲜,便宜,快捷。第五,供货商的销售也变得简单,再也不需要排队挤到超市上架,一个产品在商超里面上架的话,如果利润达不到50%-60%,那是要亏本的。第六个,也是最重要的,社区团购不再是钱和货的简单交换,因为有了社区合伙人的参与,这个简单卖货的行为发生了微妙的变化,变成人与人之间的沟通纽带。只要有人的参与,那么就会有无限可能,这个冷漠的社会会因为社区团购增加人与人之间的沟通,让消费者和店主不再那么陌生。同时这也是店主最需要的流量来源。慢慢的这个模式会成为人们的消费习惯,到那个时候,真的不需要再有价格战。这就是为什么我说,社区团购模式是每一个人都需要的消费和销售的模式。