k12在线教育竞品分析产品设计篇

 

1.1     定位和功能 1.1.1里程碑

猿题库

2012年8月：“粉笔网”上线，定位为“点评类学习社区”

2012年9月：完成220万美元的A轮融资

2013年2月：“猿题库”上线，从资格考试备考这个小角度切入在线教育，率先发布“公务员考试系列”，一星期积累近6万用户，日在线答题量最多达到了80余万次

2013年5月：“司法考试题库”发布

2013年6月：“考研类题库”和“一级建造师题库”、“从业资格考试题库”等上线

2013年8月：完成700万美元的B轮融资

2013年9月：高考题库上线，猿题库正式进入K12领域，实行收费，40天获得3万用户

2013年11月：从11月起将“猿题库”产品免费，并对所有已付费用户免费”。同时下线初级会计职称题库和建造师题库

2013年12月：“粉笔网”关闭，点评类学习社区的尝试失败

2014年5月：上线面向“高一高二”的高中同步题库

2014年6月：超过200万的高中学生使用猿题库

2014年7月：完成新一轮1500万美元融资，公司估值达1.25亿美元，高考题库的用户已超过160万，公务员行测题库用户量为81万，司法考试和考研题库用户量分别为21万和13万

2014年8月：初中题库发布，高考中考作文批改产品也列入日程

2014年8月：发布升级版本的K-12产品“猿题库”，正式支持出初中9个学科，至此，猿题库产品已经完成对初中和高中6个年级的全面覆盖

2014年8月：重启“粉笔”品牌，专用于职业类考试业务，仅保留公务员题库、司法考试题库和考研题库（英语与政治）

梯子网

2013年1月：“91外教网”上线，定位英语外教和中国学生直接互动平台

2013年11月：“梯子网”上线，进入K12领域，定位为搭建资源共享平台

2014年1月：上线一个多月后获得7万用户，其中学生用户5万

2014年1月：计划投入1.5亿元，主要用于教研产品开发、人力和市场推广

2014年1月：梯子网入选微软创投加速器项目，并入驻微软大厦

2014年6月：梯子网已经有了上万名教师用户和60万名注册学生用户

2014年6月：“天天爱刷题”app上线，不再用“老师带学生”的方式获取用户，而是为学生群体单独设计的做题产品

2014年7月：“天天爱刷题”获得3万多用户

2014年7月：“那好网”上线，作为中小学“互动直播”线上教育平台

2014年7月：拆分”91外教网”独立运营

2014年9月：“梯子网”和“那好网”关停

学霸君

2013年：公司成立

2013年8月：“学霸君”产品上线

2014年2月：完成500万美元的A轮融资

作业帮

2014年1月15日：作业帮Android正式发布

2014年1月31日：30万人下载并使用作业帮

2014年3月19日：作业帮iPhone正式发布

2014年3月31日：登上appStore的教育分类第一名

2014年5月28日：新增学校圈功能

2014年7月19日：校园广场上线

2014年8月27日：好友功能上线

2014年9月10日：上线名校视频课程功能

1.1.2公司战略与市场定位

猿题库

“猿题库”的前身是“粉笔网”，于2012年8月由网易门户事业部总裁李勇卸任后的第一个创业项目，最初定位为在线教育社区平台，希望将线下的名师资源整合起来，为教师和学生搭建交流平台，但在运营过程中发现，用户对于讲义、学习心得的内容分享反应一般，而对题目内容的反馈非常积极，所以将重心转移到“以题目内容为重心的产品”。

半年后，“猿题库”发布，猿题库定位为专注做题这一在中国教育体系下最为核心的学习环节，从练与测入手，再切入到教学，逐渐形成“教练测”的教育闭环。从资格考试备考这个小角度切入在线教育，率先发布“公务员考试系列”，并以平均每个月推出一个新题库的速度不断拓展课程领域。先后推出公务员行测、公务员申论、国家司法考试、考研政治、一级建造师、企业法律顾问和初级会计职称题库。

2013年9月，高考题库上线，正式试水K12领域，安卓应用上线三个月后，高考题库的用户就接近12万人，这个数字远远超出了预期，之后又陆续上线了“高一高二”题库。2013年12月，“粉笔网”关闭。2014年8月，“猿题库”正式支持初中的9个学科，至此已经完成对初中高中6个年级的全面覆盖，同时，公司重启了“粉笔品牌”，专用于职业类考试业务，并缩减了部分职业考试题库，目前只保留粉笔公考题库、粉笔司考题库和粉笔考研题库，已经覆盖超过100万考生。与职业类考试产品的“退”形成鲜明对比的，是在K12产品上的“进”。“猿题库”将专注于K12考试业务。在运营模式上，猿题库由最初的“直接收费模式”演变为“免费使用+增值服务模式”。

至此，猿题库完成覆盖K12初高中学生和职业考试（公考、司考、考研）的市场布局。

梯子网