飞鹤飞慧奶粉好吗

企业最大的陷阱是观念停留在内部，从企业所处的行业、产品和技术出发。然而，突围竞争的机会在企业外部，企业要构建外部思维，从消费者的心智中找到竞争机会。

在整体经济环境趋缓的大环境下，有一个传统品牌却逆势上扬，2017年上半年销量整体增长超45%，高端销量增长超200%，在行业竞争中一路领先。

在飞鹤奶粉快速增长的背后，经历了什么样的战略调整和变革？

2015年，冷友斌经同学介绍，认识了君智咨询董事长、北京大学竞争战略课程主讲师谢伟山。经过全面的市场调研后，谢伟山认为以飞鹤的产品实力，依然有机会在奶粉行业实现突破，于是双方签订了长达10年的合约，也开始了飞鹤奶粉的逆袭之路。

何为“外部思维”？

他解释说，传统企业在寻找差异化时，是从企业内部出发，“企业最大的陷阱是观念停留在内部，从企业所处的行业、产品和技术出发，”他说，“然而，突围竞争的机会在企业外部，企业要构建外部思维，从消费者的心智中找到竞争机会。”

看似简单的一句口号，却因为它精准地切入了消费者的心智，而成为飞鹤的突破口。

事实上，竞争战略的“外部思维”是建立在企业内部的基础之上的。冷友斌说，有一个好的战略定位，还要有好的综合实力，包括产品品质、团队对战略的认可、企业内部资源等。对这一点，冷友斌是十分自信的。

战略落地：飞鹤与君智一起“跳双人舞”

用谢伟山的话来说，君智咨询的“竞争战略”是与企业一起“跳双人舞”。

怎么去理解这句话？

谢伟山说，当研究报告出来之后，君智咨询和客户的合作才刚刚开始。多年咨询行业的经验，让谢伟山对传统咨询行业“提交完报告，接下来就看企业的造化了”的弊端是疾恶如仇。这种做法并不能真正确保企业能够获得最终的战略成果，因为很多企业拿着报告不知道如何落地。

“我们要把战略配称的组合做到位，要长期和企业不断地沟通。在战略落地的过程中，不只是把报告给他，我们还和客户一起不断地总结、优化、提升，使他的优势运营动作做得更好。”君智战略顾问张景辉这样补充到。

在飞鹤奶粉战略落地过程中，君智咨询为它准备了一套组合拳：首先，产品精简，聚焦高端，砍掉了低端的“飞慧”系列，在全国布局高端品类“星飞帆”系列；第二，产品包装、宣传、陈列都配合新的战略定位而重新更换；第三，在传播方面，登录央视和收视率高的卫视以及年轻人爱看的网络媒体，抢占“更适合”的传播渠道。

飞鹤与君智咨询一起跳的这支“双人舞”配合得天衣无缝，彰显出飞鹤对君智咨询以及竞争战略的信任和定力。例如，飞鹤砍掉的“飞慧”系列每年有几个亿的销量，为飞鹤带来几千万的利润，舍弃这个系列意味着飞鹤集团92%的销售人员无法完成销售业绩，必然损害基层员工的利益。

冷友斌承认，当时在飞鹤集团内部有过几近“剑拔弩张”的冲突，但最终飞鹤集团从高层到中层再到基层，都还是选择了坚定不移，最终“守得云开见月明”。

国产奶粉龙头飞鹤奶粉为何能成功逆袭洋奶粉？

2013年7月，飞鹤在纽交所完成私有化退市。

2016年逆势增长，高端销量增长80%

2017年全年，高端销量增长超200%，整体销量增长超60%

2、营销：打入消费者心智，品牌力量崛起；

3、竞争力：聚焦资源投入，凝聚企业实力。

飞鹤-优质的生态环境

北纬47°黄金奶源带

目前，飞鹤已形成集生产、运营、销售为一体的现代化企业，拥有4座婴幼儿奶粉核心加工厂。飞鹤现已建成遍布全国的销售网络，超过50000家终端门店，近1000名一级经销商，覆盖全国32个省市自治区，现有员工近4000余人，2013年销售额近35亿。另外，飞鹤旗下还拥有3家独立运作子公司及15家紧密合作公司。

荣获世界食品品质评鉴大会金奖

为民族奶粉加油，俺看好飞鹤，贝因美，你们呢？