重庆教育装备展：热闹之外，同质化、教育属性弱与进校难

视频｜芥末堆 莫非

三天逛了三五十个展位，能记住的产品不超过五个。

唯一觉得比较特别的，是一家说自己成本低、盈利快、不属于校外培训机构整治对象的企业。

中央场馆那几家，几百平场地、几十万搭建费，简直神仙打架军备竞赛。不过能叫上名字的也就那么几家了。

我在浙江县城经营一家培训机构，买东西经常被怼‘我们主要进校的，不做机构的’。

不亲临现场，很难想象装备展规模之大。

场馆总面积18万平米，约等于25个标准足球场大小。其中分布1400多家企业，25000多件产品。根据官方统计，开展三天，到场观众超过10万人。

装备展的热闹一定程度上体现了To B市场的热闹。

芥末堆《2018教育行业蓝皮书》曾指出，为B端提供技术、产品或内容的服务一直存在，但从去年开始，B端需求才被真正激发，To B赛道开始出现更多新面孔。

像真正的“市场”一样，卖东西的企业、渠道商和买东西的公立校、教培机构、教育局从全国各地赶来，除了做买卖，还交换名片、信息和理念。

但热闹之外，买方、卖方的磨合以及其自身的发展仍有诸多难点。

快速了解本届教育装备展

产品进校之痛

从现场看，本届装备展展品以教育信息化、科创教育两类为主。

教育信息化类涵盖学校所需的硬件（如白板、录播设备）、软件（如管理云平台、网上阅卷评价系统），以及内容资源和服务（如课程、师资培训）。

分类及数量来自官方统计

科创教育产品则可大致分成编程、进校两大块。编程包括硬件和软件类，进校则主要为学校提供实验室搭建，以及整套解决方案。

分类及数量来自官方统计

除上述两类外，受近视防控政策影响，本次装备展还展出防近视、护眼产品50余件。新产品、新技术、新成果发布会发布的9款产品中，也包括两款防近视、护眼产品：坐姿矫正器和量子点舒眼平板。

不过产品虽然很多，能叩开公立校大门的还是少数。

从产品本身来看，同质化和教育属性不强是观众反应最多的问题。

一位渠道商告诉芥末堆，三天展会看下来，最大的感觉是产品比较类似，有特色的不多。可能大厂相比小厂，在解决问题的广度上做得好一些，深度、效率上区别不大。“比如希沃和鸿合的产品，在我看来，除了外观等次要方面不同，主要方面几乎一样。”

事实上，希沃、鸿合两大硬件商也的确为此有过纠纷。2018年，希沃母公司视源股份起诉鸿合科技涉嫌专利侵权，索赔1.43亿元。今年4月，视源股份又将专利战打到了美国。据《每日经济新闻》报道，此次美国诉讼的索赔金额或将达到数千万美金，是目前国内教育信息化领域索赔规模最大的专利侵权纠纷案件之一。

该渠道商表示唯一印象深刻的一款产品

教育属性方面，一位科创教育业内人士告诉芥末堆，相比其他行业，教育行业门槛较高，技术需要结合具体教学场景或内容，才能发挥作用。

“像这次非常受关注的人形机器人，它其实出现比较早了，很多机构从金融等服务性场景转战教育，但没有和教育很好融合，仍以表演互动为主。”她说，“STEAM教育解决方案这块，课程大多集中在启蒙阶段和小学，初高中阶段内容较少，能贯穿小学到高中的整体课程体系更少。”

一款参展人形机器人产品的功能介绍

不过，产品好坏只是一方面。公立校本身具有的特性也使其天然较难穿透。无论是国内产品，还是来中国推广的国外产品，几乎都有过“我的产品明明很好，学校为什么不要”、“公立校为何如此难进、如此不开放”之类的疑惑。

公立校之所以难进，一方面如北京大学教育学院副教授杨钋所说，政府、外界对公立校的看法，和市场对教育机构的期待完全不同。因此公立校往往并不追求效率最大化，而是追求声誉或者影响力的最大化。

而这体现在学校选择上，往往表现为风险意识较强，决策非常审慎，多受政策影响。多做多错、少做少错是很多学校的惯性思维。

“学校采购是要上报申请的，上面有明确要求和专项财政经费支持，下面才去办。”装备展现场，一位来自山西的教育信息化渠道商有些无奈地说。