留学中介市场鱼龙混杂 选择靠谱中介须擦亮眼睛

近年来，留学人数逐年增多。虽然越来越多的中国学生选择自主申请(DIY)之路，但对于很多人来说，还是会选择留学中介来实现留学申请。目前，国内留学中介行业鱼龙混杂，如何判断和选择，确实需要认真思考。

留学中介市场现状如何

留学中介存在很多年了。对于留学中介这个概念，普遍的一个观点是，合法留学中介一般都应持有“两证”，即官方颁发的“自费出国留学中介机构资格认定书”以及允许其开展自费出国留学中介业务的“营业执照”。

最早的合法自费留学中介由教育部审批，目前这部分机构的名单在教育部教育涉外监管信息网上仍然可以查到。而到了2014年，自费出国留学中介服务机构资格认定的实施部门已由教育部调整为省级人民政府教育行政部门。目前，有十多个省份公布了资格认定办法，也就是说，现在或者未来会有一些机构是本土教育局或者教育厅审批的。2015年，国务院印发《关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》，将31项工商登记前置审批事项改为“后置审批”，其中包括“自费出国留学中介服务机构资格认定”。基于此，近几年出现了很多小型留学工作室，还有很多原来做培训业的人也来分一杯羹，考研辅导机构也来分一杯羹，甚至做网络平台的也来分一杯羹……看起来，留学行业空前壮大，但对于学生和家长来说，选择变得更加困难。

那么，是不是选择那些“有名有号”的留学中介就一定没有问题呢？其实未必。回顾一些近年来学生被坑的案例，貌似并不全是没有资质的“黑中介”所为，而且网上一些爆料也都直指行业内的知名中介。再加上，行业中有些有资质的留学机构，因为经营不善或其他原因，不具体从事留学业务了，而是转而将资质外包给第三方，赚取加盟费和利益分成。具体而言，有些是整个部门外包，有些则是卖合同。

培训领域的人或者其他领域的机构进入留学市场，是因为他们手里有“人”，而对于留学中介的运营来说，最大的成本支出就在渠道方面。因此，很多人误认为，有了渠道就有了从事行业的资本。然而，应该让专业的人做专业的事，留学行业最重要的是“人”，但这个“人”应该有专业知识、良心和涵养。

作为一个比较新的事物，留学工作室这几年增长得很快。有不少大机构的顾问，在得到了足够的锻炼和积累后，纷纷着手成立了自己的留学工作室。工作室有工作室的优势，因为更专注于某一个国别或者一类案例，所以能够更加专业，同时，因为运营成本更低，同等费用下能够提供更多的服务。毕竟对于一些大型留学中介来说，所有的业务都是流水线，前期签约和后期办理是两套人马，经常会看到有学生抱怨“签约前追着问，签约后没人理”；而学生留学申请过程中出了问题之后，前期和后期人员互相“踢皮球”也并非个案。当然，工作室亦有不足，因为毕竟缺乏监管，很难判断这个工作室是资深顾问创业抑或“三无”杂牌军。

留学中介常用套路有哪些

经过如此分析，对于申请留学到底要不要选择中介，确实让很多准留学生纠结。数据显示，对于很多学生和家长来说，或者受困于时间，或者受限于自主申请留学在现阶段还比较困难，最终还是选择了留学中介。其实，找留学中介并没有什么不好，毕竟在力所不及的情况下，寻求付费服务是正常现象。然而，选择留学中介，必须擦亮眼睛。其中，有些留学中介咨询套路值得提前了解。

套路一是无论学生什么条件，希望申请什么学校，都一口应承下来，只要求签约。应该说，这是最不负责任的一种顾问，为了签约拿提成丝毫不顾节操，因为反正签约之后，一般就转给后期部门去申请学校，至于申请成功与否，有麻烦就留给后期工作人员了。七八年前，在一个国际教育展上听到一位美国留学顾问抱怨，说一个之前咨询过的家长特意回来批评他不专业，因为办不了她孩子的案子。这个学生的情况，大概是高中毕业，没雅思成绩，高中英语也就及格水平，要申请美国前十的大学……这样的咨询者不多，但确实存在的，就是自我感觉特别好，所以谁说保证留学没问题他就觉得谁最专业，而第一个套路就是专门为这类咨询者预设的。

套路二是无论学生什么条件，希望申请什么学校，都会被赋予各种说辞，比如条件不够、今年不招生等，然后“顺理成章”地为其推荐几所固定院校。当然，这里面存在一部分情况是学生确实不够资格申请，但还有一种可能是签约顾问图省事，或者固定合作院校给的佣金更高。还有些情况，是在申请院校的时候，让学生预留留学机构的合作院校做保底。平心而论，保底策略是对的，但有些机构却只会为学生申请保底院校。