商会避免“死于非命”的智慧

　　整理/本刊记者  侯耀晨

　　对话嘉宾：

　　北京广西企业商会副会长兼秘书长 卢爱任

　　北京山东企业商会秘书长 高健淇

　　北京茶业企业商会秘书长 汪朝江

　　中商新时代国际智库CEO  艾  勇

　　中国商人杂志社社长  李宏刚

　　我们正面临经济转型与调整。

　　当万科率先打出“活下去”的旗号开始大幅降价后，寒意似乎侵袭了各方人士预期。

　　这一声“活下去”，仿佛也是替数量庞大的商会喊出来的。

　　商会和会员，是唇齿相依，荣辱与共。经济转型期，一些商会可能会陷入会员发展无果、会费收取无望等最基本的生存困境。

　　我们的观察，也得到了一些商会圈内人士的印证。北京山东企业商会秘书长高健淇先生在《商会论语》公众号发文说：一大批商会将要“死掉”，并且提出一个贴近商会发展现状的期望：健康地活着，就是最大的成功!

　　2018年10月17日下午，由《中国商人》杂志社和北京茶业企业商会组织的“寻找商会运营突破口”深度研讨会在京举行。与会嘉宾围绕商会的价值和定位，以及当前商会运营中存在的深层问题，发表了自己的真知灼见，共同探讨让商会活下去的方法。以下是此次研讨会实录。

　　NO1拿低工资不是秘书长的耻辱而是商会的耻辱

　　侯耀晨：今天是九九重阳节，我们举行在京异地商会组织变革系列深度研讨会的第一次会议有特别意义。首先请高健淇秘书长围绕我们的第一个议题发言：商会的价值在哪里?商会活不下去的主要原因是什么?一旦开放商会注册实现市场竞争，商会会是什么情况?

　　高健淇：目前是注册成立商会等社团组织不再需要主管单位，但仍要求有地方政府的支持函，也需要我们省级商会的推介函，以及30家发起企业等注册条件。

　　由于不再需要主管单位，一下子出来很多异地商会和行业商会。作为省级商会，底下出现过多地级商会和县级商会，它们是在切割有限的资源，势必造成一些影响吧?事实证明，这是多余的担心。

　　商会之间是需要有一些竞争的，这样会员选择余地就比较大了。现在很多新成立的商会遇到了迷茫、挫折、困难和障碍。这些问题表面上看很难克服，但在我们看来至少可以给它一到三套解决方案。

　　商会做不大，做不好，都很正常。我认为还是要多向发展历史长、经验丰富的商会秘书长等同行虚心请教。

　　说到商会发展最大的难点和痛点，就是商会的战略缺失、会费收缴困难、会员的发展和服务跟不上等等。有些商会越做越小，陷入恶性循环，往往一届还没干完也就泯然众人矣。

　　侯耀晨：您的经历很有代表性，您是有一段时间离开商会去企业任职，然后又回到了商会，待遇各方面都提高了。

　　高健淇：我曾经离开商会一段时间，实在也是在商会工作多年后，必须考虑自己和家人的生活问题了。我到企业后的待遇是在商会的若干倍。9个月以后，我回商会，给我涨了工资。但是涨了还是不如在企业，实际上作为秘书长，我是低工资干了很多年。

　　汪朝江：实际上秘书处专职人员的待遇，是需要跟商会领导和会员沟通达成共识的。我给大家说一点我去争取提薪的方法。我曾经给会长提了一个报告，报告中有这样一句话：拿低工资不是秘书长的耻辱，而是他追随的商会会长的耻辱。会长从提薪报告中看到了这句话，很震撼，随后认可和批准了我们的方案。

　　实际上秘书长拿低工资，是商会的真正耻辱。作为商会秘书处日常运营的核心人员，一个拿着几千块工资的秘书长，哪个老板会把你放在眼里啊?但是，商会上上下下对秘书长的期望非常全面，你要忠心耿耿，要能当主持、当嘉宾、搞创意，协调好各方关系，服务好会员群体，要给有困难的企业排忧解难，还要跟政府打交道等等样样都要行，回到商会还要经得起会员的质疑。一个人做了这么多事情，结果拿一个很低的工资，这个真的叫耻辱，不是别的!

　　侯耀晨：在座各位都是坚守岗位十年以上的秘书长，个人的能力和职业精神是经受了会员群体漫长的考验。如果套用一个80/20规律，秘书处专职人员待遇提升问题如果没有在商会里形成制度性共识，更多人是难以把商会作为终身职业选择的。

　　汪朝江：不少商会都想低薪请一个水平更高的人，这是很多商会发展不起来的原因之一。2008年年初茶业商会刚成立的时候，我是当时福建商会系统中第一个非福建籍的秘书长。当时福建的一些茶商，联名给会长写了一封信，内容是说必须达到什么样的水平和标准才能做一个秘书长。会长当时看了说：你们写的太完美了，我都做不到!还有你找这样一个人，开多少钱的工资?