互联网“传销教”：派钱拉人头，趣头条拉一个人发8元席卷三四线城市

　　3月16日，趣头条获得由腾讯领投的2亿美元B轮融资，此轮融资后，趣头条的估值将超16亿美元。

　　最大投资方为腾讯，让趣头条这个依靠三四线用户发展起来的资讯APP，瞬间引起了五环内人群的关注。该公司到底有什么价值，能成为腾讯系独角兽。

　　自2016年成立以来，趣头条一直以红包、金币等补贴用户的模式来发展用户，且红包额度不断加大。

　　4月16日，趣头条上线了“收徒得5元可立即提现”活动，将亿元现金回馈给用户。4月18日，“收徒得5元可立即提现”升级为“收徒得8元可立即提现”。活动期间，用户每邀请一位好友，并且好友通过阅读每天向用户进贡60金币，用户就可以获得8元现金奖励，并能在当天提现3元，奖金分为连续3天取完。用户邀请的好友越多，每天能提现的金额就越多，且上不封顶。

　　通过以上这种社交裂变的方式，趣头条迅速在三四线城市扎根。截止2017年底，这匹资讯行业的黑马已经拥有7000万注册用户，日活跃用户超过1000万。

　　趣头条通过现金补贴“拉人头”、获取流量的互联网“类传销”方式并非首例。

　　2015年，在P2P领域竞争最激烈的时候，新用户的获取成本不断企高，每一个投资人获取成本突破千元。利用“好友邀请”不断裂变的方式，成为这个行业快速扩张投资人规模的捷径。

　　“你猜我们的新投资人的用户获取成本是多少？”某理财平台的运营总监得意的说到“行业平均费用超千了，我们才22！简直不敢想象！”一次成功的“好友邀请”活动，不仅用户激增，活动费用甚至快赶上了DSP平台的注册、激活费用。

　　在没有被微信明令禁止之前，甚至出现了很多专门开发“三级分销”系统的公司。

　　2015年8月，主打女性互联网品牌的奢瑞“小黑裙”上线。依靠微信三级分销模式，上线一年时间，其微信公众号奢瑞小黑裙粉丝突破700万，年销售额接近1亿元，创造了销售界的神话。

　　好景不长，2017年1月5日，小黑裙官方刚宣布获得腾讯融资，6日就被微信封号。封号原因是“小黑裙”实行三级分销模式，而微信只允许两级分销模式。

　　被微信封掉的公众号不止奢瑞“小黑裙”。

　　今年年初，以“拉人头返利”为营销手段的“新世相营销课”销售链接在朋友圈被大量转发。“原价199元的营销课程1元起售，推荐给朋友购买可直接获得40%的现金奖励，每多一万人购买课程涨价5元。”

　　3月19日上午10时23分左右，该课程价格已涨至44.9元。新世相公布的课程收益榜单显示，网友“叶子姑凉”通过发展下线模式已经赚取佣金10593.5元，排名第二、第三的网友分别赚取4930.2元和4608.9元。

　　随之有网友质疑新世相课程的营销手段与传销很相似。当天中午，微信团队就以多级分销行为违规为由禁封了该营销课程的销售链接。

　　现在，趣头条崛起之后，惠头条、淘新闻、东方头条、搜狐资讯版等数十个同质化产品也跟风现世。

　　1、互联网的野蛮生长期已过，人口红利早已见顶

　　据统计，截至2017年上半年，我国市场上手机应用的数量就已超402万款，而每人常用的APP不过30。千军万马过独木桥，手机应用市场已经没有开荒地，从别人手里抢争用户，成了各类APP的安家立命的根本。

　　要想在众多的移动互联网应用中脱颖而出，互联网公司必须要走“特立独行”的道路。

　　而事实证明，传销虽犯法，但传统的传销模式确实能在短期内聚集大量的人群。即便如安利、无限极等“直销”企业，覆盖人群也是异常广泛。

　　安利在中国发展22年，遍布全国31个省区，在2013年创造293亿元的销售额。无限极在中国内地设立了30家分公司和30家服务中心，拥有超过6800家专卖店。

　　正是因为有安利、无限极等“珠玉”在前，一些互联网公司也要用“类传销”模式大量收割用户、流量。

　　2、互联网“类传销”的成本较低，发钱可能反而是成本最低的方式

　　互联网渠道广告成本不断的上涨，除了几家财大气粗的企业能够在大促期间买断主流APP所有开屏，买断微博广告，小公司发展前期，哪里舍得大把大把的砸广告。