新东方10年只做一件事：把英文切成99段，分段卖

　　文/王强  真格基金联合创始人

　　把新东方近一年的利润都花了换回了21张纸

　　真正做一个成功的大企业，创始人身上最需要什么精神品质?

　　第一，你必须想得非常清楚，你生命的终极目的是什么。最后创业胜出的人，全对这个问题有非常明确的回答。不是为了钱，他要获得人生另一个最重要的东西——一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。

　　2007年，我和小平(徐小平)第一次做天使投资的时候，投了世纪佳缘。世纪佳缘是小龙女(龚海燕)做的一个婚恋网站。从投资角度来说，我们当时并不应该投，因为小龙女一直融不到钱。一到资本面前，她就无话可说，既陈述不清楚她怎么赚钱，也没有展现出一个领袖应该展示的势如破竹的魅力。

　　当时国内有几家婚恋网站已经跑到他们前面，因为他们至少先于小龙女半年融到了1000-2000万美金不等的资金。小龙女跑出来的概率已经不大。

　　我们和小龙女一起喝了三四个小时咖啡，没有听到任何赚钱的主意。但我当时跟小平说，我说从她身上看到了俞敏洪的影子。女版的老俞，吃苦、耐劳、坚韧，像骆驼一样。

　　其中有一个细节，让我和小平认为非投她不可。小龙女告诉我们，2003年，她做家教，每个月攒下几百块钱。她要买服务器，要上万块钱，她跟一个叫渔夫的网民借钱。渔夫这个人在杭州开一家软件公司，每年赚几十万元。渔夫说，你需要多少钱。小龙女说，如果可能想多借一点，连生活费带服务器，一共借8万块钱。

　　2003年，8万元不算小数目，但对渔夫来讲无所谓。渔夫说，你告诉我银行卡。第二天，果真8万块钱汇到了小龙女的账户上。后来渔夫就把这件事儿忘了。

　　到2007年开始融资，小龙女一直跟我们讲一个原则，如果没有当年的8万块钱，我没有今天。所以你们要想投我，你们必须同意，把8万块钱折算成股份。我们被这个故事打动，同意了小龙女的要求。渔夫的8万块钱变成了世纪佳缘原始股。

　　2011年5月11日，世纪佳缘上市敲钟前，小龙女在网上搜寻渔夫这个人，结果发现这个人仍然在网上，仍然每年赚几十万元，非常惬意地保持匀速地发展。小龙女说，你记不记得2003年，你在网上借给一个网名小龙女的人8万块钱?渔夫说，没事儿，当时8万块钱就想送给你的。

　　小龙女说，我今天通知你，5月11日我经营的公司将在纳斯达克成为中国婚恋网第一股上市，我邀请你作为敲钟的嘉宾，顺便还给你当年借给我的8万块钱。如果按照IPO的价钱，你这8万块钱已经成长了1000倍。也就是说，8万块钱，到2011年5月11号就变成了8000万元。

　　真正得天下的人，创业精神最大的基因是什么?是骗钱吗?是哄资本吗?是哄市场玩脑残粉吗?不，首先是自己的良知。这两个人获得的不是一摞金钱，他们拿的是人生的信用卡。

　　哪怕小龙女投资失败，她再想创业的时候，所有的投资人都会在第一时间，甚至在梦中都会答应给她钱。因为这种人生信用卡一旦获得，作为引领者的第一个基因就具备了。

　　第二，分享你的梦想，让大家一起跟你实现这个梦想。合伙人的精髓是什么，就是分享。当年老俞从加拿大游说徐小平，小平想都没想就回来了，因为他待业，只要有一个工作就来了。

　　老俞当然非常清楚我的薪水，他作为资本家，很清楚怎么有效控制成本。他当时跟我说，王强，你现在答应回来，不要跟我谈什么条件，咱们就在新东方起家，把自己的才智扔在这个平台上，看看能做出来什么。你回来，别期望我给你什么待遇，我给不起。你现在和我在新东方干了一年的收入一模一样，我不能把我的全给你。

　　我说这没有问题。在新东方历史上，我们从来没有和老俞花过一分钟时间谈个人待遇。

　　1999年，新东方开始股改，变成股份制，大家觉得既然我们都是股东了，我们要跟俞敏洪一样，拥有对这个公司全部的知情权、掌控权。当然，这个掌控是按照股份有区别的，但是知情权要有一样的权利。为此，我们打了3年。

（图片来源：云图视觉）

　　从做账开始。2002年，新东方全部利润大概800万元人民币，我们请世界五大的德勤来做账，德勤开出450万元做新东方一笔账。老俞说，今年做这笔账，大家没钱分红了。大家说，宁可饿着，也要搞清楚公司究竟属于谁。老俞非常郁闷，但是在这种情况下，他接受了集体的意志，同意花450万元。几个月以后，德勤拿出了18页的财务报表，新东方的帐目非常简单。