考研类APP分析：以考虫、考研帮、文都网校为例

本文将从市场环境、用户需求、产品功能特性、商业模式等角度对考虫、考研帮、文都网校三个考研类产品进行分析，希望对你有所启发。

一、调研 1.1 调研目的

了解在线教育行业发展状况和大学生对与考研的需求

了解现有在线学习教育学习平台产品架构

分析各个产品在考研教育上的异同，找出优劣势，为产品设计提供参考

1.2 竞品选择&体验环境

选择原因：

产品足够创新，独特新模式

应用市场排名靠前，知名度高

线上线下相结合的方式，与产品设计构想较为相似

二、市场分析 2.1 市场定位

目前考研培训市场上主要有几种存在方式：

传统的线下教育辅导机构：文都教育、学府考研、万学教育；

在线学习平台，如新东方在线；三是信息咨询类，考研帮、研研笔记、经验超市；四是一些在线测评、题库类平台。

而在考研培训市场上，企业主要是两类：

全国范围布局、拥有较高的品牌知名度和雄厚师资力量的培训机构品牌，例如：文都教育、海天教育、恩波教育等；

专注于在专业课或英语等细分专业课程，占有部分区域市场，例如：金程考研、华是学院、医教园等，主要在金融、法律、医学等专业展开。

（1）考虫

考虫初期的切入点是四六级。并且大学校园是单位面积内人群集中度极高的场景，四六级备考的时间又往往比较集中，以此为切入点，营销宣传的效应将得到很好的放大。

模式清晰简单，容易自我复制、快速扩张。通过高度标准化的线上超级大班+现象级的线下资料包快速扩张。能够更好的培养与用户间的情感连接，之后考虫再发展考研、公考、出国考试等模块时，原始积累的四六级用户，可以直接为新产品供血。

（2）考研帮

考研帮是集院校资讯、考研论坛、干货经验、群聊交流等功能于一体的考研人必备手机应用，致力于服务广大考研群体，旨在让每个考研学生的备考之路都能够简单不孤单。

（3）文都网校

文都网校面向未来，不断探索复杂网络环境下的远程教育模式，已经建设成为集教育咨询、网络学习、移动学习、网上书店、在线答疑、直播授课、模拟测试、社区互动等功能为一体的科学化，规模化教学平台。

2.2 市场状况

（1）在线教育市场

从宏观市场看，2019年中国在线教育市场规模预计达3133.6亿元，同比增长24.5%，预计未来3年市场规模增速保持 在18-21%之间，可以预测在线教育市场规模不断增大。

（2）考研培训市场

近几年，在考生个人对自身发展要求提高、毕业生就业压力较大、非全日制研究生考试纳入统考以及研究生招生人数扩大等多重因素的推动下，全国硕士研究生报考人数呈现了逐年上升的态势。

据统计，2017年我国毕业生人数为795万人，考研人数为240万人；2018年考研报名人数达到238万，2019年全国硕士研究生考试的报名人数达到290万人，较2018年增幅达到21.8%，创历史新高，预计到2020年毕业生人数预计将达到860万人，考研人数将超过350万人。

根据中国教育在线《2019年全国研究生招生调查报告》显示，考生备考时考研成本在1000—3000元之间的考生最多，占比约31%，其次是10000元以上的占比为22%，3000—6000元的占比为19%。由此可粗略估计，考研培训市场，其规模已经超过百亿。

数据来自互联网

在线考研培训市场扩大的原因：

学生自身原因（提升学历、逃避就业）造成考研整体人数逐步上升。

社会的需求，公司单位对于用人要求越来越高，很多职位要求最低学历为硕士研究生。

技术的进步，尤其是在线互联网、人工智能的技术进步，老牌线下教育机构与新型培训机构暗流涌动，不断涌现新的考研培训新模式。

（3）竞品情况

考虫近一年排名趋势

考研帮近一年排名趋势

考研帮月指数趋势

文都网校近一年排名趋势

文都网校月指数趋势

考研帮排名相对于其他两者，大体排名第一，数据一直稳定在教育类应用100名左右，月指数也稳定在250万左右。

考虫4-6月和7-8月数据波动比较大，可能受考试准备影响比较大。

文都网校相对于另外两款应用月指数趋势较差，可能与文都网校的战略定位于线上线下教育有关。