【重庆卖房人】选择这个职业，让我成为自信且有能力的优秀女性

置业顾问，或者说有一个更通俗的称呼：卖房子的。

在很多人看来，置业顾问就像是一场青春豪赌：他们用高强度的工作换来丰厚的回报，在他们脸上，夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中，置业顾问用自我解剖的方式坦露真心，毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里，他们的故事，也是你我的故事。

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1.

在我进入房地产行业前，我开过服装店，生了小孩后，出来找的第一份工作，就是做地产销售。

那个时候，身边有朋友在地产行业工作，而我自己对这个行业也比较感兴趣，我觉得不仅收入可以，而且非常锻炼人，能学到不少东西。我希望自己能成为自信且有能力的优秀女性，因此，我毫不犹豫选择了地产行业。

2015年7月，通过朋友的介绍，我正式成为了一名置业顾问。

2.

2015年我刚入行时，整个房地产市场正处于低谷期，大多数客户都认为房价会一直下降，因此总是在观望。

市场行情不佳，我们做销售的业绩也不好，对于我这样的新人就更是如此了。上手后1个月都没有开单，再想到自己每天辛苦加班，总觉得付出与收获不成正比，想过放弃。但转念一想，同样的困境下，为什么还是有人能够把业绩做出来，别人可以，我也一定可以。这样的信念支撑我挺过了最初的1个月。

除去市场因素，就是我的经验实在欠缺。作为这个行业的新人，我除了学习销售技巧外，也会花很多时间来学习房地产基础知识，看一些金融方面的书籍来丰富自己，让自己变得更加专业。

有了前期各方面的积累，同时还有领导、同事的帮助，我终于卖出了第1套房子。

3.

时间很快到了2017年，我已经服务过两个项目了，积累了一定的经验。此时的我，也期待有更好的发展。

正巧那个时候金科举办了一个近500人的大型招聘会，我马上投出了简历，经过层层选拔，最终，我凭借过硬的专业素质留了下来。在重庆，金科地产属于行业龙头企业之一，发展平台广大，因此，能加入金科这个大家庭，我感到十分荣幸。

刚到金科，我被分到了金科金辉博翠山项目，高层、洋房都销售过，业绩也很不错，在2018年8月，项目前期的高层、大平层、洋房产品销售暂告一段落。直到2019年6月，博翠藏山的别墅产品即将推出，我又着手准备销售别墅。

由于之前没有销售过别墅产品，我给自己做好心里建设后，便以新人的姿态按照流程一步步学习，从销讲内容到服务客户的礼仪，我都勤恳地练习。同时，我开始看更多金融类的书籍，学习更多销售技巧。或许是前期准备充分，到别墅开盘后，我发现接待别墅客户也没有想象中难。

4.

能游刃有余地销售别墅，我想，除了自己细致耐心的服务外，更重要的还是产品品质过硬。

金科金辉博翠藏山是金科集团高端2019年重点打造的高端别墅产品，项目位于蔡家半岛，嘉陵江湾，封藏约19公里的江岸旖旎，远眺中梁山脉。项目全打造为类独、双拼、联排产品，整个居住环境非常高端、纯粹。

而且项目利用原有地形平均5.4米的台地高差，保证户户通透、户户观景达到最好立体景观效果。再加上金科作为龙头房企多年的造墅经验，金科金辉博翠藏山面世之后，深受购房者喜爱，开盘便售磬。这在全重庆别墅项目中，都是极为少见的，我很庆幸自己坚持下来见证了这一刻！

5.

在此期间，给我印象最为深刻的是于先生夫妇。夫妻俩一心想要买别墅，但对产品的挑选非常谨慎，前前后后看了近一年的房子，可以说把全重庆的别墅都看了个遍，他们都没有找到特别心仪的别墅产品。在今年年初听说我们项目时，便开始关注，我们项目开始蓄客后，也很积极前来看房。

在接待过程中，于先生的妻子吴女士告诉我，在都市中生活多年，容易感到疲惫，只有在亲近自然的时候，才会感到放松和舒心。在闲暇时，她喜欢在阳台上照料自己的绿植盆栽，舒缓自己的心情。因此，她特别期盼能拥有一片自己的花园。而于先生想要一间自己的专业影音室，既能做成家庭影院，也能有一方招待朋友的天地，但这需要占用很大的空间。

正是为了能找到同时满足这两点的别墅，夫妻俩才看了又看。

6.