骨料前景好、发展空间大，机制砂是砂石行业发展趋势

　　日前，建华建材集团许景新在建华建材2018年终工作总结大会上的讲话中指出，骨料前景、发展空间相当大，关键在于人才和制度。许景新认为，今后用机制砂变成一个趋势，大有搞头，但是防范风险也要加强。

　　许景新先生在建华建材2018年终工作总结大会上的讲话

尊敬的各位劳模、各位领导、各位代表、各位嘉宾：

　　大家上午好！

　　首先让我代表股东会对在2018年付出辛勤劳动的各位建华领导、劳动模范、全体员工表示崇高的敬意！对支持我们建华事业发展的客户、供应商、行业专家、政府领导和社会各界人士表示衷心的感谢！

　　2018年是建华发展史上不平凡的一年，取得了产销量、销售金额、销售利润的历史新高，也是投入发展最大、最快的一年。

　　我十分赞同何海平总裁和王刚董事长在总结会的讲话，他们的讲话很实在，说到点子上，既看到成绩光明的一面，也指出存在的不足和今后努力的方向，如果今年实现了比去年的销售额增长10%，我们建华建材的事业就会更上一层楼。

　　早几天看了王刚总裁在苏商会的讲话，所讲的五条生存法则，真的讲到我的心坎里，特别是讲到建华的企业文化、规章制度、培养人才。说出了建华26年发展取得伟大胜利的关键所在。希望我们以后努力坚持执行这五条法则，以保证建华的事业立于不败之地。

　　以下我想谈一谈对今后公司发展的一些想法：

　　一 市场形势分析

　　由于我们企业是属于建材行业，也是传统的制造企业。目前整个社会大环境包括国外、国内都产能过剩，这对我们是相当不利的。去年我们上半年凭着房地产的余热而发了一点横财，这是不正常的，下半年就慢慢消失了。在六月份的时候我就泼冷水了，这种不正常的情况是不能维持的，果然到了下半年就按照我的判断掉下来了，我估计2019年的房地产开发是负增长的，降幅应该有30%以上。如果按照我们去年的房地产超过50%的份额，我们整体下降的销量是15%。

　　2019年国家提出了五个“稳”。我看实质是两个“稳”，一个稳是稳就业，因为就业稳定了，就不会无事生非，社会就很少会有乱子。另一个稳是经济增长，很多社会的矛盾就会化解于无形。为了这两个“稳”，增加基建投入是最好的举措。这些举措目前已经加速实施了，这对下降30%的房地产投资是一个对冲。如果我们在新的基建领域有所作为，增加相应的新产品，开拓新的市场，那么保持去年的总量或增长一些是有把握的。

　　目前，大家都说传统制造业很难做、难以生存、甚至有的破产关闭。关键的原因是什么？我看就是现金流，现金流变成负数、时间长就会断裂，所以现金流一出问题，跟着就是破产关闭，面对这个形势，中央早一两年提出要各银行、金融部门支持中、小型企业放贷，这就是想防止很多中、小、微型企业现金流断裂而关闭。大家都知道企业关了很多员工就没事做，失业了，如果变成为普遍现象，大家都知道这个后果应该是怎样的。

　　另外，现在房地产收缩了，我们的产品需求少了，也可以说市场萎缩了，萎缩了以后，大家都去争单、压价、放账，这样就变成恶性竞争，特别是这一两年生意好一点，扩产的、上马的生产线也不少，今后竞争激烈是必然的，如果这样下去我认为2019年的现金流减少对我们是最大的威胁，所以希望我们的营销团队、我们的财务团队，包括我们的总经理，要认认真真去应对现金流这个大问题。

　　二 务实和创新的关系

　　我在2016年总结会讲话用了2017年元旦那一天，发给各位总经理的贺词，里面有四句话，“环球政经起风云，冷静应对不乱阵；务实创新为上策，深沉厚重一等人”。现在已经整整两年了，看起来还有现实的意义。建华建材是典型的传统制造企业，受国家的宏观经济调控政策影响比较大，而且是民营企业，自负盈亏。如果现金流变负，时间一长就会倒闭，我们这种制造业一开办就背了一个大包袱。这个大包袱是什么？不动产！比如：土地、厂房、机械设备、设施等，每天的固定资产折旧、财务费用（利息）、日常的各种费用开支等，有生产和无生产都要开支，这就是一个沉重的包袱。我粗略算了一下，2018年终的不动产（包括主业、矿山运输、设备模具、环保等）应该达到60亿，2019年估计也有8-10亿开支，可能超过10亿。

　　按10年折旧摊销，每年要花6亿；财务费用每年4亿元，加起来就是10亿元。这还没有算税收，其他的费用开支、员工工资。因此，我们要在务实地做好现有产品的基础之上去创新。要把现有的产品做好，说起来容易，真正做到是艰难的，就拿安全生产、产品质量、劳动生产效率、降低消耗（包括原材物料和日常费用的消耗）在市场上稳定老客户，开拓新市场，开拓新客户，售前售后的服务能够保证让客户满意等很多具体又精细的工作等着我们去做。那我们能不能做到家、做到位？这个要付出很多时间精力而且不断调整我们经营的管理上的方式方法、技巧手段等，这个不是容易的事情。所以我提出务实，就是要尊重现实我们所背着的包袱，我们想方设法在做好现有主要产品的基础上积极创新。