逃避式考研背后，百亿考研市场的割据战

其三，小而美的分散化运营模式开始出现。

对于传统机构而言，传统PC端的考研论坛、网站虽然也开始了移动端APP的尝试，但提供的仍然是“教学”和“课程”，而不是“经验”和“信息”。“大家都是到处搜集目标院校的内部资料，如目标导师的讲义、面试老师的风格等”，而提供信息最直接有效的角色是目标院校的学长学姐。于是，考研学长帮、考研专业课VIP、经验超市应运而生。

同时这也在很大程度上导致了考研培训市场的分散化。 2017 年硕士学位入学考试在线课程交易额仅为 7 亿元人民币，只占中国在线教育市场规模的0.4%。从市场份额来看，考研在线课程的市场容量与语培、K12 课外培训等板块无法相比。但不可否认随着考研人数的不断增加以及考研风的盛行，线下流量转化为线上市场所用只是时间问题，这是一个站在风口上的行业。

学府考研董事长付蓉也表示：“未来在线业务会更多占领传统大班市场，线下面授则更多转向高端课程、集训营和一对一领域。在未来变化上，线上、线下将更加深度融合，大机构在高端产品上做得会更加充分。比如包含增值服务比较多的高端课程，像集训营、一对一辅导。普通课程走线上，客单价在几百块钱左右，销量也大，动辄上万人报名。”

考研培训班的产品，从低价的 500 元课程到高价的数万甚至十余万，假设报班学员选择的产品价格为 5000 元至 10000 元，则考研市场的规模为 50 亿到 100 亿之间，这也是各大投资机构对这个细分市场的规模预期。虽然庞大的刚需催生了火爆的考研市场，但资本对考研市场却表现的有些冷淡。

根据铅笔道数据，考研培训赛道玩家将近 100 位，而在 2018 年全年，只有 4 家企业融资，只有个位数新企业出现，丝毫没有溅起波澜。

前有文都教育、万学海文、新东方在线、海天教育、恩波教育等巨头笃定如山。后有小玩家夹缝中求生存。据统计，其中超过60%的玩家从未拿过融资。虽然，对于大部分备考生来说，考研报班是刚需，但市场似乎并没有被催热。

就整个教育行业来说，K12、素质教育、STEM赛道都是 2018 年投融资的大热门，到考研培训这里却变成了“洼地”。据《 2018 教育行业投融资报告》统计，仅 2018 年前三季度，教育行业共计发生了 445 起融资事件，融资额共计430. 66 亿人民币。

但 2018 年考研培训只发生了 4 起融资事件，出现了 2 家新公司，经验超市和另外一家考研专业课VIP。考研培训领域融资总额粗略估计在 5 亿左右，占到整个行业投融资的1.2%。

那么是考研这门生意不吸金吗?来看两组数据。

文都官方信息显示，文都教育在全国拥有 30 多家直营机构， 600 多家合作机构， 3000 多个教学网点。其 2016 年财报显示， 2014 年- 2016 年其营业收入分别为4000. 1 万、1. 17 亿、3. 91 亿，净利润分别为302. 8 万、155. 1 万、1142. 9 万，而根据 2017 年未经审计的财报显示， 2017 年文都教育营收达到5. 9 亿，净利润4821. 9 万。

而据新东方在线发布数据显示， 2018 年( 5 月 31 日止的财政年度)新东方在线包括考研及4/ 6 考试的大学考试备考营收为2. 56 亿人民币，占总营收的39.3%。

从毛利的构成来看，新东方在线的毛利中，大学生课程是绝对的支柱产品，在2016- 2018 年三年期间，占比均超过了80%。

从以上两组数据可看出，考研培训机构相较于“烧钱”的在线教育来说可以用“金矿”来形容。其实，资本对于市场的选择一方面看重其消费能力，另一方面则看重其市场集中程度，而这一点正是考研市场所欠缺的。

一方面考研课程除了全国统考科目之外，标准性差，需要考研机构多年的沉淀积累，课程品类相对分散，专业课程差异度高，集中教研成果可复制性较差;另一方面，应届生毕业生占考研人数一半以上，消费力差。多种因素叠加，让考研这个似乎传统的市场，依然位于比较初级的阶段，同时也让资本对考研培训这个市场“怯步”。