年收入超9亿，线上教育机构粉笔网下一步怎么走？

提到公考培训，中公、华图两大巨头是传统线下业务代表，但在线模式正在崛起。

随着在线化渗透，近几年催生了一批教育企业巨头，公考领域也不例外，部分借此快速成长，这其中粉笔网是当之无愧的行业第一，短短四年内做到9亿元现金现金收入，且仍在高速增长。

在线公考收入占比80%，未来在线渗透率提升仍有空间

粉笔网以在线公考起家，2018年公考业务现金收入超7亿元，占总收入的80%，是核心业务。

与线下玩家不同的是，粉笔网选择开拓公考培训增量市场。在在线教育的场景下，备考者可以在保护个人隐私的情况下，节省通勤时间。同时，在线大班课的客单价远低于线下。

具体而言，粉笔网首先由题库和智能批改系统切入，以免费学习工具形成流量入口并打造品牌，再通过线上直播大班课授课、轻形态课程包、图书售卖、线下小班面试课的形式实现变现。其中班课以大班系统课为主，客单价在千余元级别，包含300左右课时，占比70%，为最主要的营收来源。

未来，在不确定性较大的经济环境和与日俱增的就业压力下，公务员作为“铁饭碗”的象征，预计报考人数将进一步增长。从实际来看，2018年国家公考报考人数达到历史新高，省考人数也大幅增长。

同时，国考和省考的录取率均逐年下降，分别为1.7%和3%，竞争极为激烈。预计在强需求和极低的录取率的作用下，参培动力和参培率将提升，公务员培训市场将进一步扩大。粉笔网认为，目前行业参培率在5%左右，呈逐年上升趋势。

在市场进一步扩大的同时，由于在线课程可以节省通勤时间、客单价较低，在线渗透率也将继续提升。根据粉笔网披露，目前的在线渗透率约为10%。

拓展就业和考证品类，为成人提供多品类标准化知识服务

为寻找新的业务增长点，粉笔网又将业务延伸至更广泛的就业和招考品类。

根据粉笔网披露，由于考公务员和教师编制的人群重合度高达40%，因此选择从教师品类开始，围绕大学生和社会人士的就业和考证陆续开展培训服务。

如今，教师品类已是第二大类目，贡献7000万元左右的收入。粉笔网认为，教师培训类业务的市场规模远小于公务员培训，保守测算为20亿元左右，其中教师资格证和考编类培训各占一半份额。

教师资格证类目市场需求大，但客单价低。由于教师资格证门槛较低，含金量低，用户参培和付费意愿均不足，因此客单价仅能维持在200-300元之间，而报考人数预计大致与公务员持平（600万），其中粉笔网2018年的付费用户达到6万人。

考编类课程客单价高，但参考人数有限，且运营难度极高。考编类课程由于门槛大幅提升，难度加大，用户付费意愿和参培率较高，客单价明显提升，但由于招录人数有限，参考绝对人数远低于教师资格证培训类客群。

此外，由于考编培训需按照年级、学科、区域标准细分培训课程SKU，产品运营和规模化难度极大。因此，粉笔网现阶段的考编类培训课仅专注于标准化程度较高的省份和地区，限制住其业务规模。2018年该类课程的付费用户达到3万人。

目前，粉笔网的业务已延伸至财会、司法、医疗、IT、考研等多个品类，由短课时的轻型专项课开展服务。但由于上线时间较短，同时客单价较低，均贡献千万级别的收入。

如今，粉笔网正全面拓展综合性成人在线培训平台，标准化、门槛相对低的轻形态知识服务为下一步重点探索的方向。轻形态、价格较低的课程内容将有助于聚集用户，提升参培率，并在未来转化至高客单价的系统培训课程。

具体而言，粉笔网将首先通过大量题库内容和数据判定用户知识点掌握情况，再打通题库、资料、视频等不同的学习材料，并推送标准化课程和内容实现平台化转型，从而颠覆传统培训的模式，实现更高效的服务和更低的课程成本。

不做广告投放，利润率20%

目前粉笔网平台上的注册用户已超过1400万人，日活用户平均在70万人，月活用户达到300万人。千余元直播大班课的付费人数约为30万人，现阶段用户的使用目的仍聚焦在刷题类工具和轻形态的课程。

获客方面，粉笔网主要依靠老用户复购以及产品、服务口碑和转介绍获取自然流量，未进行流量和广告投放。

从收入来看，粉笔网2018全年的现金收入为9亿元，年增速达到80%。