掌门1对1再获巨额融资，2019年K12在线教育企业的机遇在哪？

近年来，教育搭载科技的翅膀发展得如火如荼，但机遇与挑战并存。2018年是教育产业资本化曲折发展的一年，在线教育迎来分水岭。投资人纷纷勒紧钱包，中小企业普遍陷入融资难，“手里没粮”的尴尬境地，许多教育机构被迫退出市场。但对头部企业来说，这场“寒冬”反而成为了它们逆势增长的“垫脚石”。

具体到K12在线一对一辅导领域，洗牌加速，学霸1对1和理优1对1相继退出市场，猿辅导也宣布关闭了在线1对1业务，而以VIPKID、掌门1对1为代表的头部企业留存下来，频受资本青睐。

2月18日，掌门1对1创始人兼CEO张翼在公司“无双”年会上证实了此前的融资传闻，正式对外宣布已获得3.5亿美金E-1轮融资。此轮融资由CMC资本、中金甲子、中投公司联合投资，某知名国际组织、sofina、海通国际、元生资本等机构跟投。这是K12在线一对一全科辅导赛道迄今为止金额最高，同时也是2019年开年以来整个教育行业最大的一笔融资。

(掌门1对1在“无双”年会上宣布完成3.5亿美元E-1轮融资)

除此之外，VIPKID也曾被曝拟筹资4亿-5亿美元，交易前公司估值约60亿美元。由此可见，K12在线教育企业角逐已进入下半场，强者恒强，弱者恒弱的马太效应逐渐凸显。

逆势增长，头部企业都做对了什么?

头部企业频受资本青睐绝非偶然，这与企业的综合实力有着莫大的关系。其生存发展离不开教学产品的打磨、教师团队的培养、技术手段的升级以及品牌的持续输出。以VIPKID和掌门1对1为例，它们的综合实力各有千秋：

·产品

米雯娟和她的团队大概花了1年半左右的时间来寻找符合市场需求的产品，效率、成果和课程的吸引程度是观察产品的基本参考。

掌门1对1的产品具有创新性，其自主研发出能够通过电脑、平板、手机等设备上课的成熟系统。“个性化教学”、“精英陪伴式教育”、“让优秀的人影响更多优秀的人”等先进理念贯穿产品始终。目前，掌门1对1的教育产品在不断下沉，将覆盖到更多二线以下城市。

·教研

VIPKID在平台上搭建了一支超过400人的国际化教研团队，平均教研经验达8年，其中，外籍成员占比达15%。

掌门1对1则组建了一支超1万人的教研团队，拥有120万套自主研发的教材和课件，以及1200万各省各学科专业题库的数据资源。2018年，掌门1对1全面升级了教研院，设立本地化课程研究、个性化教育研究院、在线素质教育研究院三大子研究院。

·技术

在教学过程中，VIPKID通过人脸识别、情绪识别等技术抓取用户上课数据，如孩子在学习过程中的瞳孔和表情变化等，对师生的表情进行分析，得出用户的视线关注情况、上课情绪等。同时，VIPKID还推出全球首个智能化在线教育引擎，打造最高级别安全保护体系和全球最稳定网络系统。

而掌门1对1在人工智能领域的探索已逐步进入教学全场景式应用，贯穿诊、学、教全过程，从课前的情绪识别，学习力测评，学习路径推荐等多方面切入，打造出了在线教智能化平台，精准地将学生学习效率提升数倍，实现高效学习。

·品牌

2018年8月，VIPKID旗下六大品牌首次集体亮相，除“VIPKID”外，还包括“Lingo Bus”、“SayABC”、“自由星球”、“VIP蜂校”以及“跟大熊玩英语”，将覆盖0-18岁完整K12教育生态。

掌门1对1在将“一对一学科辅导”打造成为核心竞争力的基础上，于去年推出“掌门陪练”和“掌门少儿”两大素质教育子品牌，以培养孩子的综合素质和学习能力。

从产品、教研、技术这“三驾马车”到加上品牌的“四轮驱动”，头部企业已经筑起了高高的行业壁垒，中小企业及后来者很难去复制和模仿。

K12在线一对一领域已是“冰火两重天”

华夏桃李此前发布的《冬藏春放，厚积薄发——2018教育行业融资并购报告》显示，2018年下半年融资事件数较2017年同期明显下降，早期项目融资数量大幅减少，并逐渐向中后期靠拢，投资人渐趋谨慎。报告还指出，2019年，K12教育赛道会更加规范化、集中化，线上部分赛道龙头已现，头部企业融资和整合式并购依然存在大量机会。

掌门1对1在此时获得融资，无疑是资本寒冬的一剂强心剂。值得注意的是，掌门1对1本轮的投资人名单中有多家机构为新入局者，这从侧面表明，头部企业凭借自身实力依旧春意盎然，其不仅让原来的投资者继续跟投，也俘获了众多新的投资方的“芳心”。

(艾瑞咨询《2018中国在线教育行业发展研究报告》截图)