藏在4万个乡镇里的教育大生意

撰稿|  刘惜墨

景县是河北衡水下辖的一个县级市，与山东接壤，历史上曾名人辈出，是董仲舒、周亚夫等文人武将的出身地。2013年统计数据，总人口52万人，居衡水市第二位。

衡水一中在河北乃至全国早已声名远震，凭借魔鬼式训练和军事化管理，衡水一中的升学率，尤其是清北的入学率，在整个河北占据半壁江山。

在80%面积都是农田的景县，大多学子农村出身，努力考入衡水一中，进入名校，近乎是他们实现阶层流动的唯一出路。

几年之前，教育培训机构还只是星星点点。如今县城经济崛起，人们开始为教育培训付费。在景县城区的小学初中学校附近，是大大小小的托管、培训机构的战场。除了新东方等极少数知名品牌，他们中大多数是不成体系的个体户。

凹凸个性教育的绿色招牌就混杂在这些机构之中，从外观来看，并不显眼。实际上，这个2011年成立的教育机构如今已经在全国2-5线城市拥有近1000家连锁加盟学校。主要业务是为广大下沉市场培训机构提供统一的品牌、培训、以及1对1教育的内容体系。

「成立凹凸之前，我用了半年时间辗转山东、河南、江浙一带的地级市和县城，看到那个景象，兴奋得要死。」36岁的张晋巍是甘肃人，直爽，说这话时，眼里仿佛冒着一叠叠金元宝。

他继续解释：2011年时，北上广深包括省会城市，教育领域竞争已经非常激烈了，招生成本非常高。而在省会之下的众多下沉市场里，教育机构落后得难以想象，大部分都是学校老师带着一部分学生，一个教室一本教材，就起家了。

行业时间差的存在，让张晋巍「兴奋得要死」，是「看到了黄金的感觉」。

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-10万元起步创业-

2011年6月，凹凸个性教育成立。张晋巍和高亮凑了10万元，凭着之前在学大和新东方的运营经验，开始向3-5线城市教育机构进击。

早期，凹凸个性教育没有直营店，传统机构交一定加盟费，就可以获得凹凸个性教育的统一的门头、LOGO、课程体系以及培训管理体系。

说服第一批加盟商加入，是张晋巍面临的第一道坎。

▲凹凸教育创始人兼CEO 张晋巍

「他天生就有一种意见领袖的能力。」高亮10年前在新东方认识了张晋巍，当时两人虽在不同部门，但张晋巍主导的新东方1对1新项目，成绩亮眼，不仅如此，张晋巍擅长在陌生人群里，迅速主导场面。

第一批客户来源于会销、QQ群和各种人脉的介绍。比如在江苏镇江类似的3-4线城市，有部分传统培训机构在当地已经有了根基，但如何扩大规模、做大营收，他们虽有雄心却没有方法论。

凹凸个性教育就是为满足这部分需求而生。

高亮介绍，延续之前张晋巍在新东方的1对1业务，凹凸个性教育最初的定位就是将个性化的教育下沉到3-5线城市中去。

2011年，个性教育的概念在一线城市已经很火爆，然而在广大的下沉市场，却是新鲜模式，那里延续的还是30人-50人传统班课的培训模式。

加盟凹凸个性教育，相当于传统教育机构多了一项业务补充。但从班型、招生、教学与之前的业务线又有很巨大的差别，所以需要凹凸个性教育的品牌与服务。

「无论之前有没有线下机构，加盟凹凸个性教育后，都要单独开辟一块场地，具有独立的属性甚至独立的团队运营这个品牌。」高亮解释。

之所以强调独立，高亮认为，既是区别于之前人们的认知，也是对整个机构做的一次升级。

「比方麦当劳、肯德基，无论走到哪里，你对它的品控都是放心的，我们作为品牌商，也必须建立统一的对外认知。」

最初凹凸个性教育的加盟费是单店16万元，对于教育机构来说，最重要3个要素：选址、教学、营销，全部涵盖在凹凸个性教育的服务项目中。

第一，选址。究竟是找小区附近还是学校附近，找一楼底商还是二三楼，凹凸个性教育有一套完整的评估手册，通过打分，最终为加盟商寻找到最合适的位置。对于已经有线下学校的机构，因为该校已经用时间和口碑积累了一定流量池，所以就不必非得更换位置。

第二，教学。凹凸个性教育区别于传统教育机构，在教材研发和教研团队搭建上要更轻。

「个性化教育主要针对的是1对1的课程，这和班课有很大区别，班课是先有教材和教研才能开班。而1对1是为学生制定个性化内容，不需要提前编写教材，招生要在教研之前。」凹凸教育北方校区负责人李兆强告诉新经济100人。