掌门1对1在半年内先后完成了Star VC和华平投资、元生资本的两轮融资。即便是在线教育表现强劲的年份，这种强势吸金势头也并不多见。这背后，是掌门1对1过去几年亮眼的成绩单，2017年，掌门1对1总营收10亿元，并在过去两年得到了高速的增长。

　　2015年底，达晨财智业务合伙人 、教育培训行业负责人张冉通过微博找到张翼，几番网友在线聊天后“奔现”，最终促成了这一次投资。继顺为资本的A轮投资之后，这是张翼拿到的又一家一线GP的融资，在当时的教育“寒冬”中，这笔钱更像是“雪中送炭”。

　　“2015年O2O火爆的时候，你只有讲自己是O2O才能融到钱，我们当时确实是融不到钱”，张翼回忆，“已经发不出工资了，还借了100多万，当时太艰难了，还好三个月后达晨、顺为的B轮融资进来了。”

　　在这笔数千万的融资后，在线教育正式入冬。O2O泡沫的劈裂，最直观的表现是出现了一批教育机构的倒闭潮。

　　但教育行业凭借抗风险的逆周期能力，在短暂的经济下行过程中，扛过寒冬，迎来了资本的“盛夏”。2017年开始，教育行业迎来一波资本狂欢。以幼儿英语教育为主战军，K12为继，在一年之内，回暖的教育领域企业融资405起。

　　掌门1对1也在半年内先后完成了Star VC和华平投资、元生资本的两轮融资。即便是在线教育表现强劲的年份，这种强势吸金势头也并不多见。这背后，是掌门1对1过去几年亮眼的成绩单，2017年，掌门1对1总营收10亿元，并在过去两年得到了高速的增长。

　　目前，掌门1对1注册学员已经突破1000万，覆盖全国600多个城市。张翼--这位年轻的创业者，正在试图打造一个教育领域的千亿独角兽。从战略布局上，掌门1对1也正在从K12课程辅导的单点布局转向幼儿思维训练、智力启蒙的多点、全线发展。

　　在达晨经济年会上，李冉表示，随着新需求的不断出现，教育领域市场总容量也在随之持续增加。“新技术+新需求”催生了一批明星教育领军企业，掌门1对1就是达晨在对这一领域投资时发现的。“需求的变化，一方面是技术的提升，对教育环境来讲，短期变化不大，但长期来看，是极有前景的行业。”

　　在这个巨大的市场，掌门1对1在四年时间中已拿到了6轮融资，并已先行一步，抢占了最好的“位置。”

　　抢占先机

　　潮汕人“敢拼才会赢”的性格完全体现在了张翼的身上，2009年，张翼开始探索创业时，他还在上大学。

　　当时，掌门1对1雏形“状元俱乐部”还是以线下为主，在09到14年长达五年时间中，主营线主要集中在线下，并以一种稳定增长的速度将业务拓展到4个城市。2014年，获得由青松基金投资的天使投资后，更名为“掌门1对1”，开始对线上的围攻。

　　事实上，从线下走到线上，市场一直在变化。线下方面，新东方和好未来深耕十几年，但市场份额仅保持在5%以内，教育这个巨大、且分散的市场，正在朝向更细分的方向发展。今年以来，以在线英语为主战场的企业就生出多个枝叉，口语、听力、阅读…各个细分赛道诞生了不少玩家。

　　掌门1对1走到线上，张翼的主要考虑是线下在教学质量和教育体系方面更难把控。这种以区域学校为点覆盖开来的线下模式，一旦区域校长出走，该校区就变得难以把控。“线下教育企业一定是先做强再做大。我以前做线下培训，发现随着教学点的增多，教师管理肯定越来越差，进而教育品质难以保证。所以必须先做强，然后再做大。”张翼看来，将教学搬到线上，通过AI的手段，就可以更好监控教学效果。

　　除了战线的转移，一对一模式是掌门1对1所选择的细分赛道。几年前，一对一模式还并不被多数资本所认可。师资硬成本较高，烧钱难以持续维系是一对一模式不断被诟病的痛点。然而，近年来这种观点正在改变。

　　直观上看，一对一模式能够更好的提升教学效率、把控教学质量。K12在线教育一对一模式，打破了时间和地域的藩篱，满足时代对于个性化的需求，解决教育资源不平均的问题。

　　这种因材施教能够将K12课程辅导的效果提升到最大。此前，掌门1对1的D轮投资方华平投资合伙人陈伟豪的预测是，“一对一辅导行业在未来五年的年增速将会达到20%、超过4000亿人民币的市场规模，而随着移动互联网的成熟，线上占比将很快超过10%。”

　　甚至有投资界人士表示，“想融前几轮，总得靠智能；想融后几轮，还靠一对一。” 毕竟，在线一对一教育模式可以完全满足简单、有效、市场大这三个条件。

　　业内有观点认为，在线一对一辅导行业作为一个头部效应明显的赛道，对于新入局的企业并不算是利好。据了解，教育行业的获客成本不断上升，越早进入这个领域，所付出的成本越小。赛道第一名的成本可能是第二梯队的一半。越晚进入，机会越小。从2014年开始，掌门1对1的先发优势已经确立。下一步，在吸纳更多用户的同时，也要拥有更好的师资力量。毕竟确保复购率，追根就底是保证教学质量这个永恒的命题。

　　重金砸教研

　　今年年初，掌门1对1公布了完成D轮融资的消息。截止目前，掌门1对1教研员总人数超过1万人，注册学员超过1000万，其中全职老师代课课时量已超过总课时量70%。

　　掌门1对1还宣布了教研院架构调整，设立了本地化课程研究院、个性化教育研究院和在线素质教育研究院三大子研究院。这并不是掌门1对1对教研和师资重度投入的第一次尝试。

　　张翼回忆，从2015年开始，掌门1对1开始将大量资金投入到教研当中。“教研不是一两年能出效果的，但是他绝对是值得的。最近两年，我们每年都稳定的对教研产品进行投入，把钱花在该花的地方。”他介绍，近两年，掌门1对1每年都会花费数亿元投入于教研方面的研究。

　　有业内人士认为，最终能在竞争中获胜的在线教育机构一定要具备两个特点：一是对流量有独特的储备和研究，具备专业互联网思维。二是严格把控教学质量，只有教育质量高用户续费率才能提升，机构的获客成本才可能被收费对冲。

　　目前，掌门1对1自主研发课程材料超过120万套，搭配各省各学科专业题库资源超过1200万。这也实现了此前战略发布会上，掌门1对1提出，2018年将自出研发超过100万份课件，课程模块扩充至20000个，适配全国10万所学校的目标。师资方面，在过去两年，掌门1对1建立了一套全职教师培训体系，其会通过技术手段来判断授课质量，对不合格的教师进行回炉培训。

　　坚持选用“好老师”，是掌门1对1选师的标准。 “新东方的老师是名师化，好未来的老师是标准化，掌门1对1将两者结合，标准化保证整体水平，名师化发挥优秀教师能动性”。

　　“掌门1对1走到现在，最根本的原因是产品有效果，能给用户提供好老师。品牌代言只是一个背书，带来口碑的传播。最关键的还是要有口碑，收入的重头还是靠用户续费，靠用户的粘性，一直拉新是不可行的。”

　　2017年，整个教育领域融资异常活跃，但往前的2、3年，资本将更多的目光投射在出行等赛道。教育行业虽然是一个巨大的赛道，但至今为止也没有跑出一家寡头企业。教育这个高度分散，且教育质量难以统一衡量的行业很难出现“一统天下”的局面。张翼认为，除了先发优势，对于在线教育企业，团队战略事关重要。“从创业以来，我们的模式没有经常变化。即使在2014年不被看好，我们也一直非常坚定做这件事情。”

　　创始人和创始团队看得有多远，决定着企业的天花板有多高。在对人才选择方面，尤其是高管等重要职位，掌门1对1的做法是面试官中超过两个人提交否定意见就不予录用。在团队管理上，掌门1对1从CEO到基层不超过五级，以此保证可以不断优化创新。

　　“价值观不同的人太多会导致很多摩擦，教育人可能不懂互联网，互联网人可能不懂教育，我们的创始成员大多都有两方面的经历。”

　　从数据到智能

　　每年的总结会上，掌门1对1都会为来年制定一个目标。在过去几年，分别是“口碑年”“服务年”“智能年”。走到2018年，AI成为掌门1对1的高频词。

　　今年上海科技节上，张翼就曾提出，教育领域将逐步实现AI in all 的互动教学新模式，“利用AI能够根据孩子的喜好进行精准的学习方案匹配，进行虚拟实景教学，从而打造全能型的教育人才。”事实上，掌门1对1已经打造智能匹配、智能课堂、智能评测功能，将AI运用到匹配、监测、题库、教研多个场景。

　　然而，这种智能化并非是掌门1对1的独创，也并不能成为绝对的壁垒。诸如“情绪识别”这类功能，在做的并不仅仅掌门1对1这一家。真正难以复制和撼动的是基于细分市场和多年累积的数据优势。

　　张翼聊到AI技术时强调，“相较于技术，更重要的是数据”。

　　“首先，人工智能本身依靠的不是技术，而是数据。技术需要大量的投入，但关键是有了技术后是否有足够多的数据。我们的学生量占全行业这个垂直品类的70%，数据量是最大的。所以，我们不仅是一家教育公司，也是一家数据公司。”

　　此前，掌门1对1教研负责人介绍，“在基础数据层面，我们的教研平台将会以题库系统、知识点考点库、教材库、考纲库为基础，并分类整理各类教学的音频和图片，将上课视频按模块切片颗粒化处理，细化到单个考点、单道真题，再根据讲题方法、学生掌握程度、真题难度、考点频率、讲课时长、学生反馈等标签分类，最终形成百万个视频素材库。”

　　谈及在线教育未来的发展方向，张翼表示，在线教育将依靠大数据从而更好地实现智能化。“积累数据量越大，平台优势也将更明显。”数据，或将成为教育平台们最终的搏杀地。

　　今年，掌门1对1正式从中小学全科辅导拓展到素质教育领域，包括音乐培训等。这种横向的延伸，是基于掌门1对1几年来积累的经验。“从小学到初中到高中，掌门1对1一直深耕在线K12辅导，核心没有变。我们发现学生的发展是由其学科素养、多种能力决定的，所以我一直在想，能不能在学生比较小的时候就发现他的弱项，然后提早弥补。这是我们的初心。”

　　从逻辑看，在全科辅导行业已经占据70%市场份额的掌门1对1，无论是品牌还是资本，都已经度过了初步积累的阶段，开始迈向平台化发展。拓展得更广，是教育企业建立更多壁垒的砖石，也是资本助力后，抢夺更多细分市场的底气。

　　“对于线上教育企业，逻辑已经完全发生了变化。线上如果不做大就不会有大量的数据，然后就很难做强。同时，线上的口碑传播比线下快，一出现教学质量问题很容易导致企业关闭。所以，对于线上教育企业来说，做大就是做强，做强就是做大，两边必须同时满足。”

　　对于更远的计划，张翼想了想说，“回到线下并非没有可能，新零售的大背景下，一切都有可能。”

　　一切还都未可知，只有不断变化的适应，才能赢得未来。虽然掌门1对1已经走到D轮，但张翼看上去并不急于“上岸”。他或许还有更多考量，现在，如何保持更快的增长，或许是他最关心的问题。

　　(文章来源：融资中国)