考研培训机构品牌营销策略研究

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考研培训机构品牌营销策略研究

摘 要

随着经济不断发展，社会不断的进步，就业压力日益增加，大学生就业形势严峻，在我国现有的教育体制下，考研热逐渐兴起.2021年考研报名人数继续呈递增趋势。2021年考研报考人数377万，较2020年341万增加36万，增幅10.6%，报考人数再创历史新高。由于考研人数的增加，给很多考研机构带来了发展的机遇。许多考研培训机构在国内迅速拓展市场，行业竞争日趋激烈，品牌营销力度加大，品牌竞争也随之复杂起来，为提高考研机构的核心竞争力，对品牌营销的意识逐渐强化。

在大背景下，构建一套有效可行的品牌营销策略，是帮助考研教育培训公司不断健全企业内部管理、突显企业优势、在行业竞争中脱颖而出的关键。我们的研究就以考研培训机构作为研究范本，通过研究背景、目的和意义、文献综述、研究内容阐述思路；介绍品牌营销的理论以及我国考研培训行业发展现状分析，包括品牌营销的概念和目的，研究了考研培训所处的宏观微观环境和行业环境现状，最后结合考研培训机构内部的状况，根据分析结果提出有针对性的优化建议，帮助考研培训机构改善服务营销策略，针对考研教育品牌塑造提出其具有实践意义和针对性的优化措施建议。

关键词：考研培训；品牌战略；营销策略


目 录

第1章 绪论 1

1.1 研究目的及意义 1

1.1.1 研究目的 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 研究内容、方法及创新点 1

1.2.1 研究内容 1

1.2.2 研究的方法（未改） 2

1.2.3 创新点 2

第2章 文献综述与相关概念 3

2.1 文献综述 3

2.1.1 国外相关研究综述 3

2.1.2 国内相关研究综述 3

2.2 相关概念 4

2.2.1 品牌的概念、特征和作用 4

2.2.2 品牌营销与品牌管理 4

2.2.3 品牌营销的特征和内容 5

第3章 考研机构品牌营销现状 5

3.1 考研机构品牌环境分析 5

3.1.1 宏观环境分析 5

3.1.2 行业微观环境分析 8

3.2 考研机构品牌SWOT分析 8

3.2.1 优势 8

3.2.2 劣势（问题） 8

3.2.3 机会 9

3.2.4 威胁 9

第 4 章 考研机构品牌营销策略设计 10

4.1注意品牌营销的细节 10

4.2 品牌营销对象精准个性化 （4.2准确且个人化的品牌营销对象） 10

4.3 新媒体的宣传与推广 10

第 5章 考研品牌营销策略的优化 11

5.1 深化品牌定位与价值诉求 11

5.1.1 明确市场定位，确定办学特色 11

5.1.2 设定考研品牌的核心价值 11

5.2 推进考研品牌塑造的带动效应 11

5.2.1 注重对考研品牌的宣传 11

5.2.2 利用考研品牌推动考研培训网络化与连锁化 12

结论 13

参考文献 14

致谢 15