千万级教育机构是怎么炼成的？

2013年7月份从中国政法大学毕业到今天，我和我的朋友们一起在东北一个我们谁都不认识的城市，没有启动资金，没有认识的朋友，没有管理经验，莽莽撞撞地创办了一家教育机构，两年来我们团队：

从6个兼职老师到120个全职教师

从第一次站到讲台到学校标准化的教研体系

从老鼠到处跑的教室到一个校区上百万的装修投入

从第一个学生到第2000个学生

（我们是最棒的团队，耶！）

很多人特别好奇：

一个90后的小伙是怎么在两年内做成一家千万级教育机构的？

从本周开始，我准备开始写一个【我如何毕业两年内做成一家千万级教育机构】的系列专题，

从教育机构的城市选取，到选址、装修、招聘、招生、绩效管理、教学管理、教务管理、品牌建设、互联网结合等方面和大家一起聊一下我的思考。

欢迎优秀的年轻人加入我们，欢迎同行一起交流，欢迎有创业想法的老师来这里学习我这两年来的成功和失败经验。

本周话题：【市场选取】

我们线下的机构已经在锦州达到千万级的营收规模，计划2016年在辽西（辽宁西部）再开拓一个新的城市。

辽西包括5个城市：朝阳、盘锦、阜新、锦州、葫芦岛。

我之前已经对除阜新以外的其他四个城市进行过深入调查，这周一公司休假，早上5点多我就喊上了我们其他三个合伙人一起去阜新进行考察。

早上在车上的时候，我认真思考了一下二三线城市目标千万级营收的教育机构市场选取时，需要注意的几个内容，我把这些内容总结成了下图：

（图看不清，可以点开放大看）

1：市场规模及增长性

对于补课这件事，基本是各个城市大多数学生的刚需，学生家长也大多负担得起每月1000元左右的学费（50元/课*2科*每周3节课*4周=每月1200元）。

所以，我们大概可以说，一个城市人口越多，就证明该城市的学生数量就越多，教育机构的生源也就越多。

但考察该城市人口数量是绝对不够的，我们还要观察以下四点来更深入地判断该城市的市场规模及增长性：

A：学校的放学/放假时间

这个你一定要先问清楚，不问清楚就坑死你！

相较于高中，我比较看好二三线城市的初中市场，因为高中下晚自习放学实在是太晚了，像阜新高三夜里10点30分才放学、周日就休息半天的这种情况，小班是根本做不起来的：

首先，因为一对一学生还可能请晚自习的假出来上课，但是小班你不能让公立学校一下请假好几百人出来补课吧。

而且，夜里上课会导致全职老师长期深夜下班，不仅招聘时会流失优秀人才，而且会大大降低老师的幸福指数，降低教师的稳定性。

再次，如果你又发现该城市高中寒暑假也是非常短的，我觉得那你可以放弃在该城市开高中小班的想法了。

但初中就不同，任何一个城市也没听说过所有的初中上晚自习很晚才放学的（初中的素质教育抓的很严）。

B：居民可支配收入、消费水平

观察一个城市的家庭对学生的付费情况，该城市的经济总量（GDP）并不能说明太大问题。

比如辽宁盘锦（三线城市）的人均GDP超过了大连和沈阳（二线城市），但是事实上盘锦的GDP一大部分来自油田，这一部分钱国家基本都赚走了，大多不能转化成当地的居民收入。

所以说，家庭对孩子的教育投入主要是由【居民的可支配收入】决定的。

关于教育投入，《2015中国家庭教育消费者图谱》分析显示：家庭人均收入越多，父母对子女受教育程度的期望值就越高，所以对孩子的投入也就越多。

这与有些人的猜测：越是贫困家庭，父母希望通过接受高等教育来摆脱贫困的期望值应该越高的预测值相反。

原因，一是教育投入对大多数家庭来说都是一笔不小的开支，普通家庭承担不了，二是对于贫困家庭来说，孩子越早参与社会工作能越快缓解家庭的经济困难，增加家庭收入。

阜新的人均可支配收入是21195元（全国平均 28844 元）， 在辽宁省排名第12，比锦州的人均可支配收入排名要低。