一二线城市用户占比接近一半 到底谁在使用拼多多？

　　联合创始人达达表态，其一二线城市用户占比已经接近一半。但在一二线城市，更多的声音依然停留在“我没用过拼多多”。北上广深，到底谁在使用拼多多？

　　文 | 《中国企业家》记者　程璐

　　编辑｜李薇

　　头图摄影 | 王家乐

　　在商业世界里，拼多多无疑是个特殊的互联网商业标本。成立4年来，外界对其的评价始终存在两极分化。

　　拼多多联合创始人达达近日在接受《中国企业家》采访时透露，目前拼多多一二线城市用户占比已接近一半，其中男女比例大概为4：6，在年龄分布中，35岁以下用户占比最高，接近七成。

　　不过，数据和感知之间似乎存在着一条看不见的鸿沟。电商分析师李成东在其电商群发起过一次投票，结果显示，近半参与调查的人没用过甚至没有下载拼多多APP。

　　、阿里“下沉”之时，拼多多正在加速“进城”。这位年轻的电商选手一边在努力摆脱“五环外”“低价”“劣等品”等标签，一边也在争议与嘲笑声中壮大。

　　在强手如林的电商战场上，靠着“农村包围城市”的战略，拼多多杀出多方围剿，2019年第二季度财报显示，拼多多的年化活跃买家已达4.83亿，总营收实现72.9亿元，GMV为7091亿元，后两项数据都维持了超过150%的同比涨幅。

　　有了财报加持以及“双11”“百亿补贴”造势，截止到11月1日收盘，拼多多报41.49美元，较19美元的发行价上涨超一倍，市值定格在482亿美元，超越京东，成为中国第四大互联网公司，仅次于、和美团点评。

　　值得关注的还有，在攻克了下沉市场之后，从2018年年底开始，拼多多投入巨额补贴至各品类，打造“全球购”板块，重点补贴海淘类的美妆、潮鞋及数码产品，将主要精力转移到一二线城市用户的增长上。近一年来，围绕拼多多最多的词汇就包括“一二线城市”。

　　拼多多是否真的开进了五环？

　　带着这样的思考，《中国企业家》调研了多位分布在全国一二线城市的拼多多用户，选出四位样本，试图从他们的视角去了解，到底是哪些一二线用户在使用拼多多？他们又是如何作出选择的？

　　低价驱动

　　“8盆绿箩不到30块钱，便宜得就像没花钱。”回忆起第一次使用拼多多，李安笛感慨。

　　李安笛是一名“80后”，在南京工作。去年，正值她的租房合同到期，换了新住处，需要一些绿植净化空气，在网上买过绿箩的同事向她推荐了拼多多。

　　新住处要添置的东西还有很多，李安笛发现，只要在平台搜索一次后，再打开拼多多APP，就会出现相关的商品推荐。“那段时间自己就像‘上了瘾’，每天逛好几次拼多多。”置办齐镜子、衣架、简易鞋柜等日用品后，“感觉就像没花钱，对质量要求不高，能用就行”。

　　这种廉价购物自由带来的满足感，在李安笛同事之间蔓延，他们甚至专门建立了一个拼多多群，用于分享拼单链接及购物体验。

　　同样对低价有着冲动的还有“50后”瞿文。瞿老年近七十，5年前开始使用智能手机，虽然退休了却也是个大忙人，每天要接送上小学的大孙子、照顾家里家外，闲下来才能逛上一次拼多多。如今，家里的基础日用品，像拖鞋、衬衫等等，瞿老都会在拼多多上置办。

　　“归根到底，拼多多满足了我们老年人追求低价的心理。”瞿文笑道。在他看来，拼多多平台上的商品质量虽一般，但价格便宜，“一双拖鞋，去商场起码要花个几十块钱，在拼多多上只要花几块钱就能买到一双差不多的，还能包邮送到家，穿坏了也不心疼。”

　　拼多多经常会给瞿老定向推送“幸运中奖”信息，点开链接后他发现，页面大多数商品都跟自己的需求相关，所以经常直接就下单了。瞿老给自己的老伴也推荐了拼多多，现在两个人都会在拼多多上进行购买。

　　不过，儿子倒是没少说过瞿老，提醒他拼多多上出售的商品太便宜，别买一些假货回来。“年轻人对质量、品牌的要求高，反正我买的那些东西，自己用着觉得还可以，质量跟价格还挺匹配的。”瞿文强调。

　　拼多多从其后台的数据得出的结论是，一二线城市用户和所谓的下沉市场用户，在需求层面的差别并没有想象中这么大。

　　“从需求平均数来看，我们不认为存在一个独特的‘下沉市场’或‘一二线城市’，准确地说，应该是中国人正逐步在‘性价比’层面达成共识。”达达分析，“只不过可能不同区域、不同收入的人群，对于性价比的偏好有些差别，但总体都是在尽量追求性价比的平衡。”