艺考教育培训平台湃乐思获近千万元Pre-A轮融资

　　艺考教育培训平台「湃乐思」近日获得近千万元 Pre-A 轮融资，由厚德前海基金领投，京育基金跟投。此前，湃乐思曾在天使轮中获得互桂基金的投资。本轮融资后，湃乐思将重点聚焦以下三方面工作：继续拓展传媒艺考课程品类，预计在2020年将覆盖全部课程品类；通过优质内容，拓展市场渠道，进行规模化扩张；与传媒高校展开合作，共同研发中学戏剧媒体影视素质教育课程。

　　湃乐思创办于2016年，定位为“在线艺术考试教育平台”，从传媒艺考品类切入，以在线录播视频+直播讲座+一对一作业指导+班主任督学的形式，提供相关的艺考课程。成立不到三年，湃乐思服务C端用户累计超过三十万，2018年，付费学员人数同比增长100%，营收增长同比超过110%，验证了线上艺考单点产品的盈利能力。

　　在我们看来，湃乐思成长为线上艺术考试教育赛道的头部品牌，既有线上K12及语培机构培养了大批C端用户线上学习的习惯，又包括团队对战略规划、商业模式等方面的思考和选择。

　　下一个十年的艺考：艺术素养和学科知识同样重要

　　在新高考全面推进的大环境下，国家基于“综合素质评价体系”对人才培养标准也提出了五个维度的要求，思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养和社会实践，基于这样的新的评价标准，艺考培训的选拔标准和培训要求也在悄然改变，“新高考”催生出“新艺考”：艺术素养和学科知识同样重要。

　　在线艺考培训机构「湃乐思」创始人刘民介绍，此前艺考培训市场曾经历两个时代：1.0时代，各高校新增开设艺术类专业，招生人数逐年上升，艺考以低分上大学，吸引了大量文化课成绩低的生源加入艺考大军，也催生一批早期线下艺术培训机构，“艺考热”持续高烧不退；2.0时代，2019年初，教育部正式颁布两项《要求》，逐步提高艺术类文化课提档线，进一步规范和强化省统考，削减校考的作用，“文化课分数”逐渐成为艺考的关键因素。

　　刘民告诉记者，“新艺考”与传统的“艺考培训”之间，在面向的用户需求、课程定位、教学理念、产品形态等方面，存在显著差异。艺考新政大大提升了艺培机构的办学门槛。当下很多的线下艺培机构以销售驱动，缺乏教研能力，即便能保证稳定的生源，由于区域过于细分，也难以进行规模扩张。而那些拥有教研能力的机构，便可以研发标准化的统考课程，这既可以减少边际成本，又利于规模扩张。

　　政策红利之下，想必大家还会有一个疑问：高客单价，消费周期和频次低的艺考生意，到底值不值得入局？「湃乐思」给了一条可观的路径。

　　好的教育产品=好模式+好课程+好服务

　　“先把‘艺考’这件刚需的事做透，紧接着去扩充科目品类，再纵向去延伸产品类型（初高中艺术素质教育、艺考生文化课、艺术游学等），这是我们的核心路径。所以在我看来，这是一个千亿级的广阔市场。”创始人告诉36氪。

　　据研究机构计算，预计2020年整个艺考培训市场将达570亿规模，艺术考试培训行业上下游可拓展的领域还有很多，可能会成长为千亿级的市场规模。在把“艺考”这件事做透上，「湃乐思」从 2017 年开始研发线上产品，至今已搭建了一个从免费、低付费、高付费到付费延伸的漏斗模型，围绕“传媒艺考”这一细分赛道，目前已上线产品数达 10 个。

　　成立以来，湃乐思在产品上做了如下三件事：

　　一、商业模式：高客单价产品实现低成本获客

　　传统艺培机构的获客渠道单一，“高额返佣”是最有效的获客方式，所以价格往往水涨船高，市场趋于乱象，均获客成本也高达学费的50%多。而在「湃乐思」推出的产品群中，「背文常」和「陈晨说艺考」是通过免费内容和打造名师IP获取流量，「一起学」、「文常死磕团」则是借助社群和打卡小程序聚集流量。目前背文常累计用户 20 多万；陈晨说艺考自媒体单个视频播放量达几十万。

　　这部分产品起到了教育市场和为学生用户搭建品牌认知度的作用。目前付费学生中 40% 接触过陈晨说艺考这一短视频栏目。

　　二、课程产品：标准化教研+个性化教学

　　产品体系上：

　　湃乐思教育从传媒艺考品类切入，选择了戏剧与影视这一方向，兼具实用性、简易性、长期性和易标准化的特点。全程课是核心产品，其保证了客单价远低于市场价情况下，系统学习和一对一的作业指导实现了更好的学习效果。以模拟考试为主题的集训营给考生更针对性考前突击，用以补足线上课程课程内容缺失部分。VIP上名校产品在 18 年上线后，首次招生通过率就超过 60%。

　　教学方法上：