江苏交易团广交会二期成交平稳

　　第126届广交会第二期，江苏交易团共组织了478家企业参展。江苏交易团通过现场走访、问卷调查、业务座谈等方式进行了调研，企业反映，到会采购商、洽谈成交基本保持平稳，主要有以下几个特点：

　　“一带一路”成新增长点。随着“一带一路”建设的推进，中国与沿线国家经贸往来增多，越来越多的企业把目标市场定位到“一带一路”沿线国家和地区。江苏省陶瓷进出口有限公司已经多次参加广交会，该公司反映本届广交会采购商分化明显，尽管欧美、日本等国家和地区的采购商仍是询价成交主战场，但东南亚、南美、“一带一路”沿线国家和地区客人明显增多，新兴市场成为公司出口开拓的新目标。本届广交会第二期开幕以来，公司达成的订单超过100万美元；句容市万福达工艺品厂针对新兴市场进一步改进产品的生产工艺，更多采用节能环保材料，产品类型由园林灯饰向新型室内装饰灯转型，适销范围更广，吸引了大量采购商前来洽谈。

　　产品定位聚焦细分市场。清晰的市场定位有助于企业突出产品特色，以独特的价值和鲜明的差异性在市场中脱颖而出。南通钰乐工艺玩具有限公司把产品目标人群从3岁以上大龄儿童转向质量标准高、准入门槛高、产品竞争较小的0-3岁低龄儿童市场，设计出一系列融合塑料、木质、绒布等多种材质的摇铃玩具，并通过环保无毒、抗摔防咬等多项安全性能检测，现已在国际低龄玩具行业打开知名度，本届广交会第二期开幕以来，公司日均接待客户超过200人次；溧阳新元窗帘专业生产百叶窗，本次专门针对欧洲市场带来了创新产品——蜂巢帘，突破了传统百叶窗用拉绳来调整位置的局限，直接在窗页上进行推拉实现百叶窗的开合，使用起来比传统装置更加简单实用，安全系数也有所提高，获得了欧洲采购商的青睐，本届广交会第二期开幕以来，意向订单超过120万美元。

　　功能性产品受欢迎。综合多种功能、兼具实用性和美观性的产品成为广交会上的“宠儿”。常州市武进新兴服装有限公司在普通微波炉手套基础上增加了食指活动空间、护袖和磁铁悬挂等多种功能，同时穿戴更方便、抓取更灵活；自主研发的多功能购物袋，可通过一根拉链变换成围裙，实现功能二合一。产品推出后大受欢迎，已成功打入日本、印尼等市场。泰州市恒祥饰品有限公司主打一款性价比高、竞争优势大的产品——珍珠鸡桌垫，桌垫样式新颖、图案颜色五彩斑斓，既实用又好看，吸引众多采购商驻足，成交订单超过20万美元。

　　（江苏交易团）