从娱乐圈到互联网，明星“跨界”网红混搭新模式

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随着互联网越来越宽，直播平台快速崛起，从红人直播卖货到明星入场，有越来越多的人尝试入局直播电商，玩起“跨界混搭”，以期在这高速发展的互联网经济中分一杯羹。

王祖蓝快手直播12 分钟卖出 10 万份面膜，成交额 660 万;小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货 88 万;谢霆锋带着个人美食品牌锋味入驻快手;郭富城在快手带货， 5 秒卖出 5 万瓶洗发水;柳岩快手直播三小时，涨粉 120 万，卖货超千万……

从明星到网红直播卖货，到底是发展受阻后的无奈之举，还是顺应时代经济的选择?但可以明确看到的是，明星进入“网红领域”，不止是在直播而已。

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“明星经济”与“网红经济”

传媒行业塑造了明星，而在互联网大行其道的当下，大众娱乐的领域已不再单纯。电影、电视剧、音乐、传统艺术，再精彩出色的艺术也难以成为观众的集体记忆。当互联网越来越宽，微博、自媒体、短视频……人人皆可在互联网上发声、展示，人人都有机会成为KOL，人人都有机会成为“网络红人”。

“明星经济”是指将“明星”与“产品”通过广告轰炸强扭在一起，感动人们有限的想象力，通过联想发挥人们对明星与产品的移情作用。明星经济在一定程度上可以说是颠覆了传统市场逻辑，而是以明星的人气所带来的公众狂欢以及从众心理，来促进消费者的购买。消费者购买的不止是所需品，还有附带的明星价值。

近年来，明星和商家、平台的合作模式继续升级。除了最基本的合作代言、广告拍摄外，还衍生了品牌与产品的大使、支线大使等title，往往与一些当红的流量明星绑定，目标受众精准依托于明星的狂热粉丝群。

除此之外，许多明星开始“入职”互联网公司，以入股或者挂名的形式与公司进行深度合作。

从 2016 年高晓松、宋柯、何炅共同打造阿里星球铁三角、玩转粉丝经济，赵丽颖、TFBOYS入职一下科技担任副总裁和TFO，到周杰伦入职唯品会担任首席惊喜官，此前张艺谋、郭敬明也曾入股乐视影业……明星与品牌的跨界合作未曾停止。

“网红经济”是以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的专业品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。

网红经济市场的规模早已过千亿，电商、广告、打赏、付费、线下活动是目前网红主要的变现模式。

去年双十一，全网女装排名前 30 有 7 家红人店，前 10 有 2 家红人店。这种情况是互联网时代的必然结果。如今，各类社交平台的涌现为红人带货提供了很好的平台。除了微博，微信公众号、抖音、小红书都有了一批拥有强大带货能力的红人。

譬如淘宝红人店铺的领头羊张大奕。从淘宝模特成长为超级网红的她，目前拥有 1129 万的微博粉丝，她旗下拥有的最大的淘宝店“吾欢喜的衣橱”拥有 1068 万的粉丝量，去年双十一店铺更是诞生了 28 分钟内销售额破亿的神话。其利用社交平台微博，为淘宝电商导流，完成了粉丝的转化。

7 月 16 日，美国《时代》周刊公布“网络最具影响力 25 人”名单，张大奕也在此列。如今，张大奕对事业版块的野心更大，除了服装还涉及化妆品领域，同时将“网红孵化”纳入公司商业版图。

社交媒体是个很好的入口，成为网红并没有成为“明星”那么高的门槛。互联网拉近了人与人之间的距离，也为网红经济创造了有利的条件。用张大奕的话来形容网红与明星，和粉丝之间的差别，就是“可能粉丝看明星的角度是 60 度仰视，但看网红就只有 15 度或 30 度仰视，更有接近感。”

在互联网时代，明星与网红之间的沟壑也不再泾渭分明。明星可以“下沉”成为网红，网红转行成为演员拍戏的也不在少数，如目前的热播剧《烈火军校》的女主白鹿，就曾是淘宝模特。

在某种意义上来讲，网红就是互联网时代的明星，而明星也不再抗拒成为网红，在此种现象的背后，显示出来的是网络渠道的话语权逐渐增加，这种“非主流”的渠道逐渐成为主流。

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明星“跨界”网红

电商+自媒体共同推动发展趋势