教育行业艰难时刻：教培机构的焦虑与生机

　　（原标题：教育行业艰难时刻：教培机构的焦虑与生机）

　　“一天到晚就为办学许可证奔波劳累。”

　　自2018年2月减负政策下发，一场声势浩大的整顿正式吹响冲锋的号角。政策的威压尤胜千军万马，令人胆寒。

　　在这场名为“减负”与“合规”的大清洗中，除了办学证，教师资格证也一时“风头无两”。政策一出，2018下半年教师资格考试报名人员增至447万，为上半年的2.2倍，比去年同期增长119万。

　　再加上资本寒冬的大背景，因整顿投入大量的资金与时间成本，反观到机构本身，其业绩呈疲态增长或减缩。新东方2019财年Q2业绩显示，新东方2019财年Q2净收入逾5.97亿美元，同比增长27.8%；归属于新东方的净亏损约为2600万美元，去年同期净利润约为400万美元。

　　整顿里的日子总是格外艰难，当大环境风起云涌时，流变中的人唯有奋起挣扎方能抓住一线生机。

　　而鲸媒体透过采访看到的“众生相”中，有的积极应对，穷则思变，上下求索；有的面对整改结果，心生愤懑，失意转行；有的洞若观火，及时止损，跳上另一辆车；有的虽未沾身，但却“触类旁通”，提前进入战场。无声的厮杀却也折射出几番刀光剑影，教培机构从业者在朝阳与落日间活出百态人生。

　　上周，鲸媒体发布了培训机构整顿系列封面报道上篇，《封面报道 | 教培机构的拐点：从百家争鸣步入黑白时代》，描绘了线上、线下不同教育机构的整顿画像，这一次我们从学科应试和素质教育角度出发，捕捉整顿中的“他们”。

　　目录：

　　清理：政策落地，祸福旦夕间

　　阵痛：不变通，下场一定是死

　　挣扎：走出至暗时刻

　　选择：已尽人事，听天由命

　　生机：黑暗中的光与机会

　　1 清理

　　政策一朝下，祸福旦夕间。无论是整顿旋涡的北京还是偏远三线城市株洲，都无一幸免。

　　“我们机构有40多家校区都遭到了执法部门的检查。”张越所在的机构，发轫于北京，成立于2003年，从事K12全科辅导，主要经营个性化辅导1对1和5-8人的精品小班课业务。

　　由于采用社区精品店的运营模式，面积在200平米，按政策规定的标准，机构面积要达到300平米以上，若不符合要求，则需更换新址或者重新装修。“附加重新装修以及二消改造的工作，费用投入要比以前高出三到四倍。”

　　不得已，这家机构采取的策略是：短距离范围内的小店合并为大店，转为社区旗舰店。“40多家校区全面转型后，可能会合并成20多家。”

　　考虑到个别校区的特殊情况，对于所处竞争压力较大、经营状况不是特别理想的校区，他们选择了撤店。

　　其实，在最初四部委减负整顿令下发之时，张越他们并没想到会如此“大动干戈”，多是怀着侥幸心理，但紧接着从3月开始，他们“三天两头被教委拉去开会谈话”，这时她才发觉“是要动真格的了”。

　　9月份后整顿形势越来越严峻，虽是初秋，她却觉得凛冬已至。“每天都面临着各种检查，甚至有时候教委会牵头联合工商、消防、安监等七八个部门一起突击检查，员工人心惶惶，不知道什么时候就做不下去了。”

　　同样发愁的还有远在湖南株洲的马思特，尽管株洲为三线城市，不如北京那样首当其冲，但仍旧免不了被冲击。

　　“全日制学校老师与培训机构的联系被斩断，市场份额垂直下降，学生人数同期下降50%。” 刘艳告诉鲸媒体。她2月22日被任命为马思特株州城市分校校长时，算得上“受任于败军之际，奉命于危难之间”。

　　从成立时间来看，马思特算得上教培行业的老将了。这家有着24年历史的机构，常年盘踞在长沙，专注K12阶段的线下辅导，除了1对1，还有25人以下的班课。

　　尽管互联网在普及，马思特仍坚持了线下这条路子，并且走得还不错。除了长沙总部，马思特还陆续在全国各地建了近60所分校，尤其在三四线城市，马思特的市场占有率并不低，在湖南本土知名度很高。以株洲分校为例，巅峰时期，它的年营收接近5000万。

　　然而，没有被互联网裹挟的株洲城市分校，却在整顿来临时慌了手脚。

　　政策对株洲分校打击最大的是教师这一部分。“在大部分家长心里，学校的老师就是王牌老师。”刘艳告诉鲸媒体，这种情况在三线城市体现得更为彻底，株洲自然不例外，“我们学校的老师有三分之二是学校老师来兼职的”。