马云最新演讲：决定你一生成就的是这两件事

　　3月22日，阿里巴巴创始人马云，出席美国西点军校一年一度的麦克唐纳品格领导力论坛，分享了自己关于领导力的理解。（西点军校，是美国历史最悠久的军事学院之一，200多年来，以领导力培养闻名世界。）

　　马云说：“大部分人因为看见，所以相信；领导力是因为相信，所以看见。领导力意味着看到别人看不到的事情。

　　今天世界需要领导力，不是去证明自己有多厉害，而是人类一起共同解决问题。要更好地走向未来，应该靠创造更多价值。

　　领导者要做别人不想做的事，要做社会需要的事，消费者需要的事，人民需要的事。领导者不仅要聪明，还要智慧。”

　　未必每个人都有机会成为领导者，但这段话也告诉我们：看到别人看不到的事，做别人不想做的事，你才能创造更多价值。

　　今天和你分享，普通人如何做到这2点，才能在职业生涯中获得更多发展机会。某种程度上，也是这个时代里，每个人奋斗的方向。

　　1

　　敢不切实际地妄想

　　才敢不顾一切地努力

　　孤尽（花名），本是阿里巴巴一个普通的程序员，因为给阿里巴巴写了一份技术规范，一度上了知乎热搜。

　　你可能觉得，写了一份技术规范，这样的事儿有什么可说的？

　　其实，事情并没有那么简单。为了做成这件事，孤尽整整花了2年多的时间，克服了很多困难才得以完成。

　　事情得从2016年说起。有一次，孤尽去参加一个跨部门会议，开着开着，双方忽然掐起来了。起因是两个团队使用的代码规范不一样，但都想让别人采用自己的，最后谁都说服不了谁。

　　懂技术的朋友知道，程序员们虽然看起来都是写代码，但不同人用的程序语言，可能是不一样的，因此大家的代码规范也都不一样。

　　孤尽说，这就好比，我学降龙十八掌，你学蛤蟆功，大家不按照一个“套路”出牌。单兵作战还好，遇到团体作战的时候，难免会因为要统一“出拳”的步调，牺牲掉一些效率。

　　想到这，孤尽冒出了一个大胆的念头：如果有一个统一的规范，让大家达成共识，效率会不会更高？

　　他马上把这个疯狂的想法告诉了身边的小伙伴，但得到的反馈让他有点失望：大家都知道那样会让效率更高，但是要做成这件事并不容易，所以并不看好这件事。还有人对他说，写这个规范又不是你的KPI……

　　遭遇了打击，但孤尽不肯轻易放弃，他对自己说：对于别人来说，也许是很难，但我不是别人啊。

　　于是他一个人默默坚持着这件事。

　　2016年3月，孤尽在阿里ATA（技术同学华山论剑处）上发表了第一版《阿里巴巴集团JAVA技术规范》。

　　第一版发出去以后，有人为孤尽点赞，但质疑声也很多。还有人觉得他胆子太大了，去知乎发帖，问孤尽是谁，怎么敢给整个阿里集团写技术规范？

　　有人为这事专门去知乎发帖

　　用孤尽的话来说，这事发生以后，自己不仅被技术圈内的同行嘲笑，还被阿里内部的技术同事嘲笑。

　　为此，他一个部门一个部门的去游说，失败了一次，就试第二次。

　　面对这些群嘲，他告诉自己，有批评，证明有关注，有关注，就有希望。失败了99次，那也还要再试一次，没别的，凑个整数呗。

　　后来，这份努力被阿里技术大牛多隆看到，多隆给孤尽的这份规范做了推荐以后，又被一个技术大牛看到，引发了业内的讨论。

　　直到2018年年初，代码规范终于实现了，孤尽又做了一件事：鼓励同事们把写好的代码晒出来，让大家看看好在哪里，不好在哪里，做得好的学习，不好的避免再次掉坑里。

　　马云看到以后回贴说：“感谢大家的智慧和努力，更感谢大家的分享和敬业精神。我可以骄傲的说，我可以一辈子不用懂代码，因为我有你们！！！”

　　在我们的人生中，一定会有不止一个人告诉你：

　　“这事太难了，别干了。”

　　“你要知道天高地厚，要有自知之明。”

　　“你是改变不了什么的，你只能改变自己……”

　　但是孤尽却告诉我们，有的时候，请保留一些“不管天高地厚”吧。敢不切实际地妄想，才敢不顾一切地努力啊。

　　2

　　很傻很天真

　　一门心思做好一件事儿

　　销售，是很多公司都有的一个常见岗位。有的需要上门拜访客户，有的是通过电话成单。