2019年的在线教育行业，出现一系列的反常态现象，似乎预示着在线教育1.0模式可能要过气了。接下来从1.0到2.0，在线教育将迎来新一轮的大洗牌，在这轮“淘汰赛”中，在线教育将走向何方，哪些公司又能够脱颖而出呢？

文/丁述银 亿欧专栏作者

有教未来因亏损严重宣布破产、猿辅导关闭在线一对一业务、DaDa完成2.55亿美元D轮融资后称“不想报这个事情”……

2019年伊始，在线教育行业出现的一系列现象似乎一反常态。去年一整年，在整体经济大环境不好的情况下，教育行业以自身较强的抗周期性一直发展得不错——企业频繁爆出大额融资、地铁和综艺广告不断刷屏、全年超过13家教育企业完成上市。

虽然有人喊出“在线教育进入下半场”，行业却一直没有出现明显的转折点，进入新的一年，种种迹象似乎都在预示着：拼融资、刷流量的在线教育模式可能要过气了。

现象：刷屏、电销和数据造假

随着互联网红利的消失，众多行业都受到了影响，教育也不例外，“流量贵”成为了众所周知的现象，企业的获客成本一翻再翻。

1、刷屏

第41次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，在线教育类应用的使用率为20.1%，在各类型互联网应用中使用率排行倒数第三。在手机端，在线教育课程类应用的使用率仅为15.8%，是手机端使用率最低的应用类型。

为了提高企业知名度、增加曝光率，吸引用户注意力，教育企业开始选择在地铁、电梯等线下广告牌进行投放，同时，请明星代言、冠名综艺节目也成为常用手段之一。亿欧盘点了广告投放频繁的教育企业，发现进行此类广告投放的企业融资大多超过B轮。

背后的原因也不难发现，户外渠道、明星代言和综艺冠名的费用十分昂贵，只有达到一定规模和获得大额融资后才有实力采用。

分众传媒告诉亿欧：“在分众的电梯屏幕投放广告的费用不低，一般都是打包投放，以北上广深等一线城市为例，进行为期1个月的普通投放，费用在几百万左右，如果选择‘引爆式’投放，即多渠道定向投放，则需要千万以上。2018年，DaDa、vipJr、掌门1对1、VIP陪练等在线教育企业均在分众进行了广告投放，掌门1对1和VIP陪练的投放费均超过千万。”

2018年，DaDa创始人郅慧曾出现在《极限挑战》节目中，并在节目中与罗志祥对话称自己从事在线教育创业，几乎每天都工作到很晚；而今日头条推出在线少儿英语品牌gogokid后不久，《爸爸去哪儿》第六季的海报上就出现gogokid的logo。

与线下渠道广告的费用相比，综艺节目冠名费则更高。根据公开信息，2017年网综与台综排名前7名的节目冠名费均超过1亿元，《爸爸去哪儿》第五季的冠名费更是高达2.5亿元。

2、电销

然而，广告投放仅仅能够增加品牌的曝光度，并不能直接带来用户的获取。

据亿欧了解，在教育行业，无论线上还是线下，电话推销依然是主要的营销获客手段之一。而电话信息的来源多种多样：一、通过线下地推获取信息；二、在线推送免费试用课程获取信息；三、通过百度、今日头条等平台购买的关键词转化信息；四、与家居等企业进行跨行业合作；五、甚至有企业从数据黑产渠道购买。

学霸君创始人张凯磊曾表示，现在，即便是相对知名的品牌，获客成本也不低，在过去的一年里，学霸君曾新招收了1000多名销售人员。

相较于广告投放，电销的成本则低很多，如果获得较为精准的用户信息，付费转化会非常明显。上海某第三方通信服务机构的一名销售告诉亿欧，为一个拥有50名销售的中小型教育企业提供通信服务的费用是一年80万左右，而如果使用三大运营商的服务，成本则会高出3倍，同时号码还容易被打上“骚然电话”的标签。

“目前，上海的很多教育企业都在使用我们的服务，覆盖了K12辅导、在线英语、素质教育等不同的赛道，巨头如海风教育、vipJr也在和我们接触。”

3、数据造假

在激烈的市场环境中，也出现了一些恶性竞争的现象——数据造假。

2018年6月27日上午，有媒体曝出幼小衔接品牌成长保，在新一轮融资的尽职调查中被发现存在营收数据造假问题。随后，成长保方面向亿欧教育表示：“我们也发现，因为扩展激进，或有部分员工为了业绩有刷单行为，所以内部正在严肃清查。”

这样的现象在教育行业屡见不鲜。