巨头围猎教育领域，阿凡题新模式引领下沉市场

　　2013年之前，在人们还没意识到流量的时候，BAT作为先行者已经开始用流量对教育领域进行探索。

　　2013年至2015年，互联网渗透至教育领域各个角落，各家K12教育产品纷至沓来，试图在教育领域寻找流量变现的可能性。

　　2015年底，线上市场流量溢满，众资本不满足于现状，将流量转为招生，勇攀“教育+互联网”高峰。

　　2016年至2018年，人工智能兴起，1对1教学风头正盛，在线教育下沉渐成新趋势。

　　2019年，阿凡题首次将AI教学运用在语数外物化的学科上，这意味着AI+教育时代的真正来临。

　　优质内容与教育服务是教育产业的核心

　　彼时互联网巨头的身影就是行业的风向标，越来越多的资本注入到在线教育的“慢领域“里，今日头条、京东教育、美团等新玩家也来分食这块甜美的蛋糕。

　　怎样才能在蓝海市场获得一杯羹?成为了众资本的苦恼。尽管最早切入低线市场的双师模式，解决了师资的问题，学校却依然受限于效率和产能。同时低价诱导和社群营销却只能刺激消费，并不能真正抓住消费者的心。

　　阿凡题独辟蹊径采用AI+名师的新模式，满足了三四线城市消费者的需求。利用AI算法，从内容的角度为学生定制个性化学习路径。它从数千考点中选出合适模块，精准指导学生学习，带给1对1用户更好的体验。上线几个月以来，已生成了数十万条学习路径，上线半年用户使用数据表明，阿凡题AI课堂已经初步取得规模化验证。

　　从流量驱动的TO C教育转到以技术为导向的TO B教育，为变现而来教育机构大多是专注于流量、工具、平台基础设施、交易等方面，却忽略了教育产业的核心，那就是对于教学内容的依赖，以及因材施教的教育服务。没有优质的内容和贴心的服务，在线教育闭环终难形成。

　　三四线城市需要更“轻”的产品

　　近年来，三四线城市对于在线教育的需求与日俱增。然而，教师资源分配不均，名师匮乏一直是其难以抚平的痛点。三四线城市的家长们习惯于传统的教学模式，注重短期效果，对价格敏感的他们，往往不愿轻易尝试在线教育。除了名师资源缺乏外，使用在线教育的人们往往难以获得大段、完整的学习时间，无法集中精力上完半小时的视频课，这也是家长们更倾向于传统教学模式的原因之一，因此若想突破三四线城市家长们的心防，需要更高效轻便的教育产品。

　　切入AI课堂，阿凡题与市面上只注重AI英语教学场景所不同的是，它将重点放在高三学生身上，多学科、全方位为其量身定制学习路径。高考临近，他们是最迫切需要使用在线教育来突破瓶颈的人群。为了更精准地为学生规划学习时间，阿凡题的名师AI课采用了“名师直播”的模式，其背后庞大的AI技术给此创新模式的可行性提供了强劲力量，对学生的学习问题对“症”下药。这种方式，大大节省了教育成本，既满足了三四线城市家长对于名师、价格的需求，又可更加灵活的调动学生们学习的积极性。

　　AI是在线教育成功下沉的关键点

　　如果说流量下沉是技术普及对弱势群体的赋权，那么AI智能就是带领教育行业下沉的基石。

　　在AI还没有进入在线教育蓝海之时，教育机会分配不均的问题，只能通过MOOC教学解决，以及一对一辅导来改善，并不能用技术系统性解决教育产业的痛点。自AI与教育结合后，教育资源的壁垒逐渐被打破，个性化的量身定制路径也愈发丰富起来。

　　传统印象中AI冰冷缺乏感情的形象，伴随智能时代脚步的临近被逆转，人工智能技术已经运用到在线教育的多元场景中，不断提升着用户体验。作为第一家采用AI+名师模式的教育机构，阿凡题借助多年积累的大数据优势及人工智能技术，在K12教学环节中取得重要突破。

　　拥有一亿道以上标签体系完善的题库系统的阿凡题，不但可以保证AI赋能的老师精准定位到学生的知识漏洞，还可给予学生最高效的解决方案。此外，阿凡题还将AI教学运用在英语之外的学科上。这意味着，AI老师已经完全介入除了英语之外的其它核心教学，并得到市场的验证。更深层次的影响是，AI老师正直面解决“优质师资短缺”这一根本问题，同时这也使得优化师资成本结构成为可能。