大树：中国第一批理财经理开始转行了......

　　前两天，一个老朋友说她要转行了。

　　她是中国最早的一批理财经理，在她之前，理财经理不叫理财经理，叫客户经理。

　　2006年初，股市1300点时，

　　我们是CFP培训班的同学。

　　2018年，股市终于涨到了2500点，

　　我们却都转行了。

　　我还好些，虽然从银行的投资理财部门辞职创业做培训教育的工作，但好歹还没有彻底和理财这东西决裂；然而这个姐姐就厉害了，她辞去理财师的工作，直接开了家美容会所，牛X得不要不要的。我问她：

　　你这回职业跨度有点大啊，先是大银行到小银行，再从小银行跳到财富管理公司，也算是理财届精英人士了，十几年的工作经验就这么放弃了？为啥要这样选择呢？

　　她看着我深沉的对我说：

　　没啥好可惜的，我觉得我无法为客户创造价值了。

　　呵呵，能说人话不？

　　哈哈哈哈，其实就是混不下去了。

　　怎么会呢？你这么专业，这么有经验，关键是颜值还这么高，怎么就混不下去了呢？

　　专业有什么用？你专业好就能保证你卖出的产品不违约吗？你专业好就能保正你卖出去的基金不亏钱吗？你专业好就能保证你不违心的销售产品吗？

　　经验有什么用？出单就是老师，不出单你就是小王。至于颜值，这还有点用，但是咱们老了呀，核心竞争力早就没了，尤其是互联网之后，P下图谁都比你美，分分钟生意被抢走......

　　好吧，看你说得和真的一样。不过现在理财经理确实越来越难干了，改改行业没啥大不了的，不过你就这样放弃，我还是觉得太可惜了。

　　其实也不算放弃，现在专业开美容院但是不妨碍我兼职搞搞理财啊，而且你之前也和我说过，有时候兼职做理财师比专职干更好，我也这么觉得。

　　现在我开个美容院，它既是个美容院但也是个社群，我提供点理财服务代理点产品一样日子过得很好，而且还防衰老，多好。

　　好吧，你说的好有道理的样子，我无言以对了。

　　现在整个金融行业都处于叫苦连天的状态，收入下降，风险大增。过去躺着赚钱，现在躺着都睡不着，早上起来不是哪里暴雷了就是股市跌停了。也许四大行的日子会好过点，但是最多也就是不跌，未来发展前途的渺茫仍然让人感觉到深深的无力。

　　在这样的环境下，站在金融第一线的理财经理们感受到的更是寒风凛冽，不过即便是这样的，很多人还是选择坚守下去，而一些考虑转行的同志，往往不仅仅是因为环境的恶劣，而是看清楚了理财师这个行业的本质。

　　专职理财师可能是个伪职业

　　你可能不愿意承认这一点，但是我想以下情况凡是做过理财师的人应该都有过经历。那就是当你打电话去和客户沟通的时候，客户比较文明的拒绝你可能会说：

　　「对不起啊，我已经在你们公司有其他业务员了」。或者说：「对不起啊，我在你们银行有其他客户经理了」。

　　看出问题了吗？没错，就是客户对理财师这个职业是毫无认知的，在客户的心目中你就是业务员，就是客户经理，说白了理财师在客户那就是个sales而已。

　　然而同样的事情发生在律师事务所、医生这些行业里会怎么样呢？最近大树就经常接到律师事务所打来营销我们聘请常年法律顾问的电话，我拒绝的时候会说「对不起，我们已经聘请了律师做法律顾问了」，从来不会说「对不起，我们已经有业务员跟了」这样的话。

　　为什么会有这样的认知差距？

　　你可能会说，这是因为打电话的那个理财经理专业不行，我打就不会这样。呵呵，真的不会这样吗？

　　其实，理财师的这个所谓专业真的不是很重要，原因有三点：

　　01.

　　专业门槛极低

　　看上去高大上的理财师，其实学习起来真的门槛很低，一个普通人参加个把月的培训考试，中国理财师的资格证就算到手。你可能会说考了证不见得你就专业啊，你还别倔，与那些无证上岗的人相比，你考个试，专业能力就已经是TOP20%了。

　　除了这个资格门槛低，理财师的专业知识门槛更低。

　　投资股票基金，他告诉你那是证券分析师的活；投资个保险，那是保险专家的活；搞个税务筹划那是法律会计专家的活；投资个固定收益，这是理财师的活了吧？确实，这个算是理财师的活，但是就是这个没啥技术含量的活，还被资管新规给干掉了。