靠32家门店年营收1500万 他用“运动舞蹈”为小白教学 已有学员上万名

　　文| 铅笔道 记者 张潇予“谈及创业感悟，于新飞想起一句广为流传的话，“从一无所有拼搏到负债累累，再从负债累累拼搏到身无分文。”历经三次创业，他曾在年轻气盛时摔过跟头。他认为，创业需要给出员工承诺，满怀敬畏之心，而不是每做一个决定都含有“赌”的成分，让别人为了你的梦想买单，这是一种不负责任的行为。

　　2016年年底，再次创业的于新飞创立了一个“运动+舞蹈”的培训机构——“舞泽天”。凭借自己多年的营销经验，没有任何舞蹈功底的于新飞决定，承接资深舞者胡芬芳和王颖此前的舞蹈项目，优化经营模式，希望帮助更多有着“舞蹈梦”的年轻人，让他们从零基础开始学习舞蹈。

　　该项目定位于“运动舞蹈”，单店复制标准化运作模式，内部供应师资，打造一种所有人都可以练习，所有人都可以参与的健身方式。为了不让那些想尝试触碰舞蹈的人望而却步，“舞泽天”采用由易到难的进阶式课程体系，类似于一直余温未散的广场舞般简单易学，而非传统院校的专业舞蹈课程。

　　当前，“舞泽天”共开设门店32家，拥有舞蹈教师90余名，累计培养学员1万余人。未来，于新飞计划打造一个以舞蹈、艺术、社交为核心元素的线下运动生活空间。

　　注：于新飞承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

　　“舞蹈+运动”的健康生活方式

　　在于新飞的认知里，只有想成为专业舞者的人，才有练习舞蹈的需求。碰巧接触到舞蹈培训行业后他发现，其实很多女生都有学习舞蹈的潜在需求。她们大多从小都有一个“舞蹈梦”，却基于种种原因没能学习或深入培养。

　　从去年至今，舞蹈行业呈井喷式发展，各品牌、各模式层出不穷。于新飞认为，这类似于当前的少儿培训市场，正处于行业洗牌阶段。洗牌的原因在于，大部分经营者认为这个行业起点门槛很低，未曾料想短时间内就进入了瓶颈期。然而，瓶颈期会导致整体营收和管理逐渐走下坡路。

　　整个行业到洗牌阶段之后，一定会从销售端转向内容端导向。我们其实相当于是在做一个自我革命，从原来比较偏向于高收费、高客单价的方式，转向于尽量地把门槛降低，让更多的人参与课程的方式。”于新飞欲以客户为导向，通过数据分类，让他们真正便利体验所需课程。

　　自哈尔滨理工大学毕业后，于新飞曾涉足多个行业，如在格力电器(000651,股吧)从事产品研发工作；在互联网公司任职销售总监、策划总监；创立互联网餐饮类的项目......基于这些从业经历，三年前，于新飞受邀为一家专注成人零基础流行舞蹈培训的机构出谋划策，在门店和品牌运营方面提供营销建议。

　　当时的舞蹈培训模式以课程为主，就业和比赛为辅，同时匹配一些线下活动。于新飞发现，抱着运动目的来学习舞蹈的人，来上课的频次远超于去传统健身房。此外，结合线下的社交活动和中小型MV拍摄比赛，以舞蹈为兴趣标签，可以将有共同爱好的人紧密绑定。“线下的健身门店本身具有十分强的社交属性，尤其是客户选择团课时，他们会十分热衷于参与这些社交活动。”

　　在接触舞蹈市场的连锁店面运营后，于新飞感受到，不应仅仅把它定义为一门生意，这低估了其产生的附加值。他希望通过“舞蹈+运动”，向用户传递一种正面积极的健康生活方式，进而推动产业发展。

　　纵观舞蹈市场，存在很多问题：专业舞者很难将课程体系标准化，做到规模性复制；舞蹈机构对专业老师的依赖程度极高；培训机构创立者多为舞者出身，通常缺乏相关的商业化运营经验及市场经验。因此，于新飞决定在原有业务基础上迭代升级。

　　2016年底，他联合资深舞者胡芬芳、王颖，正式创立了“舞泽天”，以流行舞蹈教学为主，如欧美爵士、日韩爵士、钢管舞、表演舞、现代领舞等。学员的年卡以4200元起步，客单价5000~6000元。

　　他们将该舞蹈培训机构定位于“运动舞蹈”，单店复制标准化运作模式，内部供应师资，欲打造一个新的项目品类。运营方式上，“舞泽天”以线下门店为主，给客户提供相对标准化的服务和体验，向大众输出舞蹈、艺术、社交为核心元素的运动生活方式。

　　零基础舞者的标准化模式