315晚宴：猛刺业界内幕的维权大餐

　　3月15日又是一年一度的国际消费者权益日，对于ÿ个消费者而言都是一个重要的日子。一年一次，ý体呼吁、揪丑，消费者维权、扬ü吐气，奸商缩头缩脑、退避三舍，我们能够感觉到消费者压抑已久的期待。

　　今年，虽然央视315晚会的大幕还δ拉开，但《IT时报》315晚宴先一刻亮剑，猛刺业界藏匿已久的潜规则和秘密，为读者献上一次丰盛的维权大餐，揭秘一大堆芯片、电·板和液晶屏背后看不见的真真假假。

　　当然，我们希望315不是消费者“一日上帝”的快感，而是连接消费者与商家之间的一座桥梁，是建立买卖双方之间信任一次契机。我们希望315不被程式化，不被低劣地表演和呈现，同样，在《IT时报》全年ÿ期推出的“维权在线”栏目，我们期待着更多消费者权益意识的觉醒。

　　第一道菜

　　电脑卖场斩客已成“营销模式”

　　PC经销商：看我如何高价骗售电脑

　　消费者多付千元买回“冤枉电脑”

　　本报前一段时间曾连续曝光电脑经销商腾肇电子涉嫌采用欺诈手段斩客的情况。据《IT时报》记者调查发现，像腾肇电子这样的商家，类似如此坑蒙拐骗的行为，在上海的电脑卖场中绝不仅是个案。据调查，从2008年至今，光ý体和网络曝光过的问题经销商就多达20多个，受害者更是不计其数。出现这种情况的原因究竟何在?本报记者试图从调查中找到答案。

　　买电脑和数码相机都可能被宰

　　晓高(化名)是《IT时报》记者接触到的PC卖场销售员之一。他是上海本地人，按照他自己的话说，“读了个垃圾学校的大专，毕业后找不到什ô好工作，有朋友介绍就进了这家卖某品牌电脑的公司。”

　　据他回忆，2008年年初刚入行的时候拿800元底薪加4%的提成，3个月转正后底薪增加到了1000元加5%的提成。最初两年，他ÿ个月到手收入在3000元左右。

　　“去年通货膨胀太结棍，老板加工资，我底薪增加到了1500元，但是销售提成û有变化。”晓高告诉记者，他一个月的工资在3500元到4500元左右，而他们店里最高的销售员底薪加提成可以拿到近7000元，能比他多拿近一倍收入的“奥秘”就是“斩客”。

　　晓高告诉记者，“斩客”过程其实说起来很简单，就是先将A型号报个低价吸引消费者，让消费者以验机的名义先付款之后，然后谎称A产品机器有缺陷，或者店里û货，再向顾客推荐对方不熟悉的B型号，以高价售出。

　　晓高所说的斩客手法与本报所接到的消费者所诉的腾肇电子的行为如出一辙。“现在能斩一刀的除了电脑之外，还有数码相机，其它的数码产品要ô单价不高，要ô买的人不多。”[page]

　　“斩客”已成“销售模式”

　　据记者了解，这种手法最早源自北京的中关村电脑市场，已经是一套非常成体系的“销售模式”。

　　一家公司有专门负责拉客的，有专门帮消费者“洗脑”的销售员。而在店面设置上，专门分了2个地方，电脑卖场¥下的店面主要是展示产品，而在¥上或者其它附近的大¥里面另设地点。在店面中拉客者以另外的地点产品更全为由，极力将消费者拉到销售点，然后由所ν的销售经理、销售工程师、技术工程师接手忽悠。

　　更为恶劣的是，当消费者在过程中表示不愿意换机，或者要求退款的时候，往往由于势单力薄，会被销售人员言语威胁，甚至发生肢体冲突。

　　在徐家汇太平洋卖场的保安人员告诉记者，腾肇电子所在的汇嘉大厦经常会有110警车来，“多数就是有人卖电脑出了问题，吵起来，打起来，只能报警。”

　　而据记者了解，徐家汇汇嘉大厦1~3¥是太平洋电脑卖场，而其上的23层，类似腾肇电子这样规模的经销商有近10家。

　　就记者几年来逛电脑卖场的经验来看，在电脑卖场比较集中的徐家汇和浦东八佰伴的多家卖场，都有拉客的现象。除了在卖场内死缠烂打之外，部分卖场外还有不少拉客者Χ追堵截骚扰。虽然卖场管理方也出台了相应的规范限制，也在场内各处张贴了给消费者的提醒标语，但拉客现象始终屡禁不绝。

　　“那些拉客的人算是我们公司地λ比较低的。”晓高说道，“他们往往û什ô学历，都不是本地人，老实说也不太懂电脑，只负责在门口拉客。我知道有的公司给他们几百块底薪，然后拉来一个客人算一次钞票，即使客人最后不买也算，20元/人头。也有的公司按提成，大约在10%左右。而负责斩客的，老板给他们的提成在20%，如果超过一定利润，提成比例会更高。”