三年千万用户四轮融资，小步在家早教凭什么突围红海？

教育上的“缺失”，面对诸如“如何解决孩子胆小”这样简单的问题仍然显得手足无措。而市场上也没有系统权威的渠道可以为她们答疑解惑。

创立小步在家早教，一方面源于彭琳琳对行业痛点的清晰感知，另一方面，则源于她内心深处的创业情怀。

比起以销售为目的的商业行为，彭琳琳更倾向着眼于跟精神世界以及素养相关的“教育”领域，“我会觉得比物质上的这些事情更吸引我，而且更能让我发挥我的一些长处”。在她看来，教育对整个社会都具有非常积极的影响，因此教育成为她的创业首选。

在家早教“反人性”吗?

如果将整个在线教育分类，大致可分为K12、素质教育、语言培训、早幼教和职业培训等细分领域。这其中，早幼教历年投融资数量占比都是最少。

几乎所有人都认为家庭教育很重要，早期教育很重要，但事实上这个领域并没有一家真正做得好且形成一定影响力的公司。众多目光大多集中在K12与教育培训细分领域，因为市场更喜欢追逐商业模式清晰、盈利确定性强的成熟标的。

彭琳琳认为，3岁以前孩子多数时间都在家里，所以抓住在家的时间是关键。再加上这也是她的兴趣所在，所以“在家早教”便被她锁定为创业项目。

但质疑也随之而来。小步在家早教成立之初，很多人并不看好在家早教模式。在家早教意味着把早教从线下培训机构老师那里收回来，收到家庭里让爸爸妈妈成为老师，因此家长成了在家早教场景里最重要的角色。

很多人对此大打问号，在他们看来，家长根本就不想陪孩子玩，爸爸妈妈把小孩送到早教机构本来就是为了方便开启“懒人模式”。而互联网模式也反复验证，最容易赚钱的地方就是养懒人的的地方。小步在家早教却背道而驰，这种“反人性”商业模式注定不会有很大市场。

但彭琳琳认为，每一个爸爸妈妈可能都有想偷懒的时候，但是也有自己特别想努力一下，为自己的孩子决心要做一个好妈妈好爸爸的时刻，并且这类人群不在少数。最后小步在家早教也的确成功证明，如果父母在家早教做得好，慢慢会从中收获巨大的快乐。

母婴行业观察曾经做过一个调研，结果显示，有70%的妈妈觉得早教首先应该是在家的。

彭琳琳表示，早教的核心是亲子关系，建立健康的共同成长的有启发性的亲子关系。人人都应该重视家庭的早教，因为亲子关系是一切的基础，所以在家早教是一个基础，所有人不管是否再到线下去进行早教，至少在家的早教和家长之间的关系，是一定要首先建立起来的。

升级核心课，推出小步DEEP家庭早教课