早教市场爆发，光华教育加盟模式赶上风口

（原标题：早教市场爆发，光华教育加盟模式赶上风口）

早教，是面向0-3岁的婴幼儿的教育行业。随着二胎政策红利的释放，三四线城市富裕人口越来越多，80后90后成为父母，消费观念和消费水平升级，对早教的需求也在全国范围迅速觉醒。

开办一个幼儿园，大概需要600万元，需要申请牌照。开办早教中心成本大约100多万，没有牌照限制。相比开办幼儿园，早教门槛更低、竞争和市场化也更加充分。

但要开一个赚钱的早教中心，有资金、场地、熟悉本地市场还远远不够，更重要的是经营早教成熟的经验，优秀的课程，对于三四线的投资者更是如此。

如果能得到北京优秀的早教机构在开店选址、品牌授权、店面装修、老师培训、招生咨询、课程培训，活动策划全方面支持，这样的机构将极具竞争力，大大提高开店成功概率。

新三板企业光华教育（838468.OC）就是在做这样的模式。在一二线城市沉淀自己的品牌优势，开拓更加广阔的三四线城市早教市场，实现全面覆盖。经过20年的野蛮生长和行业洗牌，中国目前发展10年以上、品牌影响力强的早教品牌屈指可数，光华教育是少数之一。

自2004年成立到现在，光华教育已经在早教行业耕耘13年，已在全国300多个城市布局了600多家门店。光华教育通过加盟的形式，弥补了三四线城市早教中心在课程研发和服务能力方面的不足，也找到了自己的盈利方式。

/ 01 /行业爆发，光华教育迎 25年增长蓝海

早教，是面向0-3岁婴幼儿的早期教育。在欧美，这是一项全面普及的简单的社区服务。而我国的早教则起步于1998年，第一家早教中心在北京成立。

作为一种 "舶来品"，早教这一全新的业态，像众多新产业一样，在北京这座代表着先进和高端的城市，率先形成了自己的品牌。但在一线城市，早教面临着几乎所有产业都无法避免的问题--成本高昂，扩张慢。

在一线城市，开办早教中心的投入在数百万，重资金投入导致扩张慢。高昂的房租成本也大大压缩了一线城市早教中心的盈利空间。于是，向三四线城市转移，输出品牌、技术成为主流趋势。另一方面，早教消费需求的扩大、投资端的意识觉醒，也在迎合着这种趋势。

在北上广深、杭州、南京等一线城市市场巨大，但中国还有更多的三四线城市和基数更为庞大的地级市、县级市。随着三四线城市经济发展程度的加深、消费水平和消费观念的升级，80，90后成为父母，这一地区对于早教的需求，正在迅速增加。

从"孩子可以不上早教，一定要上幼儿园"，到"应该上早教"再到"要上早教就要上最好而不是最便宜的早教"，三四线城市的家长，更加相信来自北京的，有认证品牌的早教机构。

与此同时，早教的需求，也带动了全民投资的热潮。有过早教消费的妈妈、早教老师、幼儿园经营者、还有很多其他行业的资金也纷纷投入早教行业。早教变成了一门生意，只要付出总成本的10%-15%，就可以获得来自北京一线早教机构的品牌、经验、老师培训、课程培训等全方位的支持，大大提高开店盈利的概率，自然是一笔好买卖。

加盟这一发展模式，成为了早教品牌的成长路径，光华教育也不例外。目前，光华教育的经营方式是加盟为主，直营为辅。公司的加盟项目分别是早教中心、幼儿园、美术和舞蹈中心。

在全国的300多个城市，光华教育布局了近700家门店，包括500多家早教中心、100多家美术和舞蹈中心、60家幼儿园。其中，聪明树早教、幼儿园加盟店已经在一、二、三、四线城市实现了全面覆盖，以三、四线城市的发展潜力最大；儿童创意美术、小舞星儿童舞蹈艺术类项目门店主要分布于一、二线城市。

平衡了管理和服务的压力，光华教育的加盟店还在以每年30%的速度进行增长，大约每年150多家。

公司表示，每20万人口，可以支撑一家门店。在一个有100万左右人口的地级市，约可开设3、4家门店。此外，根据消费空间可以测算早教中心的密度，约每三公里一个保护范围。

光华教育表示，每个单一品牌在全国范围内的饱和度约为3000家门店。这么算下来，单单早教这一个品牌项目，光华教育就还有约10年以上增长期。这背后是持续稳定的现金流。

光华教育2014-1016年收入每年在翻倍增长，分别为1484.23万元、3744.07万元、7263.13万元，净利润分别为44.04万元、613.29万元、1221.16万元。