作业盒子刘夜：如何抓住在线教育的关键稀缺要素？

 
　　9月16日，由创业黑马主办、i黑马、创业家、火柴盒联合承办的“2018教育产业独角兽峰会”在京举行。现场数千教育产业创业者云集，百度、网易、科大讯飞、朴新教育、真格基金等教育产业顶级机构、企业悉数出席。会上《2018中国教育产业硬（准）独角兽榜》正式发布，共有50家教育产业独角兽入选。

　　现场，作业盒子创始人刘夜发表《在线教育的终极画面》的主题演讲，以下为i黑马&创业家整编内容：

 

作业盒子创始人 刘夜

　　在人工智能领域，不管是在扫题、流量、作业还是OCR的批改，不管是做内容类、出版类还是直播类，现在整个教育产业呈现出空前的繁荣景象。

　　所以，今天跟大家分享的是这几年我对在教育行业的思考，也是作业盒子在2014年时进到这个领域，我们当时的一些看法，分享的主题是《在线教育的终极画面》。

　　在线教育走向终极画面的三阶段

　　首先，讲一下何为产业的终极画面？这张图是gartner一个非常有名的图，叫Hype Cycle，讲的是任何一个产业随着新技术的诞生，都会经过三个阶段。

 
　　第一阶段，早期技术诞生时，它会给一个资本市场和整个创业者特别高的预期，整个市场会非常快速地发展，会涌入大量的资本和创业者，会出现各种各样的创业项目。

　　今天的教育领域处于这样的一个阶段，有各种各样的公司，不管是小班课、大班课，还是一堆流量类的、AI类的，只要有一个好的概念，就可以拿到投资，甚至可以走到A轮、B轮。

　　第二阶段，随着时间的迁移，有些没有真实用户需求的一些模式或公司，就会迅速的消亡，泡沫挤掉以后，迅速到达行业低谷。

　　第三阶段，再随着时间推移，一些满足市场真实需求，符合商业规律的商业模式再逐渐地回到价值平台，最终他们会成为整个产业的赢家。

　　4年前，我们看过打车行业，看过千团大战，在更早时，我们看过电商领域的整个繁荣，也看过旅游产业，走到最后，今天电商就是阿里、拼多多和京东。

　　千团大战现在胜出的是美团，共享单车行业可能就是ofo和摩拜，可能最后不见得还是他们，因为巨头进来了。所以，纵观整个市场，任何的产业都要符合这个曲线。

　　从电商、游戏和餐饮三个领域分析关键稀缺要素

　　我们今天讨论的话题是，教育产业里到底有哪些公司会在Hype Cycle里面走到最后？

　　我做一个简单的归纳：走到最后的公司，往往都是在早期就获得了产业的关键稀缺资源，或者说，如果一家公司在早期时获得关键的稀缺资源，他最终会成为竞争的赢家。

　　所以，是否掌握关键的稀缺资源，成为了竞争胜利的重要因素。

　　1、电商领域

　　在多年以前，国外有eBay、亚马逊，中国有淘宝、易趣，最后淘宝迅速地成为了赢家。当时，淘宝的成功很典型，赶上了中国制造和中国消费的红利，淘宝利用阿里巴巴头几年所积累的商户，把商户迅速地归类，放到网上，靠广告的方式立即拉来很多消费者，很快就成为了整个电商领域最大的平台。

　　淘宝成功的关键稀缺资源可以定义为中国制造、中国消费的供给对接。

　　淘宝成为赢家之后，实际上很多人以为仗打完了，但后来冒出来了个京东，京东成功的原因不是因为淘宝不够强大，而是京东当时做电商时，它抓住了物流，并且能够做到隔日达，这就满足了消费者的真实需求，物流本身是非常有壁垒的关键稀缺资源。

　　京东凭着物流快速建立了先发优势，在电商领域占有一席之地。京东之后，我们认为电商这场仗真的打完了，但所有人都没有想到，有一个公司叫拼多多，前些天刚刚上市，市值大涨，它抓住的是五环外用户在微信的社交圈里的社交流量，可以说社交流量成为了关键稀缺资源。