2018年7月19日，“新浪2018中国教育行业论坛”在新浪总部大厦顺利启幕，本次论坛聚焦政策、资本与科技带给教育的机遇和挑战，与众位行业资深大咖，共同寻找“回归本质”的中国教育培训发展之路。以下为京翰教育 执行总裁姜振鹏的论坛发言实录：

　　刚才肖总说得非常好，从一个微观的案例一点一点拓展到了宏观的视野。我用一个跟肖总相反的顺序，我先说宏观的，再说微观的。

　　教育最主要的是民生

　　这次十九大报告强调民生，教育实际上现在就是最主要的一个民生，也成为了社会上矛盾非常聚集的一个焦点。这次所谓的减负令，高考改革、中考改革，治理校外的课外辅导机构等等等等，其实它是一个系列的组合拳，都是围绕着教育这样一个民生展开。

　　我们从民生的宏观话题往下推就是对课外辅导行业的影响。政府治理课外辅导行业是非常正常的，也是每个行业从野蛮生长到成熟稳定的必经之路。 每一个行业的开端都是野蛮生长，到一定程度政府对你关注和介入，然后行业自律，接着这个行业准入门槛会提高，行业的基础成本会提高，这时行业会进行洗牌，再进入到稳定的发展期。任何行业都是有生命周期的，教育培训行业其实也不例外，只不过我们现在走到了政府介入和行业自律这样的拐点上面。

　　这一次对课外辅导机构的整顿，我们的一个预判是：首先，政府做了一个非常充分的摸排和调研。课外辅导机构主要是有两项生产资料，一个是师资，一个是经营场所，。政府这一次的行动，其实是针对这两项生产资料来进行治理是非常有水平和智慧的。

　　首先，划了一道红线，把公立学校的老师全部装回笼子里面，不再允许他们自己在外面开班或者是到校外的机构代课，这条红线力度非常大。天津在4月26号处理了五位顶级的名师，都是天津顶级学校的副校长、特级教师这个级别的老师，这一次绝对不是说说而已。这是第一条红线。第二条红线，严查课外辅导机构老师的职业资格，是不是有教师资格证，保证课外辅导机构所有教师的生产资料都被纳入到国家的注册和管理的体系当中。另外，通过办证，消防，掌握经营场所的情况

　　通过这两个角度摸排之后，现在对行业的情况政府主管部门有了一个了解，我们预判会在接下来的某一个时间节点，各个城市的步子会不一样，但基本都会有一次比较严厉的整顿行动，对于不合规的，没有办学许可证的，会进行停止招生，停业整顿，等等的处理。政府的做这个动作，会极大的抑制市场的供给，但是需求并不会消失，同时政府会开放一个时间窗口，允许完成整改的机构去办证，只要你按照我的游戏规则，我是给你时间窗口的复活的。

　　在这个过程当中，肯定会提高培训机构的经营成本，付出合规成本就可以副业，这些被压抑的需求就会涌向到这样一些本身合规没受影响和快速合规复业机构里。还会有一些机构，可能会选择退出市场。这是我们整个事态发展的判断。

　　总结一下，现在很多课外辅导机构面临着一个生死问题，但是首先应该把生死问题转化为一个成本问题，最终再把它转化为一个最小化的成本问题，行业的门槛提高了，对于有实力和有资质的大型机构，肯定会是利好的，正规、合规的、有证的、愿意提供优质服务、愿意负担合规经营成本的机构，就会继续存在于这个市场当中，这个可能是有利于市场后面的良性发展，这个应该是我们对于现在这个情况的预判和分析。是我理解这次对课外辅导机构的整顿对行业的影响。

　　授课形态是路径依赖的过程

　　回到授课形式的问题。肖总提到1对1的盈利模式，以及整个教培行业感觉有效果。就这两个事谈一下我的看法。

　　因为几年前我也做在线教育，也经常黑线下课外辅导行业是“感觉有效果”，但当我真正做教培行业，是真的有效果，不是感觉有效果。当然这个效果是有概率分布，并不是所有人都有效果，但必然是要让主体的人都有效果，这个行业才能够长期存在。

　　1对1规模化以后到底怎么挣钱？单个业态和1对1的业态，一个是产品驱动，一个是运营驱动。1对1实际上是靠精细化运营，有点类似于制造业，精细地去控制每一个环节，最终才能够去产生运营的利润，教学教研的投入， 师资培训的投入，IT系统的投入等等都是这个精细化运营的一部分，这里面也是有大量的知识经验的积累和专有的技术含量的，我从在线教育来到线下教育也是经历了一个先轻视，再了解，最终尊重的过程。