引语：目前传统咨询公司主要还是“卖报告”模式，企业“一看就会，一做就错”。

　　文|壹观察 宿艺“全球制造大国”曾是我们的骄傲，但如今已掉头进入“生产过剩”时代。

　　越来越多的中国企业陷入同质化竞争，在红海市场价格战中头破血流，企业尝试创新却又迅速被抄袭者包围。

　　最为典型的是中国手机行业。我们占据了全球前六大品牌的四强，甚至前十名中有七个都是中国品牌，但依旧解决不了同质化竞争难题，摆脱不了“性价比”意义上的价格战，甚至全行业超过九成利润都被苹果和三星两家拿走。

　　面对技术和产业变革、消费者需求升级，以及出海加剧的“大竞争”时代，中国企业应该怎么办？

　　12月19日，来自互联网、传统制造、消费品等不同领域的16家企业齐聚上海，他们有两个共同的特点：一是在过去两年中都实现了各自行业的同质化突破与爆发式增长；二是要来感谢同一个“智囊”——君智咨询为其提供的差异化竞争战略服务。

图：12月19日君智竞争战略咨询成果发布会现场

　　君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山对此表示：品牌是企业的根系，品牌能够触达多少用户心智，决定了企业发展的高度。中国企业强于改善内部流程提高效率，但这解决不了生产过剩和同质化竞争问题。目前传统的咨询公司主要还是“卖报告”模式，流于形式，很多企业更是“一看就会，一做就错”。君智咨询强调实战与企业贴身服务，帮助企业更好的进行竞争战略定位，赢得千千万万消费者的心。

　　谢伟山称，君智的成功案例都是“从石头缝里长出来的，都是与合作企业一起拿拳头打出来的”，这是君智与传统咨询公司的最大不同。

图：君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山

　　被马云、柳传志认可的竞争战略咨询案例“亚洲婴幼儿奶粉第一品牌”——飞鹤乳业，是16家参加君智竞争战略咨询成果发布会的企业之一。

　　飞鹤董事长冷友斌在发布会上连连感慨：2008年国内奶粉行业遭遇信任危机，尽管飞鹤是拥有自有奶源的“安全闭环”全产业链企业，并没有任何产品质量问题的担忧，但国内消费者当时只认进口品牌，中国所有自主乳业品牌全部被波及，婴儿奶粉市场更是如此。从数据来看，中国市场国产品牌婴儿奶粉从高峰时期的75%下滑至2016年的35%以下。冷友斌回忆称，“长江以南地区连农村市场都卖不掉”。

　　谢伟山带领君智团队经过深入调研发现，飞鹤此前从品质出发提出的“一贯好奶粉”并没有找准消费者痛点。2008年后，国内奶粉在安全指标方面已不再是问题，根据权威部门发布的《中国奶业质量报告》显示，2016年国内乳企抽检合格率达99.8%，但消费者仍然保持旧有认知。

　　在消费者存在认知屏障的情形下，谢伟山认为只有靠竞争战略打破外资品牌对消费者心智的独占，才有望制胜。结合飞鹤产品品质过硬等特点，谢伟山敏锐地觉察到，中国用户传统印象中就坚信两个理念：一方水土养一方人，中国人的体质与西方不同。而奶粉作为婴幼儿的刚需产品，家长更在乎的是产品是否有利于小孩身体发育，是否外资品牌其实不是必要条件。

　　君智咨询给飞鹤确定的竞争战略为“更适合中国宝宝体质”，其巧妙之处在于：

　　1）避开与外资品牌正面交锋，集中攻击其薄弱环节，使其难以反击，“更适合中国宝宝体质”令全球统一配方的外资品牌如鲠在喉；

　　2）基于飞鹤的优势和实力做支撑，可信度高。飞鹤是中国第一批拥有母乳大数据库的企业之一，其配方可以根据最新母乳大数据模型进行调整。这也击中了年轻妈妈最怕宝宝吃洋奶粉上火、便秘等痛点；

　　3）建立了飞鹤品牌的高势能。《孙子兵法》云：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”，如果品牌占据了一个独具优势的制高点，就更容易形成势能差，保持对消费者心智的持续渗透。实践证明，也正是这一定位，调动了国内消费者的认知力量，让他们意识到适合宝宝体质也是奶粉的选择标准。

　　同时，君智为了保证竞争战略的精准落地，在多个维度与飞鹤团队进行贴身协作：