2018年8月，北京，“外研社杯”中小学生英语大赛总决赛上，北京某所私立幼儿园的老师麦子，正在台下为自己的孩子加油。

作为中小学英语权威竞赛，“外研社杯”全国中小学生英语技能大赛全面考察学生的口语发音、遣词造句、阅读理解等能力，能进入决赛圈的都是国内同龄孩子中的佼佼者。

麦子的三口之家只是北京的一个普通家庭，和大多数家庭一样，家里并没有、也不能提供很好的双语环境。

在接受媒体“贝壳亲子教育”采访时，她只是说，“最重要的事情之一就是看英语原版动画片”。

大概从2岁开始，麦子就一直陪孩子看经过自己挑选的、来自迪斯尼等公司的英文原版经典动画片或优秀动画电影，一直坚持到小学。

麦子不是特例。

近年来，在教育竞争意识下，家长们对孩子的教育投入已经从小学、中学前移到早教启蒙阶段。

麦子这样的家长选择自己解决问题，但对于更多不知道如何教、选择什么来教的家长而言，早期启蒙的培训就成为他们的选择，催生出K12之前0-6岁（有时延展到8岁）教育的庞大市场。

据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国早教行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》显示，2017年我国早教市场总体规模已经达到了4891亿元左右，预计2020年早教服务总收入将达到8100亿元。

这个数字与垂直行业媒体蓝鲸教育的估计相符：二胎政策开放后幼儿教育市场升温，预计2020年幼儿教育市场规模将突破8000亿元。

这其中，自然也少不了互联网玩家的身影。

例如，去年以来，在宝妈圈里疯转的一系列名为Super Simple Songs的英文儿歌，其正版版权就被一家早教启蒙APP平台“小小优趣”在国内唯一正版引进，而该平台还提供英语之外的艺术、科学、数学、情商、社交等不同启蒙内容，“把持”了大量国外动画IP。

事实上，早教启蒙APP在近一年多的时间里，乘着互联网教育的东风快速兴起，上述“小小优趣”上线半年多即迅速占领了一席之地，除了独家IP代理这个独特的定位，“行业东风”大环境推动也不容忽视。

K12在线教育之后，早教启蒙在强盛的市场需求中快速崛起，其中又分化出不同的方式，内生出一些新的行业趋势。

理清这几条线，就理解了早教启蒙APP的创业方式

早教启蒙是一个十分庞杂的领域，没有简单的模式描述，几乎找不到完全相同的两个产品。

每个产品可能都需要从几个维度进行“定位”，理清了这些“维度”，我们才能更好地理解早教启蒙APP的创业方式。

需要说明的是，每个维度下的分类只是代表该维度中APP产品以何种分类为主，其业务并不一定完全严格区分，可能互有涉猎。

1、综合、垂直两种入局思维

这很容易理解，是以综合性的姿态入局，还是盯住某一个学科/领域。

前文小小优趣即可看作综合性早教启蒙APP，除了英语这个大头，还附带艺术、科学、数学、情商、社交启蒙功能。

当然，这种玩法也是巨头们的标配，优酷（小小优酷）、爱奇艺（动画屋）、腾讯（小企鹅乐园）三大视频平台各自推出的幼儿产品都是综合性的产品。

相比较综合性平台，垂直类早教启蒙产品更为专注，是一种能切得更深的方式。

这其中就有巨头的身影，网易有道上线的“有道数学”，就主打幼儿“玩出好数学”。

2、程序式、内容式、录播式三大呈现方式

在具体“引导”上，早教启蒙APP又有三大呈现方式。

A、程序式，即APP通过某种教学理论设定各种规则和步骤，一步步引导孩子完成学习。这方面的APP有小伴龙、宝宝巴士奇妙屋、叫叫趣味填色等，例如小伴龙通过设定寻找魔法字卡、寻找丢失的“声音”等故事情节来锻炼孩子汉语识字和发音能力。

B、内容式，即以预置的内容呈现为主体，通过看、听、学等方式引导孩子，儿歌多多、咔哒故事、凯叔讲故事、小小优趣都属此类，例如小小优趣有3000+全球启蒙动画剧集、1000+儿歌故事音频，而凯叔讲故事则主要推出各种孩子喜爱的音频故事。

这种呈现方式下，还有不同的细分，例如咿啦看书、伴鱼绘本属于“看”的层面；咔哒故事、凯叔讲故事是“音频故事”，是“听”层面的内容；而小小优趣则占领了儿童动画品类，是“看+听”层面的内容——大致上，优爱腾三个视频巨头的产品也属于此类，只是更杂一些。