原标题：关注丨“套路”陷阱多：别再给那些忽悠人的早教机构送钱了！

来源：共青团中央（gqtzy2014）综合整理自微信公众号“新华视点”“半月谈”（ID：banyuetan-weixin）“麻辣未闻”（ID：newsk618），部分图片来自网络，转载请注明ID和出处

由于需求旺盛，目前针对0-6岁阶段的早期教育机构呈爆发式增长态势，其中乱象丛生。部分早教机构生意靠加盟、客源靠买卖、上课靠忽悠，家长们往往在付费之后才发现自己被“套路”。 

“让孩子赢在起跑线”“莫让孩子今日努力的汗水变为明天遗憾的泪水”，这些强调早教要趁早的“著名”宣传语，许多家长肯定不会陌生。

随着资本市场的介入，0-6岁阶段早期教育市场竞争开始白热化，“提前教育”趋势愈演愈烈。

早教班授课内容从之前的音乐、精细运动、生活习惯培养等，变为全脑开发、奥数、领导力培养、记忆力强化等，恨不得让孩子在起跑线就开始冲刺。而教育焦虑让家长们“宁可错上10个，不敢错过1个”。

营销“话术”、招生“套路”陷阱多

深圳的邝女士近日带着4岁的女儿乐乐（化名）购物时，被一个举着话筒的“星探”拦下，邀请孩子参加免费海选试镜。随后她们来到了深圳市某文化传媒公司”。

乐乐被面试后，一名总监夸赞乐乐有镜头感，并称海选两天计划挑选10个孩子，目前只剩最后一个名额，报名23800元两年的课程，可对孩子进行舞蹈、钢琴、形体等方面培训。他还承诺学员都可以在两家电视台的节目中参与影视表演。 

邝女士心动，交了数千元订金，此后工作人员不断打来电话催款。邝女士想起当时工作人员称是“免费试镜”，又发现这家公司已遭到不少家长投诉，之前的家长称学习一年也没有任何活动。于是邝女士提出退还订金，工作人员以报名名单已上交为由拒绝。 

记者辗转联系到该公司营销部门负责人，该负责人解释：“家长对于合同中关于影视表演的理解有偏差，公司每年组织1-3次活动，但能不能被电视台挑中，还要看孩子是否符合条件。”目前，深圳市消协、工商局已介入调查此事。 

类似这种免费海选变高价培训，空头承诺拒不兑现的情况并不是个案。据了解，招生时采用的“话术”和“套路”，成为加盟机构向加盟商培训传授的重要内容。

记者以希望投资早教机构为由，拨通了一家名为“0-6岁大脑潜能激发班”早教机构的加盟广告电话，该机构号称在全国已经有超过130家分支机构。

业务经理帮记者分析了从事早教行业的10大优势，包括无赊账、免库存、无售后、低成本、高利润等，且“不需要教师资质”，承诺只要5万元的加盟费，短时间就可帮记者实现“创富梦想”，并承诺提供“招生秘笈”。 

打开《商业合作手册》中关于“招生秘笈”的部分，推荐使用咨询应变法、签单技巧法等应对家长，并赫然写着“永远不对家长说‘不’”、“家长掏钱的速度等于被感动的速度”和“依据家长的阶层推荐不同价位的套餐”。 

生源被买卖，代理为多签单随意承诺

当您给孩子报名了早教机构，您可能不知道，还没开始上课，部分学费或已支付给了招生代理。据业内人士透露，借助招生代理拓客已经是早教行业公开的秘密。 

经过引荐，记者以早教机构加盟商的身份联系到一名上海的早教代理，对方承诺“只需1万元，就可以帮你在两天内发售400个课程体验包，并保证5%以上的转化率，达不到这个数量1万元退还。”

也就是说，花1万元可以招徕至少20名学生，按照每名学生每年学费至少4000元计，早教机构两天可以产生至少8万元的回报。因此这名招生代理生意非常火爆，档期已经排到3个月之后。