中小教育机构之困：成本是阻碍发展的首要因素

中国的课外教育市场在2003年到2013年是黄金十年，也是一个高速增长的10年。很多课外机构或是形成规模，或背靠大的集团和资本。毕竟成为巨头的只是凤毛麟角，还有无数的中小规模教育机构面临的是生存的问题。

就目前情况来看，大多数中小型教育机构处于“吃不饱也饿不死”的阶段，那么造成这一困境的主要原因，在笔者看来是居高不下的成本。

有人算过这样一笔账：

任课教师佣金占比48.1%，行业通常在40%~60%之间，越是教师资源占优势的教育机构，任课教师的人工成本占比越大，几乎占到了所有成本的一半左右。

房屋和场租22.3%，自有场所的学校相对优势明显，甚至能控制在10%以内，而对于开设在和商业中心的教育机构而言，场地成本可能超过30%，而最大的难题是这些场地3/4以上时间是空置的，对于教育机构来说周末和晚上的时间才是黄金时间，而其他的大部分时间里，昂贵的场地只能闲置。

管理运营成本通常在15%左右，包含行政管理和服务人员工资、办公费用、以及各种教学活动和物料成本。

剩下的15%中，销售提成、依法纳税等等费用又占据了大半，最后教育机构真正到手的利润已经所剩无几。这是内忧。

面对那些背靠大机构大资本的连锁教育机构铺天盖地的广告，连吃饱肚子都成问题的中小教育机构根本无法支撑起大幅度的推广行为。在传播声量上又失去了话语权。而各个中小型教育机构之间也在互相较量，争夺这所剩无几的市场份额。此外，线上教育机构不断涌入市场，抢占市场份额。这些是外患。

我们可以看到，中小教育机构已经处于内忧外患的境地，在夹缝中生存的他们日子一点也不好过。

而在全国政协十三届一次会议新闻发布会上，大会新闻发言人王国庆表示，“政府要加强对各类校外培训的管理，让校外培训成为学生素质教育的补充，而不是变成强化应试的“助推器”、家长和学生负担的“增压器”，更不能被有些人用来干扰教育秩序，煽动社会焦虑情绪，成为他们牟取暴利的工具。最值得一提的是，政府工作报告也首次明确提出“着力解决中小学生课外负担重问题”。这无疑给中小型培训机构的生存环境雪上加霜。

面对内忧外患，想要在这种环境下体面的生存下去不外乎两种选择，开源和节流。开源的问题受到各方面的影响变数会比较大。而节流只需要从自身做起就够了。

比如一款名为晨犀的教育软件，就可以帮助中小机构节省大量的成本，它可以记录学生平时的行为数据，生成更个性化、更精准的数据报告，有助于老师提升自己的教学质量更能够帮助家长了解孩子平时所学，节省老师跟家长之间的沟通成本，更有助于形成学校、家长以及学生间的联动。行为记录也可以和知识体系相关联，引导学生更全面的发展。

通过这个系统，中小型教育机构能够形成自己的个性化数据系统，可以用于获取新客时展示使用一举两得。

未来的竞争也许会更加激烈，对于中小型教育机构来说，生存空间被再度挤压已经形成必然，打造出一套属于自己个性化运营方式才是在市场占有一席之地的有力武器。